社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式如何影響傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售模式？

最新消息報(bào)道，當(dāng)傳統(tǒng)零售商業(yè)模式發(fā)展遭遇到了新型社區(qū)電商模式的沖擊之后，無(wú)疑是帶來(lái)了不小的影響，想要能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及社區(qū)電商模式的夾擊下生存下去就必須要適應(yīng)模式的轉(zhuǎn)變，尋求新的合作機(jī)遇，也許成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式下的社區(qū)合伙人也是一種不錯(cuò)的選擇。

縱觀社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的發(fā)展，給傳統(tǒng)零售帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式對(duì)于傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售模式而言存在哪些影響？

影響對(duì)象一、產(chǎn)地/供應(yīng)鏈企業(yè)

訂單前置使得上游可以供應(yīng)更新鮮的產(chǎn)品，而預(yù)付購(gòu)物的機(jī)制大大緩解了上游的資金壓力。過(guò)去上游采貨用的是現(xiàn)金、銷(xiāo)貨要給下游賬期，所以資金壓力很大?，F(xiàn)在下游拿著終端用戶的預(yù)付款向上游進(jìn)貨，上游的資金壓力就不存在了。

影響對(duì)象二、線下店

1、可以做預(yù)售了，以前是有啥賣(mài)啥，現(xiàn)在是賣(mài)啥有啥。

2、數(shù)據(jù)支持效率提升，只做線下業(yè)務(wù)是不需要數(shù)據(jù)概念的，一旦開(kāi)始做社群了，訂單電子化就會(huì)推動(dòng)線下店的數(shù)據(jù)使用。

影響對(duì)象三、消費(fèi)者

可以用更少的錢(qián)買(mǎi)到更好（新鮮）的產(chǎn)品。渠道成本下降，最大的受益者還是終端消費(fèi)者。越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在社區(qū)社群購(gòu)物后，會(huì)倒逼線下店提效、倒逼線上平臺(tái)降低流量?jī)r(jià)格。

影響對(duì)象四、一件代發(fā)業(yè)務(wù)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的崛起與一件代發(fā)業(yè)務(wù)的衰退基本同步，可見(jiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)業(yè)務(wù)擠占了一件代發(fā)業(yè)務(wù)相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。但是還有一些產(chǎn)品單價(jià)高、物流費(fèi)用低，是適合一件代發(fā)的。接下來(lái)，這兩個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)走向融合，一件代發(fā)的產(chǎn)品方成為社區(qū)群主的供貨方。單純只做一件代發(fā)分銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)會(huì)慢慢轉(zhuǎn)型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，或者離開(kāi)市場(chǎng)。

企業(yè)發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式有哪些誤區(qū)是需要避免的？

1、專業(yè)化定位自己

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)迅速專業(yè)化的背景下，切勿逆潮流而動(dòng)，要考慮自己在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條里在那個(gè)環(huán)節(jié)上能形成自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，而不是全做。

2、上游不要自建2C的通路

產(chǎn)地做的2C銷(xiāo)售通路，絕不可能成為社區(qū)消費(fèi)者的基本購(gòu)物場(chǎng)景，還會(huì)造成下游合作分銷(xiāo)商的不安全感。兩害而無(wú)一利，不如集中精力把產(chǎn)品做專業(yè)。

3、零售商在擴(kuò)品這件事情要千萬(wàn)不要猶豫

不要跟用戶一站式購(gòu)物的偏好對(duì)抗，你滿足不了，就會(huì)被能滿足的商家PK掉。擴(kuò)品不要局限于落地配產(chǎn)品，一件代發(fā)產(chǎn)品也可做，無(wú)非是買(mǎi)家分幾次收貨。代購(gòu)也可以理解為一件代發(fā)，完全能在社區(qū)群里做。社區(qū)服務(wù)也能做，社區(qū)群主可以把社區(qū)周邊的生活服務(wù)信息整合到群里，變成社區(qū)服務(wù)信息的分發(fā)平臺(tái)。這樣群的粘度就更高了。

換言之，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不僅可以跨越落地配和一件代發(fā)、還可以跨越產(chǎn)品和服務(wù)。

4、不要盲目搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，要選擇專業(yè)第三方系統(tǒng)

用戶在社區(qū)社群里下個(gè)單，商家處理訂單發(fā)貨需要能在一個(gè)系統(tǒng)走通，系統(tǒng)的協(xié)作效率要能提高。

在平臺(tái)上做生意，我們只需要處理一個(gè)流量來(lái)源；但在微信里做生意，每一個(gè)商家都要跟成百上千的商家合作，所以一套適合自身業(yè)務(wù)發(fā)展的系統(tǒng)非常重要。

HiShop旗下的社區(qū)新零售解決方案專業(yè)為社區(qū)/社群團(tuán)購(gòu)而設(shè)計(jì)，滿足不同社區(qū)/社群團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)模式，幫助商家整合線下資源，融合線上平臺(tái),實(shí)現(xiàn)“新零售”業(yè)務(wù)雙線布局，可以幫助商家搭建B2C線上商城，商家從系統(tǒng)后臺(tái)將商品快速覆蓋到每個(gè)社區(qū)店，然后再由社區(qū)店店主將商品信息推送到各個(gè)社區(qū)微信群中，向社區(qū)居民進(jìn)行推銷(xiāo)；HiShop社區(qū)新零售解決方案從實(shí)際層面解決傳統(tǒng)社區(qū)零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)帶來(lái)的一系列痛點(diǎn)。