知道這些道理來提升獨立網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪的轉(zhuǎn)化率
對于做獨立網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪的商家而言,成天想的除了提升店鋪的流量外,確保一定人氣外,還要想著把這些流量轉(zhuǎn)化為成交量。這樣我們的獨立網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪才會有下單,有成交量。
一丶產(chǎn)品款式
產(chǎn)品款式的重要性,這點大家應(yīng)該都知道,一個產(chǎn)品好賣的首要前提就是款式被大家喜歡,如果沒人喜歡,那可就賣不出去。
所以,產(chǎn)品款式這里,需要注意兩點:
1丶產(chǎn)品款式是用戶能夠接受喜愛的,
2丶產(chǎn)品款式有一定的市場容量;
也就是這個市場需要足夠的大,如果太小,你的銷量也不會多大,市場大,那你才有賣出去更多的機會。
如何選擇產(chǎn)品也是一個比較有技術(shù)含量的活,一般就是通過研究市場。發(fā)現(xiàn)銷量好的寶貝的屬性,風格等等方面。然后根據(jù)找到的屬性風格去選款,做詳情頁去用直通車推廣,看點擊率,收藏量,找出來幾款比較好的寶貝,然后去主推。
二丶銷量
為什么這么重視銷量呢?主要是不同的銷量對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率是不同,而高銷量的寶貝的同比與低銷量的寶貝,轉(zhuǎn)化率會高出很多。
具體做銷量的方式,有三種:
1丶刷銷量;
2丶超低價出售;
3丶用自己的或者別人的高人氣來推廣。
超低價出售,這個需要做好虧損預(yù)算了,要去分析市場,看看轉(zhuǎn)化一定的情況下,不同銷量分別對應(yīng)的價格是什么樣的。然后分析下自己的承受能力,做到心里有底。這樣做的時候就不會太焦急。
三丶價格
價格有多重要,很多賣家都是比較的重視的,然后就去參加一些培訓,但是,培訓機構(gòu)給的定價方式,是教大家如何定上活動的價格。只是為了上淘寶活動,而沒去想如何定價,貨更容易賣掉!
定價要考慮,市場情況丶競爭對手丶顧客需求,還有就是銷售階段。一般情況下,跟我們款式材質(zhì)類似的同行的熱賣寶貝的價格才是我們參考的價位。銷售階段的不同,店鋪整體目標的不同,價格也要做適當?shù)恼{(diào)整。
就說沖銷量階段,我們可能就要以很低很低的價格去沖銷量。如果說店鋪庫存緊張,供應(yīng)商發(fā)貨會延遲,這時候我們就可以提價來降低轉(zhuǎn)化。
上面的三種也就是最核心的三點,如果說你的店鋪生意不太好,就去研究這三點,下面我再說兩點,這兩點也是很重要的,但是相比于上面的三點,重要性就有點不是那么強了。也就是平時我們所說的內(nèi)功,內(nèi)功做好了,當然轉(zhuǎn)化也會提升很多。上面的三點可以說雪中送炭,下面的這兩點相比于上面的三點,只能說是錦上添花。但是缺少了也不行,那我就也說下吧。
四丶詳情頁
詳情頁就是給買家瀏覽產(chǎn)品信息的地方,主要是突出產(chǎn)品獨特賣點。但是目前的情況是,淘寶上基本上競爭都非常大的,大家更多的只能是在銷量和價格上做做差異化。頁面這一點推薦大家去拷貝同行的。
如果非要自己設(shè)計一個頁面出來,那這里有個模板推薦一下,產(chǎn)品促銷賣點—產(chǎn)品能夠達到的效果—產(chǎn)品賣點—產(chǎn)品展示—用戶見證—企業(yè)資質(zhì)。這個也是根據(jù)銷售信的模板設(shè)計出來的。
做完詳情頁上傳到店鋪以后,要再購買一個熱力圖,查看用戶關(guān)注的點,然后不斷的去優(yōu)化,把用戶比較關(guān)注的點放在上面,不關(guān)注的地方,直接去掉。
五丶流量的精準性
搜索流量丶sns流量,站內(nèi)流量丶站外流量。
所以,對于流量這塊,我就給分為兩種,一種是搜索流量,一種是SNS流量。這兩種流量現(xiàn)在討論的比較的多。
先說說搜索流量,搜索流量就是用戶因為對某種事物有需求,而去搜索引擎搜索。這種人的需求是很直接的,就是他需要了,所以他才會去找,我們賣東西首先要做的就是找到這樣的一群人,然后通過種種手段把貨賣給他們。
總結(jié):做獨立網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪,最重要的是要關(guān)注細節(jié),把流量弄上去之后,只有把流量轉(zhuǎn)化為銷售,這樣我們的運營效率才達到。
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