渠道分銷運(yùn)營經(jīng)驗(yàn):如何搶占優(yōu)質(zhì)貨源?
現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)分銷已經(jīng)成為了一種必備的業(yè)務(wù)模式,而渠道商們借助分銷系統(tǒng)搭建的獨(dú)立分銷商城或者入駐第三方分銷平臺(tái),在大力招募網(wǎng)絡(luò)分銷商。同樣海量的分銷商也在比較市面上的渠道商們,那如何獲取優(yōu)質(zhì)貨源和渠道呢,下面筆者給大家推薦一下幾個(gè)方法:
外單尾貨渠道。外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢,一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。如果有熟識(shí)的外貿(mào)廠商,可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中款式大多是現(xiàn)在最流行的,而價(jià)格卻只有商場的4~7折。一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)分銷賣家。如果你有足夠的砍價(jià)本領(lǐng),能以低廉的價(jià)格把他們手中的庫存吃下來,一定能獲得豐厚的利潤。
利用國外有親戚或朋友的優(yōu)勢。國外一些品牌在換季或節(jié)日前夕,價(jià)格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友,可請他們幫忙,拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售。我們店鋪里的韓國飾品,就是店主在韓國飾品網(wǎng)站上看好樣子后,發(fā)給在定期去韓國的朋友,讓其幫忙帶回。這樣不但保證飾品的款式新,而且還有質(zhì)量保證,所以很受歡迎。
批發(fā)市場。批發(fā)市場比較適合兼職賣家,這里進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量都比較自由。批發(fā)市場的價(jià)格相對很低,而且很容易實(shí)現(xiàn)貨比三家,可以好好把握商品質(zhì)量。對于網(wǎng)店來說容易實(shí)現(xiàn)薄利多銷,也能有利于網(wǎng)店交易信用度的累積。但選擇批發(fā)市場當(dāng)貨源也有缺點(diǎn),比如,我的小店在買飾品的同時(shí)也會(huì)賣些批發(fā)市場淘來的可愛本子、絲襪等用品,但銷售效果并不理想,后來我們才發(fā)現(xiàn)很多實(shí)體店里都賣。這時(shí)我們意識(shí)到去批發(fā)市場拿貨,拿什么樣的貨很關(guān)鍵,要有特點(diǎn)才行。所以這之后再去進(jìn)貨的時(shí)候,就會(huì)仔細(xì)淘、耐心找一些孤品,這樣的商品才會(huì)受歡迎。
獨(dú)立分銷商城。此類都是借助有大批量的貨源優(yōu)勢的商家,自建的分銷系統(tǒng)商城,不僅業(yè)務(wù)模式多種,代理代銷、淘寶代銷、連鎖加盟等等,而且在招募分銷商中也有很大的優(yōu)勢和很低的門檻。深受現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分銷商的喜愛。
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