社區(qū)團(tuán)購模式典型案例分享，模式痛點(diǎn)如何解決？

最新消息報道，電商模式發(fā)展迅速，已經(jīng)逐漸由線上的模式滲透到了線下社區(qū)居民的日常生活中，目前要說最火爆的莫過于社區(qū)團(tuán)購模式，可是這種模式到底是怎樣運(yùn)作發(fā)展起來的，是否有案例可以參考分享？

下面小編就給大家來分享2種社區(qū)團(tuán)購模式的典型案例：

社區(qū)團(tuán)購案例分享一：源自梭子蟹的拼團(tuán)熱潮

“第三批團(tuán)購梭子蟹已經(jīng)在路上了，馬上到小區(qū)，預(yù)訂的趕緊下樓準(zhǔn)備提貨，北邊停車場西北角，10人一組，湊滿人就可以開簍分蟹。”近日下午，東湖花園的社區(qū)團(tuán)購群煞是熱鬧，那頭負(fù)責(zé)現(xiàn)場采購的居民一個勁地實(shí)時上傳照片、視頻，這邊負(fù)責(zé)小區(qū)現(xiàn)場秩序維持的居民提前在群里發(fā)出通知，并就價格、付款說明、分蟹辦法再次進(jìn)行提醒。

梭子蟹團(tuán)購，東湖花園社區(qū)已經(jīng)成功組織了兩批，兩次數(shù)量都在300公斤左右，居民提前在群內(nèi)訂購，現(xiàn)場半個小時內(nèi)一搶而空。

團(tuán)購組織者，網(wǎng)名叫“快樂鳥”，在小區(qū)里家喻戶曉?？鞓辐B說，東湖花園離菜場遠(yuǎn)，居民們買菜不方便。“現(xiàn)在市場上梭子蟹這么多，群友們就倡議拼團(tuán)去路林市場批發(fā)，一下子得到響應(yīng)。”

“小區(qū)里臥虎藏龍，有經(jīng)營過水產(chǎn)生意的，有跑過運(yùn)輸?shù)?，天天買菜的大媽們砍價都是一把好手，大家各顯神通。”“快樂鳥”說，第一次梭子蟹團(tuán)購，不到一個下午就組織起來了，報名人數(shù)有70多人，按照每人3到5公斤的購買量，一次性在路林市場拉來13簍。因?yàn)榕看?，四兩以上一個的梭子蟹，單價談到了500元一簍，攤上運(yùn)費(fèi)每公斤才20元，比市場價便宜一半多。分蟹的時候，沒有過磅上稱，憑肉眼論個頭大小來分，一簍分成十份后，十個人現(xiàn)場抽簽，一手交錢一手提蟹，做到公平公正。

有了第一次，第二次、第三次便駕輕就熟了，團(tuán)購的規(guī)模也一次比一次大，朋友介紹朋友，鄰居推薦鄰居，大家索性組了個東湖花園團(tuán)購群，團(tuán)購?fù)晁笞有肪蛨F(tuán)購葡萄、板栗、海鴨蛋……不到一個月，團(tuán)購群在東湖花園聲名鵲起，成為小區(qū)里最熱門的群。“原本樓上樓下的鄰居，打了幾次照面都不認(rèn)識，這下好了，兩次團(tuán)購下來，隔幾幢樓的鄰居，網(wǎng)名也叫得溜著呢。”居民王蕾說，團(tuán)購給居民帶來的不僅僅是價格上的實(shí)惠，還建起了新的小區(qū)社交關(guān)系，團(tuán)購了海鴨蛋后一起分享土方腌制咸鴨蛋的技巧，團(tuán)購了黃桃后大家一起做黃桃罐頭，彼此間聊得話題也多了。小區(qū)微信群的留言記錄，最多時一天有上千條。

　社區(qū)團(tuán)購案例分享二、小區(qū)商家的團(tuán)購熱潮　

“現(xiàn)在是桔子集中上市的時候，我打算再搞一場團(tuán)購。”近日下午，艾特水果店的店主晶晶已經(jīng)在籌劃本周第二場團(tuán)購的發(fā)布內(nèi)容了。

確定團(tuán)購水果品種、甄選商品、定下“開團(tuán)”時間、在團(tuán)購群里發(fā)布通知……現(xiàn)在，晶晶已經(jīng)形成了一套成熟的團(tuán)購運(yùn)作模式，而他的一家社區(qū)實(shí)體水果店更在網(wǎng)上組建了15個團(tuán)購群。為了方便水果自提，他的實(shí)體店也很快從一家店發(fā)展到萬科金色水岸、中央公園、金地國際花園、東湖花園等10多家門店，跨越鄞州、海曙、江北，這種“接地氣”的電商模式，讓他的水果生意經(jīng)營得風(fēng)生水起。

“今年夏天，群里的團(tuán)購頻率是每周有三四次。”晶晶說，夏天是水果店最難熬的時期，雖然水果品種多、銷量大，但夏天的水果保質(zhì)期短、損耗大、利潤低，而且市場競爭壓力大。但一場場社區(qū)團(tuán)購，卻讓他的水果店在這難熬的三個月，打了一場漂亮的勝仗。自從發(fā)起了社區(qū)團(tuán)購活動，居民進(jìn)店自提，降低物流和過度包裝的成本，也減少了水果在運(yùn)輸途中的損耗。

三人拼團(tuán)，就能享受9.9元/半公斤的榴蓮團(tuán)購，19.8元三個海南鳳梨，49元/2.5公斤的紅心獼猴桃……多的時候，一次團(tuán)購可以組織起30人乃至300多人的團(tuán)。“最夸張的是一次藍(lán)莓團(tuán)購，兩盒6.8元，產(chǎn)品二維碼發(fā)布不到兩小時，水果店門口已經(jīng)排起了六七十人的長隊(duì)。”晶晶興奮地說，半公斤1.99元的西瓜，居民一天團(tuán)購了1500多公斤，2400多只鳳梨一天就售罄。在這個夏天，這樣的團(tuán)購神話在小區(qū)里一次次上演。

團(tuán)購活動雖然鬧猛，利潤卻很低。晶晶說，15個團(tuán)購群一年的銷售額占到所有店面總營業(yè)額的四成以上，但利潤卻不到兩成。但一波又一波的團(tuán)購熱潮，讓店里的人氣越來越旺，上門提貨的時候，多半居民也會買些其他水果。所以在晶晶看來，團(tuán)購賺的是吆喝，但對線上線下的零售拉動還是功不可沒的，尤其是線上零售配送量急劇上升，光是同城配送，就跑遍了寧波各個角落。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，像晶晶這樣的小區(qū)商家，通過社區(qū)論壇、微信群組織線上團(tuán)購活動的也有不少，團(tuán)購商品涉及時令生鮮、美容產(chǎn)品、教育培訓(xùn)等，五花八門，商家多半是看中團(tuán)購帶來的人氣，薄利卻賺足了眼球，通過一兩款商品的低價團(tuán)購來帶動店里其他商品的銷售。

通過以上案例分享我們可以看出，以上案例中出現(xiàn)的是一小區(qū)業(yè)主為主組織的團(tuán)購、一類是小區(qū)商家店鋪組織的團(tuán)購，但是在實(shí)際的操作過程中都存在或多或少的痛點(diǎn)：