做社區(qū)團購,如何解決貨源問題是關(guān)鍵
最新消息報道,社區(qū)商業(yè)發(fā)展如火如荼,社區(qū)團購模式促進了社區(qū)商業(yè)的繁榮發(fā)展,越來越多的商家看好社區(qū)商業(yè),并且參與其中,其實做社區(qū)團購最重要的是要有好的貨源,品質(zhì)才能保障一切。
下面小編就一起來和大家了解了解,做社區(qū)團購我們?nèi)绾谓鉀Q貨源的問題:
其實,社區(qū)團購目前作為創(chuàng)業(yè)起步項目,投入資金占比較小。
首先解決貨源問題,貨源目前有兩種解決方式:
尋找供貨商一件代發(fā)和自己招商產(chǎn)品這兩種方式。
一、尋找一件代發(fā)供貨商
比如小編有個朋友小A就為內(nèi)地代理商提供吐魯番哈密瓜和輪臺小白杏,目前5-8月熱銷的兩款生鮮產(chǎn)品。
代理商在內(nèi)地社區(qū)便利店尋找老板做社區(qū)團購,一般現(xiàn)在在社區(qū)做送貨上門服務(wù)的便利店,都有自己的社群,并且朋友圈加了不少小區(qū)內(nèi)業(yè)主,同時這種便利店老板都是夫妻店,相對比較容易談判,進行合作。
一般來說,采購銷售都有老板一人說了算,有決策權(quán)(連鎖經(jīng)營便利店有采購/品管/總監(jiān)等一些列決策人,耗時且不容易達成合作),和便利店確定好團購產(chǎn)品,先發(fā)一件樣品讓老板和到店消費者體驗。
社區(qū)便利店老板發(fā)起團購并且統(tǒng)計訂單給你,你再將訂單反饋至一件代發(fā)服務(wù)商。因為生鮮蔬果利用預(yù)售團購的方式統(tǒng)計好訂單之后,在原產(chǎn)地進行采集包裝,運往西安分倉進行代發(fā)貨。幾天后就完成團購訂單閉循環(huán)。
你的資金投入僅為社區(qū)團購訂單統(tǒng)計后你墊付給一件代發(fā)服務(wù)商和貨到用戶手中,便利店老板再像你結(jié)款的這一段周期,一般不會超過7天。
同時,合作幾次之后,便利店老板在團購統(tǒng)計訂單之后,會先行結(jié)算給你,你就無需投入訂貨資金了。
這種方式適合操作生鮮水果和保質(zhì)期較短的產(chǎn)品,能夠有效降低損耗,把控品質(zhì),確保產(chǎn)品新鮮。
目前從5月-6月中旬,小A在新疆為內(nèi)地代理商提供哈密瓜和小白杏一件代發(fā)服務(wù),每周發(fā)貨量單品在3000-4000箱左右,極好的控制了采購成本和物流配送成本。用戶從發(fā)貨到收貨一般只需要等待3-5天,吃到的是地地道道的新疆哈密瓜和小白杏。包裝和產(chǎn)品完全和價格匹配,損耗和退單率極低。5%不到。并且物流選擇四通一達和順豐,包損包售后。解決了生鮮配送損耗的一大難題。
二、招商產(chǎn)品備貨進行團購
這種模式相對來說要壓一部分資金,在選定產(chǎn)品備貨之后,可以向便利店老板進行壓單陳列,并在同時由老板在微信朋友圈和社區(qū)客戶群內(nèi)進行團購預(yù)售,到店消費用戶可以現(xiàn)場體驗和了解團購產(chǎn)品。對于這種團購方式,由于你進行了備貨工作,物流和快遞成本低,利潤空間較大。同時也做了產(chǎn)品陳列,相當(dāng)于傳統(tǒng)渠道和線上團購銷售相結(jié)合。不適用于快消品中生鮮和保質(zhì)期較短的產(chǎn)品。
其實,在我個人看來,還是傾向于第一種方式,第二種方式還是有資金的壓力,就拿現(xiàn)在HiShop社區(qū)新零售發(fā)展社區(qū)團購模式來說,就是不需要社區(qū)合伙人囤貨的一種模式,社區(qū)合伙人只需要在社區(qū)內(nèi)利用自己社區(qū)店、社區(qū)業(yè)主、社區(qū)物業(yè)等資源建立社區(qū)居民微信群,社區(qū)合伙人只需要向區(qū)里居民推銷商品信息,由居民自主下單,發(fā)貨選擇社區(qū)店地址自提,也可以由社區(qū)合伙人手機訂單需求統(tǒng)一下單,商家統(tǒng)一配貨到社區(qū)店,社區(qū)居民上門自提。
這種模式是目前社區(qū)商業(yè)最火熱合適最受居民青睞的模式, 做社區(qū)團購模式就選擇HiShop旗下的社區(qū)新零售解決方案,專業(yè)為社區(qū)/社區(qū)團購而設(shè)計,滿足不同社區(qū)/社群團購經(jīng)營模式,幫助商家整合線下資源,融合線上平臺,實現(xiàn)“新零售”業(yè)務(wù)雙線布局。無論你是線下傳統(tǒng)零售商還是線上純電商企業(yè),你都需要這樣一套社區(qū)新零售解決方案系統(tǒng)。
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