網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)以秒計(jì)時(shí)

  在傳統(tǒng)渠道中，分銷(xiāo)是廠商或品牌商拓展渠道的重要手段，但當(dāng)這種傳統(tǒng)的分銷(xiāo)理念與電子商務(wù)結(jié)合，就會(huì)煥發(fā)出顛覆性的變革力量。傳統(tǒng)渠道分銷(xiāo)成本高，地域性強(qiáng)，需要投入巨大的人力、物力、財(cái)力，但在電子商務(wù)領(lǐng)域，這一切都變了，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)以更低的成本、更高的效率、不受地域限制的優(yōu)勢(shì)，成為意欲拓展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的企業(yè)力推的全新渠道模式。

　　這一新興渠道模式給立足于在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的中小投資者提供了大量創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，僅在淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)，目前就聚集了90萬(wàn)分銷(xiāo)商，每天的銷(xiāo)售額達(dá)到 2500萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)兩年的摸索和完善，目前的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)更倚重背后的分銷(xiāo)技術(shù)，向更開(kāi)放、更個(gè)性化的方向發(fā)展，更廣闊的商機(jī)也同時(shí)展現(xiàn)給了更多的投資者。成本更低、效率更高、不受地域限制。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)進(jìn)入技術(shù)時(shí)代

　　傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式，企業(yè)在自己的分銷(xiāo)渠道鋪貨的周期一般都需要最少15天，而在網(wǎng)上進(jìn)行分銷(xiāo)，鋪貨周期可以大大縮短。同時(shí)網(wǎng)上分銷(xiāo)的信息是透明和共享的，渠道管理更容易監(jiān)控，管理成本也更低；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商而言還省去了店面費(fèi)、庫(kù)存費(fèi)等成本。

　　2010年，特步借助淘寶的分銷(xiāo)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)元銷(xiāo)售額，占公司電子商務(wù)銷(xiāo)售規(guī)模的70%；波司登2011年1月網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的銷(xiāo)售額和2010年2月相比，增幅高達(dá)596倍。像特步、波司登這樣嘗到甜頭的品牌商比比皆是，聯(lián)想、唐獅、長(zhǎng)虹電器、百麗、雪夢(mèng)禮品等利用網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的交易額都大幅度攀升。

　　截至目前，僅在淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)上就已經(jīng)有4萬(wàn)多個(gè)品牌商入駐，供應(yīng)商數(shù)量達(dá)到6萬(wàn)，分銷(xiāo)商的數(shù)量更是多達(dá)90萬(wàn)，每天實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額2500萬(wàn)元。為了保持在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)2011年的工作重點(diǎn)是繼續(xù)開(kāi)放技術(shù)平臺(tái)，吸引更多的第三方力量參與平臺(tái)的升級(jí)，滿足企業(yè)分銷(xiāo)過(guò)程中的個(gè)性化需求。

　　分銷(xiāo)以秒計(jì)時(shí)

　　2009年7月，淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)推出，但只有“圈內(nèi)”經(jīng)常用的企業(yè)熟悉。淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)希望幫助供應(yīng)商能從淘寶近百萬(wàn)的賣(mài)家中快速找到優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)商，發(fā)展他們成為自己的零售終端，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的快速搭建、管理及運(yùn)作；另一方面，分銷(xiāo)商利用淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)，則能更便捷地尋找供應(yīng)商并由此獲得貨源。

　　“在網(wǎng)上分銷(xiāo)，因?yàn)樾畔⑹峭该骱凸蚕淼?，渠道管理更容易監(jiān)控，管理成本也更低；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商而言還省去了店面費(fèi)、庫(kù)存費(fèi)等成本。”淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)總監(jiān)輕如說(shuō)。

　　事實(shí)上，對(duì)于品牌商而言，在網(wǎng)上發(fā)展分銷(xiāo)商，除了可以搭建更寬泛的銷(xiāo)售渠道，更重要的是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以關(guān)注到整個(gè)分銷(xiāo)的銷(xiāo)售全過(guò)程，及時(shí)掌握網(wǎng)民的消費(fèi)數(shù)據(jù)和消費(fèi)行為，為企業(yè)的后繼設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和渠道提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)。

　　在淘寶的分銷(xiāo)招募平臺(tái)上記者看到，有企業(yè)的招商信息，也有大量商鋪資源和商戶，雙方根據(jù)各自的需求進(jìn)行匹配，符合招商條件的就有希望成為分銷(xiāo)商、代銷(xiāo)或者經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品。

　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，只需要從分銷(xiāo)平臺(tái)上下載供應(yīng)商提供的產(chǎn)品信息，就能實(shí)現(xiàn)自己店鋪的快速鋪貨。當(dāng)供應(yīng)商編輯產(chǎn)品時(shí)，分銷(xiāo)商店鋪中對(duì)應(yīng)的商品信息會(huì)同時(shí)更新，比如庫(kù)存數(shù)量、零售價(jià)格等等。“這就相當(dāng)于供應(yīng)商與分銷(xiāo)商共享了同一個(gè)產(chǎn)品庫(kù)，避免了訂貨、銷(xiāo)售、庫(kù)存等數(shù)據(jù)和信息反饋不及時(shí)，以及商品缺貨情況。原來(lái)下一筆訂單需要七八分鐘，現(xiàn)在十秒就搞定了。”輕如表示。

　　“網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在分銷(xiāo)商只需要專(zhuān)心做好前臺(tái)運(yùn)營(yíng)，是零風(fēng)險(xiǎn)的代理模式；而供應(yīng)商負(fù)責(zé)品牌推廣、產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品圖片及描述、信息系統(tǒng)、物流配送及售后服務(wù)，分工合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。供應(yīng)商和分銷(xiāo)商實(shí)時(shí)共享貨品庫(kù)存，能更好地控制庫(kù)存率。”波司登電子商務(wù)部經(jīng)理趙學(xué)軍如此評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)。

　　需求推動(dòng)升級(jí)

　　2010年5月14日，特步與淘寶網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，特步基于后者的分銷(xiāo)平臺(tái)，打造自己的電子商務(wù)分銷(xiāo)體系。在此前，聯(lián)想、阿迪達(dá)斯、李寧、安踏、百麗、唐獅這樣的品牌企業(yè)也先后加入該分銷(xiāo)平臺(tái)。

　　在品牌商加速進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)的時(shí)候，分銷(xiāo)平臺(tái)也面臨著技術(shù)升級(jí)和平臺(tái)開(kāi)放的問(wèn)題。相對(duì)于中小供應(yīng)商，品牌商無(wú)論是訂單處理的流程還是入庫(kù)出庫(kù)的標(biāo)準(zhǔn)都不同，以前功能簡(jiǎn)單的技術(shù)平臺(tái)就很難滿足企業(yè)的個(gè)性化需求。“目前淘寶分銷(xiāo)軟件能滿足一般的業(yè)務(wù)需要，但金額結(jié)算和報(bào)表體現(xiàn)功能還不能滿足波司登的需要。”趙學(xué)軍表示。

　　“這就意味著平臺(tái)的底層需要開(kāi)放，我們希望第三方的IT服務(wù)商能夠進(jìn)來(lái)開(kāi)發(fā)，滿足企業(yè)各種不同的需求，有條件的分銷(xiāo)企業(yè)也可以根據(jù)自己的需求自主開(kāi)發(fā)一些軟件，2011年我們的任務(wù)就是繼續(xù)開(kāi)放平臺(tái)。”輕如說(shuō)。

　　在訂單處理和發(fā)貨等環(huán)節(jié)，不同企業(yè)的做法并不相同。中小供貨商獲得買(mǎi)家下單后，可以將貨物一件一件挑出來(lái)，包裝好發(fā)出去即可，但是大企業(yè)就不會(huì)這么簡(jiǎn)單，商品的入庫(kù)、出庫(kù)都存在不同的標(biāo)準(zhǔn)，而且訂單量有可能超過(guò)每天1000件以上，這就需要不同的流程軟件來(lái)支撐這樣的操作。此外，基于支付寶的交易體系也很難滿足網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)多樣化的支付需求。比如在線下，支付的差異是很大的，有的通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬，有的則采用企業(yè)給予一定的授信額度后先收貨后付款，而未來(lái)的網(wǎng)上支付體系也要更加多元化。

　　為此，淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)希望底層平臺(tái)在足夠健全的條件下進(jìn)行開(kāi)放，讓外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部互通，數(shù)據(jù)可以順暢地從自己的系統(tǒng)里流進(jìn)去，再流出來(lái)，循環(huán)起來(lái)；分銷(xiāo)平臺(tái)也希望品牌商可以自己開(kāi)發(fā)一些應(yīng)用軟件滿足自身個(gè)性化的分銷(xiāo)需要，做到和分銷(xiāo)平臺(tái)對(duì)接。

　　自2010年5月淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)接口開(kāi)放以來(lái)，有一些企業(yè)已經(jīng)把系統(tǒng)對(duì)接起來(lái)，很多軟件開(kāi)發(fā)商也進(jìn)入到這個(gè)平臺(tái)。近期，淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)針對(duì)開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件正在與三家知名軟件企業(yè)洽談合作的事宜，未來(lái)開(kāi)放平臺(tái)已成為一個(gè)明顯的趨勢(shì)，也成為各個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

　　從代銷(xiāo)到經(jīng)銷(xiāo)

　　在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)推出來(lái)的初期，代銷(xiāo)模式比較普遍。在這種模式下，分銷(xiāo)商并不需要從供應(yīng)商處進(jìn)貨，只以代銷(xiāo)的方式將供應(yīng)商的產(chǎn)品圖片掛在自己的網(wǎng)頁(yè)上。消費(fèi)者下單后，訂單信息會(huì)自動(dòng)進(jìn)入供應(yīng)商的官網(wǎng)，然后由供應(yīng)商直接配送和發(fā)貨，并負(fù)責(zé)售后。這種代銷(xiāo)模式也被稱(chēng)為“圖片分銷(xiāo)”。這種模式下，分銷(xiāo)企業(yè)容易掌控貨源，對(duì)分銷(xiāo)商的制約和管控能力會(huì)比較強(qiáng)。“網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)由供應(yīng)商直接發(fā)貨給顧客，確保了正品率及服務(wù)。傳統(tǒng)分銷(xiāo)要做到這一點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商必須到廠家提貨，然后再進(jìn)行銷(xiāo)售。”趙學(xué)軍告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，目前波司登已經(jīng)發(fā)展了500家網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商。

　　隨著分銷(xiāo)平臺(tái)的升級(jí)，經(jīng)銷(xiāo)模式將成為2011年淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)主推的分銷(xiāo)模式。對(duì)于成熟賣(mài)家而言，采用經(jīng)銷(xiāo)模式，繳納一定的保證金，成為簽約經(jīng)銷(xiāo)商，先進(jìn)貨再銷(xiāo)售，分銷(xiāo)商擁有更多的自主權(quán)，他們也可以參與企業(yè)的訂貨會(huì)，與企業(yè)有更多的接觸，享受更多的權(quán)益。特步目前就在網(wǎng)上發(fā)展了30家簽約經(jīng)銷(xiāo)商，這30家簽約經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量占據(jù)特步分銷(xiāo)份額的65%。

　　發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)模式，對(duì)平臺(tái)的技術(shù)提出了更高的要求，必須進(jìn)一步升級(jí)。目前，全面升級(jí)后的淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)除了可以部分滿足供應(yīng)商在分銷(xiāo)環(huán)節(jié)的個(gè)性化操作需求外，信息的互通也更加透明。“透明共享的后臺(tái)模式使供應(yīng)商對(duì)于零售終端的控制很有效，這其中包括分銷(xiāo)商產(chǎn)品的調(diào)控及價(jià)格的統(tǒng)一。分銷(xiāo)商將銷(xiāo)售產(chǎn)品按照產(chǎn)品線分組后，可將不同的產(chǎn)品線授權(quán)給不同的分銷(xiāo)商去銷(xiāo)售。比如，供應(yīng)商能同時(shí)擁有家居、玩具等多個(gè)產(chǎn)品線，而其中某一個(gè)分銷(xiāo)商主營(yíng)毛絨玩具，該供應(yīng)商可以將玩具產(chǎn)品線授權(quán)給該分銷(xiāo)商。同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品編輯和發(fā)布，還能設(shè)置零售的價(jià)格范圍，根據(jù)產(chǎn)品線設(shè)定該產(chǎn)品默認(rèn)的分銷(xiāo)商采購(gòu)價(jià)格，以及分銷(xiāo)商允許進(jìn)行銷(xiāo)售的零售價(jià)區(qū)間。”輕如說(shuō)。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)搭建成熟，未來(lái)在分銷(xiāo)管理方面也將提出更多的要求，比如對(duì)零售終端的管理、零售終端價(jià)格變動(dòng)、貨款回籠、庫(kù)存、訂單等事項(xiàng)的管理，就成為管理好零售終端的關(guān)鍵。

　　網(wǎng)絡(luò)不是甩貨的平臺(tái)

　　2001年就加入阿里巴巴的李澤楷（非李嘉誠(chéng)之子），有十年從事電子商務(wù)的職業(yè)經(jīng)歷。幾年前，他放棄了阿里巴巴的高管職位出來(lái)創(chuàng)業(yè)，成立杭州有家電子商務(wù)公司，組建自己的團(tuán)隊(duì)從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。2010年，李澤楷帶著團(tuán)隊(duì)去晉江考察，尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。但和幾家晉江企業(yè)接觸了以后，他感到很失望：“國(guó)內(nèi)很多企業(yè)從事電子商務(wù)其實(shí)并沒(méi)有想清楚自己要在電子商務(wù)的業(yè)務(wù)上走多遠(yuǎn)，包括一些國(guó)內(nèi)一線運(yùn)動(dòng)品牌。”

　　“很多晉江的企業(yè)還把電子商務(wù)當(dāng)成是傾銷(xiāo)過(guò)季商品和清理庫(kù)存的出口，缺乏整體規(guī)劃和戰(zhàn)略高度。由于缺乏整體規(guī)劃，線下的商品和線上的商品銷(xiāo)售就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)矛盾，問(wèn)題很多。”李澤楷表示，2008年北京奧運(yùn)會(huì)后，很多運(yùn)動(dòng)品牌由于庫(kù)存嚴(yán)重，都把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做清理庫(kù)存的重要渠道，低價(jià)甩貨，對(duì)品牌造成了很大的負(fù)面影響，也擾亂了網(wǎng)購(gòu)正常的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　但是在遇到特步電子商務(wù)總監(jiān)鐘濤后，李澤楷看到了希望。通過(guò)交流，李澤楷感到特步是一家把電子商務(wù)上升到企業(yè)戰(zhàn)略的公司，有著清晰的思路和具體的規(guī)劃，而自己的團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都有著5年以上的電子商務(wù)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。雙方一拍即合，杭州有家電子商務(wù)公司成為特步的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商之一。

　　在李澤楷看來(lái)，做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的模式，就像是一個(gè)啞鈴，兩頭粗中間細(xì)，而自己就位于中間這個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)更重要的環(huán)節(jié)是前端的供應(yīng)鏈和后端的倉(cāng)儲(chǔ)物流。企業(yè)要做好產(chǎn)品、品牌、線上線下的區(qū)隔這是最重要的，有了這些保證，與分銷(xiāo)商合作起來(lái)就會(huì)很順暢。

　　除了看重特步重視電子商務(wù)，特步的品牌特性、產(chǎn)品策略都很符合電子商務(wù)的目標(biāo)群體，比如主打高中生、大學(xué)生群體，款式多樣，色彩豐富，而且開(kāi)發(fā)了網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供的產(chǎn)品線。“特步不但開(kāi)發(fā)了網(wǎng)上專(zhuān)屬的款式，而且在款式和顏色上都做了區(qū)分，比如線下產(chǎn)品以黑白灰色調(diào)為主，而線上的顏色要豐富很多。”特步電子商務(wù)總監(jiān)鐘濤說(shuō)。

　　不同于外包模式和成立電子商務(wù)公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的模式，特步的電子商務(wù)模式有自己的特點(diǎn)，屬于非獨(dú)立核算，與企業(yè)共享營(yíng)銷(xiāo)資源，業(yè)績(jī)并入公司總體的銷(xiāo)售中，與線下產(chǎn)品同批生產(chǎn)，進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。由于特步大力發(fā)展電子商務(wù)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣和營(yíng)銷(xiāo)都對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)無(wú)限開(kāi)放，因此在對(duì)外傳播中，都帶著網(wǎng)址，這其實(shí)等于是幫特步電子商務(wù)做了軟性的植入推廣。

　　甄選網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商

　　通過(guò)調(diào)研，特步的高層發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購(gòu)的主要族群為大學(xué)生、高中生，他們樂(lè)于在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的新奇特產(chǎn)品，電子商務(wù)不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，還可以培養(yǎng)青少年對(duì)品牌的認(rèn)知，借助網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)體驗(yàn)，一樣可以傳播品牌，提升品牌。

　　在選擇淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)后，特步最初的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)以圖片分銷(xiāo)、小額分銷(xiāo)為主，但問(wèn)題是很多分銷(xiāo)商雖然在自己的網(wǎng)站上掛著官網(wǎng)上的產(chǎn)品圖片，卻不從特步進(jìn)貨，而是從其他渠道選擇產(chǎn)品。為了解決這個(gè)問(wèn)題，淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)和改進(jìn)，推出一鍵導(dǎo)入官網(wǎng)店鋪的功能，也就是說(shuō)只要消費(fèi)者在分銷(xiāo)商的網(wǎng)頁(yè)上下單后，就會(huì)自動(dòng)導(dǎo)入到特步的官網(wǎng)，直接從官網(wǎng)下單，數(shù)據(jù)庫(kù)則直接扣減特步官方的數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　“一鍵導(dǎo)入官網(wǎng)會(huì)有一個(gè)官網(wǎng)號(hào)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)打上去，這樣就可以識(shí)別是不是官網(wǎng)的來(lái)源，凡是從官網(wǎng)出去的商品，在搜索上都有一個(gè)加權(quán)，所以這個(gè)功能推出后解決了70%的圖片分銷(xiāo)欺詐的問(wèn)題。”鐘濤表示。

　　但是僅僅依靠分散的圖片分銷(xiāo)是不行的，特步又把重點(diǎn)放在了培植網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)這一塊，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)的資格設(shè)定了較高的門(mén)檻，要求專(zhuān)門(mén)服務(wù)特步分銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)人數(shù)在20人以上，有專(zhuān)門(mén)的售前、售后、物流、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，倉(cāng)庫(kù)的面積在100～500平方米，先期要繳納30萬(wàn)元保證金。盡管條件苛刻，最終特步還是選擇了其中的30家有一定網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商作為特步的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　“我們會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行在線認(rèn)證，要求店鋪統(tǒng)一裝修，提供官網(wǎng)統(tǒng)一的照片，做到有序化、形象化統(tǒng)一，對(duì)簽約的各家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)，針對(duì)他們?cè)趩纹蜂N(xiāo)售上的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，也會(huì)相應(yīng)地匹配優(yōu)質(zhì)商品給他們，提高其競(jìng)爭(zhēng)力。”鐘濤說(shuō)。

　　事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商與線下的分銷(xiāo)商本質(zhì)上并沒(méi)有太大的區(qū)別，好的經(jīng)銷(xiāo)商都需要回歸到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上去，而并不是簡(jiǎn)單地設(shè)計(jì)一個(gè)頁(yè)面，搞一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)那么簡(jiǎn)單。“做任何銷(xiāo)售背后都需要策略，把所有的策略定出來(lái)，比如要做100萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，需要多少轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品怎么劃分、如何呈現(xiàn)、如何推、用什么色彩、制定什么樣的價(jià)格組合、有什么樣促銷(xiāo)，這些都需要系統(tǒng)的體現(xiàn)，有點(diǎn)類(lèi)似于線下商鋪提升購(gòu)物體驗(yàn)的做法。”李澤楷在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)顯然是越來(lái)越多。

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