傳統(tǒng)企業(yè)轉戰(zhàn)網(wǎng)絡分銷系大勢所趨

　　據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年中國電子商務市場整體交易規(guī)模為8.1萬億元，其中B2C交易規(guī)模達3869.9億元，在整體網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模的比重達到29.7%，較2011年的25.3%增長了4.4個百分點；從增速來看，2012年中國網(wǎng)絡購物B2C市場增長95.1%，高于C2C市場56.4%的增速。

　　以上統(tǒng)計顯示中國網(wǎng)購市場在不斷擴大，可見在互聯(lián)網(wǎng)電子商務蓬勃的今天，網(wǎng)購市場不容小覷。對大部分企業(yè)來說，網(wǎng)絡分銷是企業(yè)的戰(zhàn)略，網(wǎng)絡分銷可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品和服務，這是給他們多了一個促進銷售額的平臺，如果在網(wǎng)絡分銷上能快人一步，無疑將在未來的競爭中獲得先發(fā)制人的優(yōu)勢，這已成為眾多企業(yè)家們的共識。

　　網(wǎng)絡市場的巨大誘惑，傳統(tǒng)市場的激烈競爭，互聯(lián)網(wǎng)的低準入門檻，使得傳統(tǒng)企業(yè)轉站網(wǎng)絡分銷已是大勢所趨。當然，除了市場環(huán)境的因素外，網(wǎng)絡分銷的魅力還在于較傳統(tǒng)分銷模式下所顯現(xiàn)的優(yōu)越性：

　　系統(tǒng)化管理掌控力強

　　在傳統(tǒng)分銷模式下，通常都是采用人管人的管理方式，這就導致分銷商的串貨現(xiàn)象頻發(fā)。如甲乙兩地供求關系不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉。甚至有經(jīng)銷商低價傾銷過期或即將過期的產(chǎn)品等等，這些竄貨現(xiàn)象無疑會損害廠家品牌形象，導致競爭品牌對手乘虛而入等現(xiàn)象，中間商對廠家商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心，直至拒售，消費者也無法正常享受正常的售后服務保障。而為了防止這種問題是通過很多渠道和人力去監(jiān)控，從中還可能會發(fā)生漏洞，這種耗時又耗力的事情賣力卻難得到很好地效果。

　　而通過網(wǎng)絡分銷的話，則是借助分銷系統(tǒng)程序去做分銷渠道的管理。這可以讓企業(yè)的運營者輕松的進行分銷商品、價格等方面的管理。目前，很多企業(yè)的分銷系統(tǒng)都采用第三方電商服務商提供的網(wǎng)絡分銷管理系統(tǒng)。這些網(wǎng)絡分銷管理系統(tǒng)經(jīng)過多年的市場磨礪，其功能已經(jīng)非常完善。

　　像Hishop旗下的全網(wǎng)一體化分銷系統(tǒng)--易分銷，就可以將產(chǎn)品劃分為多條產(chǎn)品線進行管理，根據(jù)分銷商意愿或能力的不同，確定給予不同的產(chǎn)品線授權。形成商品差異化分銷，從而降低竄貨發(fā)生的概率。同時，商家可設置每件商品的終端零售價格范圍，如最高價和最低價的限制是多少，統(tǒng)一的分銷渠道的終端銷售價格，掌控價格市場，避免價格戰(zhàn)及不良競爭模式。據(jù)了解與成熟的第三方電商服務商合作開展網(wǎng)絡分銷，已成為企業(yè)進軍網(wǎng)絡市場的首選方式，如旅游業(yè)內的知名品牌“驢媽媽”就是采用易分銷全網(wǎng)一體化分銷解決方案，快速構建了自己的網(wǎng)絡分銷體系。

　　自動化處理效率更高

　　傳統(tǒng)分銷式的供應商是通過手工、電話、傳真等傳統(tǒng)的方式去管理分銷商，出現(xiàn)問題也比較多，如訂貨、銷售、庫存等數(shù)據(jù)和信息反饋不及時，商品積壓、缺貨情況經(jīng)常出現(xiàn)；往來單據(jù)、經(jīng)營數(shù)據(jù)采集嚴重滯后，準確性差，不利于統(tǒng)計、分析和處理等等。

　　而網(wǎng)絡分銷，能夠讓旗下的分銷商通過網(wǎng)絡分銷平臺快速獲取到最新的商品信息（如庫存、新品、商品活動等），分銷商直接在線下訂單，訂單的傳遞更為快速和準確，除此以外像易分銷這樣的專業(yè)化網(wǎng)絡分銷管理軟件，還能同步獲取淘寶上的訂單，也就是說企業(yè)在淘寶上發(fā)展的分銷商，也可以通過分銷管理系統(tǒng)進行統(tǒng)一的管理，讓處理效率更高！較傳統(tǒng)模式下，其處理效率可提升60%，而誤差率則降低至2%。

　　資金回籠快

　　做傳統(tǒng)渠道，回款是個大問題。渠道商先交30%左右的訂金，剩下的錢等貨賣完了才會再給制造商，經(jīng)常是貨發(fā)過去以后，錢不能及時到賬。當然像耐克這樣很強勢的品牌不必如此。資金的不回流影響了傳統(tǒng)制造企業(yè)的運營，同時也使制造企業(yè)無法將原料的貨款支付給上游企業(yè)，造成了三角債現(xiàn)象。而通過網(wǎng)絡分銷，錢一般都是實時到賬的，這可以很好地解決三角債問題。而且資金回籠快，也更利于企業(yè)的運轉。

　　網(wǎng)絡分銷依托互聯(lián)網(wǎng)為載體，擁有不少傳統(tǒng)分銷無法匹敵的優(yōu)勢，對于企業(yè)家來說無疑是一個拓展業(yè)務的好平臺，是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的必由之路，加上眾多像Hishop這樣的第三方系統(tǒng)的協(xié)助之下，它必然會成為企業(yè)下一輪角逐的競爭熱點。

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“海商(HiShop)是國內領先的電商軟件及服務提供商，始于2002年，以網(wǎng)絡分銷為核心，為中小企業(yè)提供全網(wǎng)一體化的電商應用服務。
 

文章來源：http://zytcm.com.cn

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