社區(qū)O2O的全國(guó)夢(mèng)遠(yuǎn)嗎?
社區(qū)服務(wù)O2O目前的局勢(shì)大體如“群魔亂舞”,從一線城市北上廣深,到二三線各省會(huì)城市,基本每個(gè)城市都有一家甚至多家覆蓋有限范圍的地方社區(qū)平臺(tái)。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都懷揣著全國(guó)平臺(tái)大夢(mèng)。不好意思,我要給各位澆盆冷水了:全國(guó)夢(mèng),很危險(xiǎn)!
全國(guó)平臺(tái)窗口期短
一般而言,一個(gè)全國(guó)平臺(tái)的窗口期約在兩年時(shí)間。比如滴滴快的,從2013年開始,到2015年2月中旬合并,接近兩年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了全國(guó)布局;再比如餓了么,在2013年6月D輪大眾點(diǎn)評(píng)領(lǐng)投前,其市場(chǎng)覆蓋只有12個(gè)城市,在獲得投資后用半年時(shí)間迅速推廣至100多個(gè)城市,不想中間殺出的美團(tuán),其在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上迅速鋪設(shè),也在接近兩年的時(shí)間內(nèi)完成了全國(guó)布局。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)大不同于PC時(shí)代:一年一變樣,三年大變樣。社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者要趕在以下幾個(gè)環(huán)境發(fā)生變化前快速形成規(guī)模效應(yīng):一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境(APP泛濫,超級(jí)平臺(tái)正不斷吞噬APP的裝機(jī)量),二是用戶心智沒有被其他平臺(tái)占據(jù)前,三是自身資金吃緊前,四是資本投資窗口關(guān)閉前。
如果兩年內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的有效把控,后續(xù)的資金壓力和尚未成型的盈利模式將迫使平臺(tái)戰(zhàn)略收縮。一旦實(shí)施戰(zhàn)略收縮,不僅前期投資縮水,還影響投資者信心,其后果如多米諾骨牌,不堪設(shè)想。
算將起來,從去年下半年各地方項(xiàng)目紛紛浮現(xiàn),到如今大小諸侯割據(jù),社區(qū)O2O全國(guó)平臺(tái)的窗口期基本只剩下一年左右的時(shí)間。一部分平臺(tái)已經(jīng)擴(kuò)張了20多個(gè)城市,另一部分雖然只占據(jù)了一兩個(gè)城市,但地基打得比較扎實(shí)。占據(jù)城市多的正面臨后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)和資本輸血難題;占據(jù)城市少的正發(fā)愁地盤的快速?gòu)?fù)制。
社區(qū)服務(wù)平臺(tái),不是標(biāo)準(zhǔn)化商品的電商平臺(tái),不單純?nèi)Q于資本的推動(dòng),因?yàn)樗旧砭桶舜罅康姆菢?biāo)服務(wù),是重資本與重運(yùn)營(yíng)兼得的“雙重”苦活。這正應(yīng)了那句古話:“欲速則不達(dá)”。
資本降溫與群雄割據(jù)
之前我曾說過一段話:“今明兩年將有一大批O2O項(xiàng)目死掉,包括部分B輪企業(yè)。”O2O的投資熱潮已經(jīng)漸漸冷卻,各個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)潛在領(lǐng)跑者,后來者很難再有翻牌的機(jī)會(huì)。資本相對(duì)社區(qū)領(lǐng)域,盡管市場(chǎng)空間很大,但目前而言還難見有B輪融資的企業(yè)。第一是社區(qū)相對(duì)寬泛,覆蓋多個(gè)行業(yè),是一個(gè)集群經(jīng)濟(jì),多個(gè)服務(wù)好才好,一兩個(gè)服務(wù)好說不上“社區(qū)服務(wù)好”,它不是垂直細(xì)分行業(yè);第二社區(qū)服務(wù)是個(gè)慢活,苦就不用說,而且還慢,很難立竿見影,不是一個(gè)賺快錢的項(xiàng)目,是一個(gè)長(zhǎng)期投資逐步積累的事兒;第三,社區(qū)服務(wù)的盈利點(diǎn)是多,但小而散,不僅需要用戶量成規(guī)模,還要求成規(guī)模的用戶能夠黏在服務(wù)平臺(tái)上,否則難言可持續(xù)發(fā)展。
從去年下半年社區(qū)項(xiàng)目如雨后春筍,到現(xiàn)在比較少見這個(gè)領(lǐng)域有新的不錯(cuò)的全國(guó)范圍的項(xiàng)目。我上個(gè)月走訪下來,也發(fā)現(xiàn)幾個(gè)有潛力的項(xiàng)目,但后續(xù)的服務(wù)能否快速跟上,還有待觀察。
開篇說的”群魔亂舞“也是掣肘全國(guó)布局的另一個(gè)因素:從行業(yè)而言,各細(xì)分垂直領(lǐng)域都在考慮如何下沉到社區(qū),由點(diǎn)及面覆蓋居家生活;從區(qū)域而言,各地都在依據(jù)本地民情及對(duì)本地經(jīng)濟(jì)、文化、習(xí)俗和地緣優(yōu)勢(shì)的掌握,發(fā)展當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)服務(wù)平臺(tái)。面對(duì)這種狀況,個(gè)人覺得做強(qiáng)地方勢(shì)力比做大全國(guó)布局更有現(xiàn)實(shí)意義(小而精干與大而羸弱的關(guān)系)。
謀局全國(guó)的條件與策略
1、重資本與重運(yùn)營(yíng),一個(gè)都不能少。資本解決戰(zhàn)略損耗,鋪的面越廣,戰(zhàn)線越長(zhǎng),投入就越大,這個(gè)必須要巨量資本介入,才可支撐起全國(guó)這盤大棋;運(yùn)營(yíng)解決用戶粘性,各地有各地區(qū)負(fù)責(zé)人,各地區(qū)的運(yùn)營(yíng)與全國(guó)的運(yùn)營(yíng)又略有不同,一個(gè)模板做不好全國(guó)的事。
2、開放、協(xié)作、共贏。做更底層的建筑,不僅僅是連接的功能,而且更優(yōu)的連接,并能設(shè)計(jì)一個(gè)更具包容性的”貢獻(xiàn)值“游戲規(guī)則,把在本地的各種勢(shì)力都能納入進(jìn)來,實(shí)現(xiàn)跨越競(jìng)爭(zhēng)的合作共贏。比方說,阿姨幫與e家潔是競(jìng)對(duì),有一種更廣大的系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)他們兩家共同存在,并且根據(jù)用戶更為細(xì)致的需求,推薦兩家服務(wù)商中更加貼合用戶需求的其中一位家政阿姨,而不是因?yàn)樗麄儾煌钠放朴绊懥Χ杏H疏。就像網(wǎng)絡(luò)之于手機(jī),電之于電器。
3.善于利用自身或外部資源。互聯(lián)網(wǎng)上資源很多,如何做好O2O,可以找到很多解決方案,其中云魔方就是專注于提供O2O解決方案的服務(wù)平臺(tái),云魔方提供很多應(yīng)用,類似一個(gè)應(yīng)用商店,暫時(shí)里面的應(yīng)用都是免費(fèi)試用,需要對(duì)接微信或者支付寶平臺(tái),能提供云商城,云推廣,還有一系列用于引流的應(yīng)用,例如Lbs定位,wifi引流等,需要大家自行去研究啦,注冊(cè)試用地址是:www.yunmof.com
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