錢(qián)大媽是如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)生鮮的?一文告訴你
作者: 小輝 來(lái)源: 互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2021-07-05 14:23
近年來(lái),一種新的社區(qū)模式逐漸興起,錢(qián)大媽依靠著這股社區(qū)發(fā)展風(fēng)潮成功收獲了社區(qū)紅利,成為了著名的“社區(qū)菜市場(chǎng)”。與傳統(tǒng)菜市場(chǎng)相比,社區(qū)生鮮結(jié)合線上線下,覆蓋全渠道營(yíng)銷(xiāo),為社區(qū)生鮮門(mén)店提供強(qiáng)大的流量支持,加速訂單轉(zhuǎn)化。
錢(qián)大媽是怎樣玩社區(qū)生鮮的?
錢(qián)大媽同樣采取的是線上線下相結(jié)合的模式,用戶通過(guò)在線上下單,線下到店自提,成功打造了交易閉環(huán)。作為不賣(mài)隔夜肉的錢(qián)大媽,已經(jīng)在生鮮市場(chǎng)中獲得了很高的人氣,這也是品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的成功之處。
在生鮮市場(chǎng)中,離不開(kāi)各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),而開(kāi)展促銷(xiāo)手段,也是錢(qián)大媽贏取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可的原因之一,錢(qián)大媽的營(yíng)銷(xiāo)手段主要分為三種,一是分時(shí)段打折,二是推出會(huì)員機(jī)制,三是結(jié)合社群運(yùn)營(yíng)。
1.分時(shí)段打折
錢(qián)大媽為了推行不賣(mài)隔夜肉的經(jīng)營(yíng)理念,于是推出了打折活動(dòng)。從每天晚上的19點(diǎn),開(kāi)始推出全場(chǎng)九折,并且每過(guò)半小時(shí),就會(huì)再降一折,直到十一點(diǎn)半,全場(chǎng)免費(fèi)送。
對(duì)于錢(qián)大媽這種日銷(xiāo)模式,也是十分成功的,配合打折活動(dòng),能讓錢(qián)大媽“不賣(mài)隔夜肉”的口號(hào)更加深入人心。
2.會(huì)員制度
為了更好地完成會(huì)員留存,錢(qián)大媽還推出了電子會(huì)員卡,成為平臺(tái)的會(huì)員后,下單時(shí)可以獲得積分獎(jiǎng)勵(lì),積分可以用來(lái)兌換獎(jiǎng)品,或者進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
此外,會(huì)員機(jī)制中還可以根據(jù)會(huì)員的消費(fèi)情況,設(shè)置了不同的會(huì)員等級(jí),等級(jí)越高,能享受更高的折扣價(jià)格。
3.社群運(yùn)營(yíng)
錢(qián)大媽經(jīng)營(yíng)過(guò)年來(lái),自身掌握了很大的私域流量,而運(yùn)營(yíng)私域流量的方法就是通過(guò)微信群。
平時(shí)錢(qián)大媽就在社群中維護(hù)群?jiǎn)T,活躍社群氣氛的同時(shí),還會(huì)不定期在群里發(fā)送促銷(xiāo)活動(dòng),比如購(gòu)滿50元,贈(zèng)送雞蛋一打,或者是在群里發(fā)送團(tuán)購(gòu)鏈接,增加對(duì)群用戶的轉(zhuǎn)化。
不得不說(shuō),在生鮮電商中,錢(qián)大媽是一個(gè)很具有代表性的社區(qū)生鮮案例,而且取得了極其不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。2112年開(kāi)店的錢(qián)大媽,如今在全國(guó)開(kāi)啟的門(mén)店已經(jīng)超過(guò)了2000家,營(yíng)業(yè)額更是突破了70億。
錢(qián)大媽的成功之處,不僅僅是靠著促銷(xiāo)和不賣(mài)隔夜肉成名,高效的履約能力,也是它能在生鮮市場(chǎng)中站住腳的重要原因。
而錢(qián)大媽開(kāi)啟的模式,正是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式,如果你也想通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)?yè)屨忌r電商市場(chǎng),可以來(lái)了解了解我們Hishop旗下社區(qū)云店,我們將為大家提供多樣化的解決方案,助力大家快速擁有自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)!
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