分析校園O2O企業(yè)的用戶大學(xué)生

　　近兩年，校園O2O火熱程度升溫，創(chuàng)業(yè)企業(yè)多從餐飲外賣、物流配送、旅行分期、社交交友、網(wǎng)上便利店等領(lǐng)域切入，并取得不錯的成績，尤其是從校園崛起的外賣O2O平臺餓了么，估值已達10億美金。該類校園O2O企業(yè)初期基本擴張校園團隊，且僅針對大學(xué)生。大學(xué)四年一屆，學(xué)生流動性大、創(chuàng)業(yè)決心不足，為何校園O2O企業(yè)不選擇縱向發(fā)展，擴大針對群體？

　　校園O2O企業(yè)在高中生和白領(lǐng)間形成斷層，多數(shù)企業(yè)僅針對大學(xué)生的原因有三點：

　　一是大學(xué)生相較高中生有錢有閑。大學(xué)生時間自由、財力自由、課業(yè)任務(wù)不如高中繁重、課程時間不緊湊，因此大學(xué)生有時間去了解新鮮事物、體驗感興趣的事物。大學(xué)生的經(jīng)濟來源包括家長和兼職，個別還包括獎學(xué)金，但是硬性支出不變，結(jié)余較多。大學(xué)生精力旺盛，除去課業(yè)和活動分散的精力，他們還留有很多精力去關(guān)注新鮮事物。所以，大學(xué)生這個群體對企業(yè)而言，有需求、有時間、有財力，并且，大學(xué)生之間對于好的產(chǎn)品有較快的傳播速度，被傳播個體的接受度也比較高。

　　二是大學(xué)生相對白領(lǐng)更小眾化。大學(xué)以前，絕大部分學(xué)生的興趣和學(xué)業(yè)相對立。升學(xué)的壓力會來自同齡人、家長、校方，以及自己。絕大多數(shù)高中生會想要在大學(xué)里釋放自我、發(fā)展興趣，所以大學(xué)里各種社團層出不窮，這就表明大學(xué)對新事物的包容性更大，愿意“嘗鮮”的人在這個群體里比重較大，所以對企業(yè)而言，在大學(xué)生中對產(chǎn)品進行首次推廣，比在白領(lǐng)中更容易。小眾，也是一種優(yōu)勢。大學(xué)生首先的身份是一個社會人，其次才是一名大學(xué)生。

　　三是大學(xué)生市場相較白領(lǐng)市場競爭小。隨著教育的普及，大學(xué)生更多的會被定義為特殊的一類人。這類人在社會的眼里，模糊于成年人和未成年人，有文化有判斷力、有欣賞水平、有一定想法，偶爾還會有天才或者黑馬出現(xiàn)。在校生的他們所能認可或者說廣為推薦的一個產(chǎn)品，一定會讓不同層次的人感興趣，這些人對大學(xué)生一類人的認可，極有可能轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。白領(lǐng)群體在社會中面臨的選擇多，企業(yè)切入點選擇范圍大，競爭也大，反而不容易很快切入、快速發(fā)展。

　　所以，校園O2O創(chuàng)業(yè)者選擇了一個相對競爭小、市場大、互聯(lián)網(wǎng)教育程度深、易于傳播和推廣的O2O領(lǐng)域。

　　未來，校園O2O的針對人群或?qū)⑦M行縱向延伸發(fā)展。

　　隨著科技的發(fā)展和社會的進步，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的年齡層在向下蔓延，從手機和電腦開始出現(xiàn)孩童專用相關(guān)產(chǎn)品可見一斑。小學(xué)生初中生和大學(xué)生比較，對互聯(lián)網(wǎng)的熱情更甚于、精力更旺盛、好奇心更強。利弊相倚，他們對事物的辨別能力和接受程度有限，思維更容易被興趣主導(dǎo)。因而對他們做校園O2O，其實切入點有限，受限條件太多。

　　高中生，其實是校園O2O的一個斷層。確切的說是高二高三的學(xué)生，對于事物有一定的甄別能力，有一定的學(xué)習(xí)能力和知識水平，從高中生開始培養(yǎng)校園大使，可緩解大學(xué)生的流動性對于企業(yè)而言過強的現(xiàn)狀，對高中生本身也是一種頗有益處的體驗和鍛煉。

　　但是，現(xiàn)在大部分的高中生，在學(xué)校、家長給予的升學(xué)目標的壓力下，接觸互聯(lián)網(wǎng)有限，接觸進而使用一個新興產(chǎn)品的可能性極低。而對于企業(yè)而言，進入校園O2O的市場，從一個需求點切入，迫切的需要發(fā)展出一個用戶群。在不能接受一個過長的資本回收期的前提下，它需要結(jié)合自身的情況、考察市場環(huán)境和可行度，再進行投資。億歐網(wǎng)記者認為，如果能有一個開放的校園環(huán)境和社會環(huán)境以及轉(zhuǎn)變的思想觀念作為前提，高中生其實也是一個適宜的校園O2O發(fā)展群體。或許在不遠的將來，校園O2O不再僅針對大學(xué)生，而是走進高中，不斷縱向延伸發(fā)展。