剖析：經(jīng)典案例之社區(qū)團購怎么做？關鍵是用戶價值

最新消息報道，現(xiàn)在社區(qū)商業(yè)最活躍的莫過于社區(qū)團購了，面對這塊新鮮的大蛋糕，有很多企業(yè)都嗅到美味的信息，在社區(qū)商業(yè)中社區(qū)團購將如雨后春筍般呈現(xiàn)，對于發(fā)展社區(qū)團購的商家而言如何讓自己的企業(yè)生存下去是商家最需要考慮的。

今天小編就以長沙某生鮮社區(qū)團購為例，來告訴大家該怎么做社區(qū)團購？

生鮮社區(qū)團購案例剖析：

1、生鮮社區(qū)團購發(fā)展歷程：

從2017年3月開始做生鮮社區(qū)團購，到現(xiàn)在一年3個月，目前擁有600多個社區(qū)團長，服務10萬多家庭，單天銷售額是30到50萬之間，總共15個城市加盟。

2、生鮮社區(qū)團購發(fā)展現(xiàn)狀對比：

相比去年，在很多方面更有優(yōu)勢。畢竟有量，更多的廠商，服務類都找要求合作加盟，從中可以篩選，或者說擁有更多主動。

同時競爭肯定是厲害了很多，一些小的團購殺進來，也分流了一些，客戶也會分流?，F(xiàn)在長沙一個小區(qū)可能有上十個社區(qū)團購的。

3、跟同行相比生鮮社區(qū)團購創(chuàng)新點在哪里？

在長沙，生鮮社區(qū)團購確實是發(fā)展比較快的，創(chuàng)新的話，就是培訓團長這種模式。是讓團長去培訓自己的朋友做團長，一下子發(fā)展很快。

有一個優(yōu)勝劣汰過程，特別是一些做的好的團長，他根本不需要怎么管，他自己就會知道怎么去營銷，遇到問題怎么去解決，他們業(yè)績也好。那些做得不好的，這個東西不行，那個東西不行，該砍得去砍，這個不能留的。

團長是很重要的，還有就是產(chǎn)品的品質(zhì)要好。生鮮社區(qū)團購一直奉行的就是品質(zhì)第一，服務第一。

做社群前期，一定要迅速擴張。迅速擴張時，很多團長在幫你做宣傳，一些好的供應商也會找上來，良性循環(huán)。后期有了四五百個團長后，就可以求穩(wěn)了。

4、生鮮社區(qū)團購怎么去面對競爭？

其實，做社區(qū)團購大家要一起抱團，共享一些資源。數(shù)量大了也更有價格優(yōu)勢，還可直接與廠家定制生產(chǎn)，更有話語權。

生鮮社區(qū)團購剛開始做的時候，也是到處去找廠家談，拿樣品也都是要給錢。等做起量，群里人多了，感覺這個模式很好，家里有什么親戚是開廠的，一宣傳很多人都找過來，積累下來資源都會越來越多，就是一個循環(huán)。

所以為什么有些人，越做越辛苦，因為前期的話，他沒有去沖。他只是想到我這個東西賺多少錢。

生鮮社區(qū)團購現(xiàn)在發(fā)展加盟商，貨都是平價供給他們，我們現(xiàn)在有些產(chǎn)品，一天可以賣2、3千份，到年底可能是上萬份。對于廠家來說也是好事。這個量大了，本來一個產(chǎn)品可能要賺五快才行，現(xiàn)在賺三快就夠了，可能賺的更多。

5生鮮社區(qū)團購對行業(yè)獨特理解是什么？

湖南長沙是社區(qū)團購最火的地方，也是價格戰(zhàn)最激烈的地方。直接的從廠家上游拿產(chǎn)品，確確實實節(jié)約很多中間環(huán)節(jié)。如果只是賺一些利差，有的貨，你能拿得到，別人也能拿得到，對不對？

銀行其實并不賣什么東西，對不對？但是他為什么賺錢？他手上有很多的資金嘛，而且網(wǎng)點是遍布全國各地。

賣東西賺錢，對于生鮮社區(qū)團購而言，并不是特別重要。一些旅游類、家政類的，專門做服務的平臺公司，他們獲客成本是很高的，要么做地推，要么搞優(yōu)惠。相比而言，做社區(qū)團購獲客成本其實是很低的。再推服務之類的東西，用戶自然而然都接受了，直接下單。

6、生鮮社區(qū)團購最終會如何體現(xiàn)價值？

第一，海量用戶資源。如果我們能做到價格有優(yōu)勢，服務好、品質(zhì)好，相信粉絲會越來越多，社群也會越來越活躍。

第二，現(xiàn)金流。現(xiàn)在我們做大了，供應商給我們供貨，他們先把貨送過來，過段時間結(jié)算，用戶也是預售和現(xiàn)結(jié)，我們有足夠資金流保證擴張。

有了規(guī)模優(yōu)勢，用戶資源，就可以靠其他方面。代理一些品牌，靠做服務或自己做些品牌賺取利潤，這個時候利潤是有足夠空間的。

其實做社區(qū)團購重要的是用戶價值。

通過以上我們了解到如何做好社區(qū)團購，其實了解以上信息我們做社區(qū)團購還需要選擇好工具來幫助我們將社區(qū)團購的流程走通， 大家可以考慮HiShop旗下的社區(qū)新零售解決方案，是專業(yè)為社區(qū)/社區(qū)團購而設計，滿足不同社區(qū)/社群團購經(jīng)營模式，幫助商家整合線下資源，融合線上平臺,實現(xiàn)“新零售”業(yè)務雙線布局。

從實際層面解決傳統(tǒng)社區(qū)零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)帶來的一系列痛點。

無論你是線下傳統(tǒng)零售商還是線上純電商企業(yè)，你都需要這樣一套社區(qū)新零售解決方案系統(tǒng)。