私域流量社交電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商--HiShop海商

分銷渠道案例分析對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷的啟示

2015-02-12|HiShop|閱讀量:
加作者微信號(hào):wwwyunmofcom,一對(duì)一解決你的微商問題!
導(dǎo)讀:分銷渠道案例,我們從國外的寶潔和沃爾瑪分銷渠道案例來談?wù)剬?duì)我們網(wǎng)絡(luò)分銷有什么樣的借鑒意義。...

分銷渠道案例分析對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷的啟示

分銷渠道案例

  分銷渠道案例,我們從國外的寶潔和沃爾瑪分銷渠道案例來談?wù)剬?duì)我們網(wǎng)絡(luò)分銷有什么樣的借鑒意義。

  寶潔和沃爾瑪是怎樣從制造商和零售商的敵對(duì)關(guān)系轉(zhuǎn)化為雙贏的合作關(guān)系的?

  一份戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議讓沃爾瑪和寶潔化干戈為玉帛,成為供應(yīng)鏈中的合作伙伴,從而結(jié)束了二者長期敵對(duì)的局面。

  寶潔是消費(fèi)型產(chǎn)品的全球領(lǐng)導(dǎo)者,零售巨擘沃爾瑪是它最大的客戶之一。在上世紀(jì)80年代中期,這兩家巨型企業(yè)之間的關(guān)系變得劍拔弩張。寶潔的促銷力度很大,給零售商很大的折扣優(yōu)惠。沃爾瑪趁機(jī)以超出常規(guī)的購買量大量吃進(jìn)并囤積寶潔的產(chǎn)品。

  這就給寶潔造成了很多麻煩,它生產(chǎn)太多,傷害了現(xiàn)金流。為了提高現(xiàn)金流,寶潔于是提供更多的推廣優(yōu)惠,而沃爾瑪?shù)姆磻?yīng)是買得更多,于是這兩家公司之間的惡性循環(huán)就這樣持續(xù)下去。

  凱梅尼(Jennifer M. Kemeny)和亞諾威茨(Joel Yanowitz)在《反省》(Reflections)一書中對(duì)此的描述是:“兩家公司所采取的應(yīng)對(duì)措施都在盡力破壞對(duì)方成功的可能性。”

  于是,寶潔下決心要化敵為友,向沃爾瑪拋出了成立戰(zhàn)略聯(lián)盟的橄欖枝。

  “第一個(gè)難題是如何組建一支由雙方的管理人員所組成的運(yùn)作團(tuán)隊(duì),”凱梅尼和亞諾威茨說:“他們舉行了數(shù)天的研討會(huì),通過運(yùn)用系統(tǒng)思維工具,在共同的商業(yè)活動(dòng)將會(huì)給雙方帶來的結(jié)果方面達(dá)成了共識(shí)。來自寶潔和沃爾瑪?shù)墓芾碚邆儼l(fā)現(xiàn),彼此的舉措原來可以是合理的,而不是自利的行為。”

  充分理解對(duì)方的需要之后,這兩家公司在雙贏戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上開始合作,而寶潔也無需再向沃爾瑪提供折扣。“這個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施非常成功,于是被推而廣之—寶潔甚至幾乎停止了所有的降價(jià)推廣活動(dòng),為此它幾乎得罪了整個(gè)零售業(yè)。但是這樣做的結(jié)果卻是,寶潔的盈利大幅攀升。”

  為了使合作可以運(yùn)轉(zhuǎn),這兩家公司把分銷軟件系統(tǒng)連接到一起,很多信息都實(shí)現(xiàn)了共享。據(jù)報(bào)道,現(xiàn)在,當(dāng)沃爾瑪?shù)姆咒N中心里寶潔的產(chǎn)品存貨量低時(shí),它們的整合信息系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒寶潔要補(bǔ)貨了。

  該分銷系統(tǒng)還允許寶潔通過人造衛(wèi)星和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)遠(yuǎn)程監(jiān)控沃爾瑪每個(gè)分店的寶潔產(chǎn)品專區(qū)的銷售情況,而網(wǎng)絡(luò)會(huì)把這些信息實(shí)時(shí)反映給寶潔的工廠。寶潔的產(chǎn)品無論何時(shí)在收銀臺(tái)掃描,這些工廠都可以知道。這些實(shí)時(shí)信息使寶潔能夠更準(zhǔn)確地安排生產(chǎn)、運(yùn)輸,以及為沃爾瑪制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃。節(jié)省下來的庫存費(fèi)用就使得寶潔可以向沃爾瑪提供更加低價(jià)的產(chǎn)品,這樣沃爾瑪就能繼續(xù)它的“每日低價(jià)”策略了。

  分銷渠道案例對(duì)中國網(wǎng)絡(luò)分銷的啟示

  供應(yīng)商和網(wǎng)絡(luò)分銷商之間的關(guān)系,更應(yīng)該是互惠互利的一種關(guān)系,而不是只考慮自己。供應(yīng)商和網(wǎng)絡(luò)分銷商的有些沖突,從表象上來看,主要是源于在產(chǎn)品價(jià)格和營銷政策上的分歧,但實(shí)際上卻是源于對(duì)渠道控制權(quán)的爭奪,以及由此而帶來的對(duì)產(chǎn)品資源、營銷資源和人力資源的搶奪和攫取。在簽訂網(wǎng)絡(luò)分銷協(xié)議的時(shí)候,應(yīng)該對(duì)這些可以避免的問題,前期有一個(gè)解決方案。

文章來源:http://zytcm.com.cn

<海商(zytcm.com.cn)是國內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設(shè)提供商,為微商打造的銷客多可以快速幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)微商渠道布局,打造自己的微商城平臺(tái)、微信分銷系統(tǒng)、分銷小程序系統(tǒng)、微分銷系統(tǒng)等。

產(chǎn)品推薦
  • 銷客多
    你想開店?我?guī)湍愦罱ㄎ⑿派坛牵荒阆敕咒N?我有三級(jí)分銷機(jī)制讓你坐擁萬千分銷商;你想吸粉?我有數(shù)十項(xiàng)營銷活動(dòng)幫你快速拉攏用戶。來HiShop銷客多微信三級(jí)分銷商城系統(tǒng),專注于微分銷解決方案,快速搶占移動(dòng)市場,讓你的粉絲嗨起來~讓你的銷量飛起來~詳情
關(guān)注HiShop

電話咨詢 預(yù)約演示 0元開店