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商城系統(tǒng)進行網(wǎng)絡營銷前的準備工作

2013-11-11|HiShop|閱讀量:
導讀:在對 商城系統(tǒng) 進行網(wǎng)絡營銷前,其實是面臨很多問題是需要提前做好準備的,正所謂不打無準備的仗,網(wǎng)絡營銷面臨的是一個不可測的市場環(huán)境,因此為了生存和發(fā)展, 商城系統(tǒng) 在進行網(wǎng)絡營銷時,需要做好以下幾項準備工作: 第一項:價格決策目標調(diào)整 網(wǎng)絡營銷...

 

  在對商城系統(tǒng)進行網(wǎng)絡營銷前,其實是面臨很多問題是需要提前做好準備的,正所謂不打無準備的仗,網(wǎng)絡營銷面臨的是一個不可測的市場環(huán)境,因此為了生存和發(fā)展,商城系統(tǒng)在進行網(wǎng)絡營銷時,需要做好以下幾項準備工作:

  第一項:價格決策目標調(diào)整

  網(wǎng)絡營銷面臨的是一個動態(tài)的市場環(huán)境,為實現(xiàn)商城系統(tǒng)既定的營銷目標,營銷策略應當根據(jù)市場的變化及時調(diào)整價格決策的目標。目前,網(wǎng)上市場正處于開發(fā)期和培育期的起步階段,許多企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的主要目的是占領市場,以求生存和發(fā)展的機會。受“網(wǎng)上市場中只有第一,沒有第二”、“贏者通吃”等觀點的影響,目前絕大多數(shù)企業(yè)將生存和市場占有率最大化作為網(wǎng)絡營銷的定價目標,并為此普遍采取低價策略,一方面以此謀求在虛擬市場中獲得立足之地,同時也是以價格優(yōu)勢來追求市場占有的領先地位,這些企業(yè)認為這樣做實際上是相當于投資,指望此舉在未來會給企業(yè)帶來長期的利潤,隨著網(wǎng)上市場的逐漸成熟,目前這種定價目標將有所調(diào)整。

  第二項:注重傳統(tǒng)策略及方法的運用與創(chuàng)新

  目前,網(wǎng)絡營銷中采用的價格策略大致分為兩類:一類是傳統(tǒng)營銷的價格策略。除前面提到的那些策略外,還有諸如,品牌定價,特殊產(chǎn)品特價、聲譽定價策略等。由于許多客戶對網(wǎng)上交易或銷售產(chǎn)品的質(zhì)量存有疑慮,因此,商城系統(tǒng)在網(wǎng)上的形象、聲譽便成為網(wǎng)絡營銷發(fā)展初期影響價格的主要因素。

  第三項:價格彈性分析

  在網(wǎng)絡營銷中,價格彈性的特征基本上沒有變化,但應根據(jù)網(wǎng)上市場的特點對價格彈性進行分析。譬如,盡管從理論上分析,網(wǎng)絡營銷可不受時空的限制,但實際運作中還是受到各國貿(mào)易.金融、銳收,司法等環(huán)境以及支付、物流配送等具體環(huán)節(jié)的約束,真正意義上的國際營銷還未成為現(xiàn)實:因此商城系統(tǒng)的產(chǎn)品未必沒有競爭者或替代品,所以價格彈性的高低只是相對的,它會隨著網(wǎng)絡營銷環(huán)境的改變而變化。

  商城系統(tǒng)只有在網(wǎng)絡環(huán)境里找到自己的定位,了解清自身的基本情況,才能制定出適合商城系統(tǒng)的發(fā)展策略,在前期最重要的是做好價格體系的準備。

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