商城系統(tǒng)大單品制勝有幾個(gè)誤區(qū)

　　所謂的大單品制勝，就是我們通常說(shuō)的爆款，通常商城系統(tǒng)成功打造了爆款，那么無(wú)論是店鋪的整體流量，還是銷(xiāo)售量都會(huì)有成倍的增加。然而，往往太過(guò)于依賴(lài)”大單品”，而造成很多誤區(qū)，從而對(duì)商城系統(tǒng)的整體經(jīng)營(yíng)造成不好的影響。所以我們需要深入了解商城系統(tǒng)大單品制勝的意義，避免走入誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：大單品“好得很”或是“糟得很”

　　首先，大單品也是產(chǎn)品，只要是產(chǎn)品，就必然符合產(chǎn)品生命周期理論，有其導(dǎo)入、增長(zhǎng)、成熟、衰退的過(guò)程。也需要像管理產(chǎn)品生命周期一樣，導(dǎo)入新的、升級(jí)的大單品，實(shí)現(xiàn)“鳳凰涅槃、于火中更生”。

　　其次，大單品的成功大都是品類(lèi)創(chuàng)新的成功，而品類(lèi)的市場(chǎng)容量有其必然的天花板。新品類(lèi)上市之初，企業(yè)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)都是來(lái)自于嘗新消費(fèi)者的增加，但是，隨著口味、功能等邊際效用的遞減，新品類(lèi)必然面臨市場(chǎng)容量的邊界，而作為占有新品類(lèi)壟斷地位的領(lǐng)先企業(yè)，也必然首當(dāng)其沖面臨增長(zhǎng)放緩甚至停滯，市場(chǎng)投入加大甚至虧損的局面。最好的商城系統(tǒng)的意見(jiàn)是，有節(jié)奏、主動(dòng)地開(kāi)發(fā)、培育、推廣新品類(lèi)下新的大單品。

　　誤區(qū)二：無(wú)差別、全頻道地使用大單品策略

　　一個(gè)極端跳出來(lái)，往往容易跳向另一個(gè)極端。非此即彼的思維模式，極容易讓我們把一個(gè)商品的成功與否，跟“多品”和“單品”扯上因果關(guān)系。要選擇做大單品或是多品種齊頭并進(jìn)策略，實(shí)際上你需要根據(jù)商品本身的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為特征來(lái)決定。

　　對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)高度介入的奢侈品和耐用品，建議用多品種戰(zhàn)略;對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)低度介入的選購(gòu)品和必需品，建議用大單品戰(zhàn)略。

　　從最好的商城系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大單品取得成功的行業(yè)，都是飲料、牛奶、方便面、白酒、啤酒等快速消費(fèi)品行業(yè)，而奉行“長(zhǎng)尾理論”策略的行業(yè)，則都是諸如3M公司等耐用消費(fèi)品、奢侈品這些公司也就不奇怪了!

　　誤區(qū)三：大單品困境是大單品策略造成

　　實(shí)際上，實(shí)施大單品策略取得成功的企業(yè)遇到困境恰恰是大單品發(fā)展得不夠、沒(méi)有形成大單品群造成的。

　　一個(gè)企業(yè)通過(guò)大單品取得了突破，獲得了品類(lèi)代言人的品牌形象和壟斷性的市場(chǎng)份額之后，無(wú)一例外都會(huì)遇到增長(zhǎng)放緩、利潤(rùn)下滑的困境。

　　這需要進(jìn)行品種豐富!一是大單品之內(nèi)系列豐富，形成圍繞主導(dǎo)單品的多價(jià)格帶、多規(guī)格、多包裝的產(chǎn)品群。二是大單品群豐富，就是圍繞企業(yè)主業(yè)進(jìn)行多品類(lèi)創(chuàng)新和拓展，形成相關(guān)品類(lèi)的大單品群。

　　所以，結(jié)果往往是：只有一支大單品的企業(yè)最先遇到問(wèn)題，而能笑到最后的，還是擁有不同品類(lèi)大單品群的企業(yè)。

　　總結(jié)，從上述分析，可以看出商城系統(tǒng)的爆款策略，有時(shí)候也需要慎用的。只有在非常清楚了解企業(yè)的實(shí)質(zhì)情況下，以及結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，才能更好經(jīng)營(yíng)好。不盲目，不急躁，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，讓企業(yè)保持應(yīng)有的步調(diào)繼續(xù)前進(jìn)。如果想要加快企業(yè)的運(yùn)作效率，選擇一款合適的商城系統(tǒng)也一個(gè)不錯(cuò)的解決方法。