一線城市社區(qū)團購市場成熟,下沉市場或成新方向

　　去年受到疫情的影響，社區(qū)團購憑借著線上下單+次日自提的模式開始火爆全國，一些居民甚至已經(jīng)養(yǎng)成了社區(qū)團購的習慣，因此眾多企業(yè)都開始布局起了社區(qū)團購，對于一些比較晚入局社區(qū)團購的企業(yè)商家來說，已經(jīng)喪失的先機，但并不是說沒有機會，下沉市場同樣也是一個極佳的選擇，為什么小編會這么說，請看下面的分析:

　　為什么做社區(qū)團購要下沉市場?

　　小編結(jié)合目前本公司合作商家的經(jīng)驗來看，社區(qū)團購可以做到縣級市場、做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去。在一二線城市，可以說沒什么機會了。在長沙，大部分的社區(qū)團購玩家還是處在高度肉搏的一種狀態(tài)?，F(xiàn)在都是在競爭。去年年初，長沙這邊有上百家，到現(xiàn)在還有大幾十家。

　　大家想象一下，大幾十家社區(qū)團購玩家在長沙這邊是一個什么樣的狀況。有可能大家早上送貨，一不小心就撞到了競爭對手平臺的送貨車，這就是現(xiàn)實。而且在長沙，大家在做的項目，更多的是挺著，拉著資本，拿錢砸這個項目，但實際上這是不健康的。

　　采訪心鮮美遞創(chuàng)始人秦勇時，他曾說“長沙畢竟是社區(qū)團購的起源地，在全國來說，三四線市場機會，還是非常大的。包括在我們徐州這邊來說，目前就有兩家比較大。然后我們也感覺到在實際運營的時候，鄉(xiāng)鎮(zhèn)比城區(qū)好做，包括我們現(xiàn)在的每個縣，前期，我們因為做社區(qū)團購的時間比較短，很多人也要我們和我們?nèi)ズ献鳌Ｒ驗橹苓叺泥l(xiāng)鎮(zhèn)有很多客戶打電話過來，說要一起做。”

　　下沉市場做社區(qū)團購，機會還是有的。

　　對于社區(qū)團購，現(xiàn)在的實際情況是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量遠遠大于城區(qū)，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)相對的配套設施、購物便利性較低。從會員推廣角度上，都是一個村子里面的人，很容易加上去。但是你城區(qū)這一塊沒對門都沒電話，都不認識。所以我覺得往三四線城市往鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的話還是有很大機會。

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