如何做好商城系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(上)

　　如今，為了搶占流量，讓商城系統(tǒng)的商品有更多的曝光機(jī)會(huì)，商家紛紛出招，做”關(guān)聯(lián)營(yíng)銷”，做“套餐組合”，顯然這已經(jīng)成了很多商家們常用的解決方案。然而，如何更高效的來(lái)做商城系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，這涉及到很多方面。今天先和大家分享一些基本信息，讓大家更全面的了解關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

　　關(guān)聯(lián)銷售的概念：

　　所謂關(guān)聯(lián)銷售即通過(guò)A種商品的銷售帶動(dòng)與A種商品有聯(lián)系的B種商品的銷售，甚至把C，D兩種商品捆綁在一起銷售。世界上的萬(wàn)事萬(wàn)物是普遍聯(lián)系的，關(guān)聯(lián)銷售正是從這一哲學(xué)觀點(diǎn)提出的。

　　關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)勢(shì)

　　a.提高流量的利用率，特別是對(duì)于寶貝單價(jià)比較高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的店鋪，掌柜要充分利用進(jìn)入商城系統(tǒng)的每一個(gè)流量，讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引并抓住買家的購(gòu)物欲望。

　　b.增加其他主打?qū)氊惖某山粰C(jī)會(huì)，在寶貝的詳情頁(yè)面關(guān)聯(lián)上自己推薦的幾款主打?qū)氊惖膱D片或者鏈接，會(huì)促使這幾款寶貝有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)，當(dāng)寶貝曝光多了自然會(huì)增加其成交機(jī)會(huì)。

　　關(guān)聯(lián)銷售的位置

　　·最上位置——頂部位置并不建議放置過(guò)多的關(guān)聯(lián)商品，數(shù)量控制在10個(gè)以內(nèi)。有關(guān)聯(lián)性的爆款，此品類的主推商品以及表現(xiàn)優(yōu)異的商品，從店鋪爆款中選擇關(guān)聯(lián)性最高的那款，或者挑一款轉(zhuǎn)化率高的寶貝，然后再推薦這個(gè)品類里主推的商品——轉(zhuǎn)化高成交量增長(zhǎng)趨勢(shì)好的，把流量聚集到少數(shù)寶貝上。當(dāng)寶貝的轉(zhuǎn)換率高，賦予它越多流量成交也就越高，排名就越靠前，獲得流量也就越多，這是一個(gè)類似滾雪球的過(guò)程。

　　·中部位置——搭配和同類推薦。最好的商城系統(tǒng)建議，選擇商品的時(shí)候，除了考慮屬性相關(guān)外，也是主要推薦此屬性里表現(xiàn)好的商品。例如，女裝在模特展示后會(huì)有個(gè)教買家如何搭配穿著的關(guān)聯(lián)銷售模塊。

　　·最下部位置——主要為同品類商品推薦。通常是推薦此品類的下一級(jí)分類商品，例如此爆款為T恤，那么這里的同類推薦就分為短袖、長(zhǎng)袖、中袖等T恤下面的一級(jí)分類商品，或者分為條紋、純色、圓點(diǎn)、格子等下一級(jí)分類商品。最后還有一個(gè)模塊是淘寶自帶的，即“看了此商品的顧客還看了**的模塊”。

　　3 我們需要將我們店鋪內(nèi)的商品進(jìn)行定位劃分。

　　通常我們把店鋪內(nèi)商品劃分為3類：

　　(1)引流款

　　引流款是我們店鋪中的尖兵角色，性價(jià)比高，賣的好，也就是我們的所謂人氣寶貝，擁有較大的吸引力。這類商品質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格低廉、庫(kù)存充足，它存在的作用就是為了吸引人氣，就算其他寶貝賣的不怎么樣，每天光靠這個(gè)寶貝，店鋪都能夠存活。

　　(2)利潤(rùn)款

　　這一部分商品，是整個(gè)店鋪的基石，是店鋪可以持續(xù)發(fā)展的源泉。它占據(jù)了店鋪里絕大多數(shù)款式、庫(kù)存和最為貼近行業(yè)流行趨勢(shì)。

　　(3)形象款

　　一個(gè)店鋪光有引流款和利潤(rùn)款，是比較難撐起一個(gè)廣闊的門面的，這個(gè)時(shí)候需要更多的款式讓產(chǎn)品線豐富起來(lái)，這類產(chǎn)品是被放在高處，被當(dāng)花瓶一樣供著的寶貝，不一定要賣多少，但是每賣出一件，利潤(rùn)是非?？捎^的。

　　總結(jié)：總的來(lái)說(shuō)，以上內(nèi)容主要是為商城系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的前期做足準(zhǔn)備，為后期開展?fàn)I銷做好鋪墊。通過(guò)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，來(lái)提高商城系統(tǒng)的流量，進(jìn)而達(dá)到提升其轉(zhuǎn)化率的最終目標(biāo)。