建立網(wǎng)絡(luò)分銷渠道都有哪些優(yōu)勢呢?

　　建立網(wǎng)絡(luò)分銷渠道都有哪些優(yōu)勢呢?

　　1、分銷細化

　　許多廠商將自己的經(jīng)銷商按目標(biāo)市場細分。不同的經(jīng)銷商分銷不同類的產(chǎn)品，易分銷認為這樣有利于統(tǒng)一管理，明確目標(biāo)市場。對廠商而言又能降低分險，不會因為一種產(chǎn)品出現(xiàn)問題而影響全局。

　　2、分銷客戶化

　　許多廠商已經(jīng)開始要求經(jīng)銷商更多的接觸客戶，為客戶提供更多的增值服務(wù)，大品牌設(shè)立直接面對中小企業(yè)的銷售模式，如聯(lián)想，戴爾已經(jīng)在這一領(lǐng)域進行了試點，在江浙一帶設(shè)立分銷部，直接面對那一帶的中小企業(yè)。生產(chǎn)為其量身定做的IT類產(chǎn)品。這樣就要求傳統(tǒng)分銷商進行角色轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品提供商逐漸向服務(wù)提供商過渡。

　　3、更加重視二三級分銷

　　廠商們正在逐漸開始加大對二、三級市場的控制，甚至直接與二三級市場的分銷商建立了聯(lián)系。而分銷商與下層代理商在開拓低層級市場方面的合作也在加深：在西北，陜西一家分銷商，其低層級市場所占比重已超過其業(yè)務(wù)總量的50%;在東北，二、三級市場越來越受圈內(nèi)人重視。大家甚至認為它們是三五年前的沈陽，發(fā)展?jié)摿薮?在華東，分銷商們在杭州、溫州、寧波、金華等地構(gòu)筑營銷網(wǎng)絡(luò)，進一步向上海周邊地區(qū)輻射……這一現(xiàn)象說明在競爭日益激烈的分銷領(lǐng)域，如何提高自己對二、三級市場的把控能力已經(jīng)成為眾多廠商們的工作重點。

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