傳統(tǒng)企業(yè)如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打造渠道分銷體系？

  貨源分銷顧名思義即有貨源優(yōu)勢(shì)的商家通過(guò)貨源網(wǎng)站招募代理商，將貨源提供給那些無(wú)貨源優(yōu)勢(shì)的淘寶、拍拍等平臺(tái)的店主，以及專注于本地化網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的零售網(wǎng)商。隨著電子商務(wù)模式、發(fā)展方向的多元化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，貨源代理分銷已成為網(wǎng)商們拓展業(yè)務(wù)的有效途徑。現(xiàn)在很多廠商都欲自己搭建B2C電子商務(wù)平臺(tái)，以加強(qiáng)渠道的控制能力，進(jìn)而提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和快速分銷能力。

  網(wǎng)絡(luò)分銷主要是通過(guò)分銷聯(lián)盟(CPS)、自主平臺(tái)分銷，分銷方式主要是“貨源代銷(一件代發(fā)貨)、實(shí)體店批發(fā)、連鎖加盟”等模式。貨源商可以根據(jù)分銷商的實(shí)際情況來(lái)采用相應(yīng)的分銷形式，這就極大的豐富了貨源商的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。企業(yè)如何打造自己的渠道分銷體系，下面通過(guò)一味茶城自有的渠道分銷模式來(lái)做分析：

  1、代理加盟政策：

  制定一套科學(xué)的代理加盟政策是一個(gè)貨源網(wǎng)站必不可少的先決條件。比如一味茶城發(fā)展網(wǎng)店代理并不注重代理商的數(shù)量，而是通過(guò)收取網(wǎng)店代理加盟費(fèi)的方式來(lái)提高加盟代理的門(mén)檻。通過(guò)加盟費(fèi)可以淘汰一部分不太合格的商家(比如抱著玩玩心態(tài)的賣家)，雖然這樣減少了分銷渠道數(shù)量，然而利用有限的人力資源來(lái)扶持高質(zhì)量的優(yōu)秀代理商，可以最大限度提升銷售額。

  2、代理激勵(lì)政策：

  目前很多貨源商都會(huì)有這樣一個(gè)煩惱，就是做代理的非常多，但是優(yōu)質(zhì)代理商卻很少。很多代理只是一時(shí)的熱情，難以長(zhǎng)久做下去。代理商的等級(jí)劃分就能很好的解決這個(gè)問(wèn)題，將代理商設(shè)定多個(gè)等級(jí)，給予不同等級(jí)不同的代理政策，并分別為每個(gè)等級(jí)設(shè)定不同的價(jià)格。同時(shí)通過(guò)等級(jí)普升政策來(lái)激發(fā)代理商的銷售熱情(如通過(guò)銷售能力、時(shí)間、C2C商城信譽(yù)等做為參考)。代理等級(jí)的劃分，除了能在一開(kāi)始就篩選出優(yōu)質(zhì)的代理商外，還能給想要嘗試做代理的朋友一個(gè)機(jī)會(huì)。等級(jí)越高，享受的優(yōu)惠越多，利潤(rùn)也就越大，那么對(duì)他的吸引力也就越強(qiáng)，可以將這樣的有潛力的代理商培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)代理。

  3、代理扶持計(jì)劃：

  貨源商家必須能保證充足的貨源供應(yīng)，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格必須要有優(yōu)勢(shì)，最好能突出某種特色(具有差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品)。做為網(wǎng)店貨源分銷商一定會(huì)對(duì)他們所代理分銷的商品進(jìn)行價(jià)格上的比較，如果你提供的貨源商品是大眾化的商品，那么你一定要注意給代理商的利潤(rùn)。

  對(duì)于淘寶、拍拍等代理商家，需要及時(shí)提供商品種類豐富的數(shù)據(jù)包。數(shù)據(jù)包里的商品描述一般盡量的詳細(xì)，圖片盡量做得美觀，最好能為每位商家的產(chǎn)品圖片加蓋店標(biāo)水印。在一些限量發(fā)行的個(gè)性化商品(或獨(dú)家商品)，可以聯(lián)合代理定期做一些宣傳推廣活動(dòng)，并提供促銷方案。對(duì)于新賣家還可以定期組織做一些產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)。

  4、代理分銷平臺(tái)的建立：

  對(duì)于具備一定實(shí)力的代理商(有一定經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營(yíng)實(shí)力)，可以為其開(kāi)通獨(dú)立域名的商城，讓代理完全享受自主經(jīng)營(yíng)的服務(wù)。代理商開(kāi)通這樣的一個(gè)代理子站，無(wú)需再去購(gòu)買(mǎi)空間和數(shù)據(jù)庫(kù)，不但節(jié)省了投入費(fèi)用還有時(shí)間成本。代理商只需集中精力去做網(wǎng)店的推廣與商品的銷售，不用耗費(fèi)時(shí)間在商品的更新與訂單的提交上。

  代理商網(wǎng)站的商品數(shù)據(jù)可以保持與主網(wǎng)站實(shí)時(shí)同步更新，顧客訂單信息也可同步反饋到主站點(diǎn)，這樣避免了重復(fù)傳達(dá)的成本，也進(jìn)一步加強(qiáng)了貨源商與代理商的合作。對(duì)于貨源商來(lái)說(shuō)，能夠?qū)η赖纳唐放c銷售信息掌握更為及時(shí)，但有個(gè)弊端就是貨源商的維護(hù)成本過(guò)高。

  當(dāng)前，B2C網(wǎng)站的渠道分銷模式促使電子商務(wù)逐步發(fā)展到B2B2C的模式。網(wǎng)絡(luò)代理分銷能充分的整合好上下游資源，對(duì)于上游廠商來(lái)說(shuō)，可以快速鋪貨，快速發(fā)展分銷商，大大減少庫(kù)存壓力，有效節(jié)省成本；對(duì)于下游的接貨方來(lái)說(shuō)，減少了渠道環(huán)節(jié)，可以迅速找到貨源；對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，中間環(huán)節(jié)和成本的降低，自然就能獲得更大的實(shí)惠。渠道為王，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，貨源代理網(wǎng)絡(luò)分銷必將大行其道成為主流。

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