韓耀峰:發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷,為什么是微信朋友圈?
2014-07-24|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:網(wǎng)上分銷可以有各種方法,利用淘寶分銷平臺,阿里巴巴等平臺,或者,自建網(wǎng)站,再或者,博客丶論壇里面玩。分銷是趨勢,自己零售畢竟點太小,面鋪不開。...
分銷是趨勢,自己零售畢竟點太小,面鋪不開。
我們經(jīng)常講人海戰(zhàn)術(shù),網(wǎng)絡(luò)上這一點更容易將其發(fā)揮到極致!做SEO,可以做站群,做CPC,可以培訓(xùn)一幫職業(yè)網(wǎng)賺的打工者,做淘寶客,可以建立上百個千人QQ群,甚至做淘寶,可以拉幾十條網(wǎng)線同時開幾十家淘寶店。總之要的就是數(shù)量!
網(wǎng)上分銷可以有各種方法,利用淘寶分銷平臺,阿里巴巴等平臺,或者,自建網(wǎng)站,再或者,博客丶論壇里面玩。
【難點】
逆向思維結(jié)束了,現(xiàn)在考慮,作為供應(yīng)商怎么做?
分銷商一般有兩個問題,一個,產(chǎn)品本身能不能賺到錢,第二個,你這個人靠譜不靠譜。
第一個,產(chǎn)品的問題。這個又分為兩個。一是產(chǎn)品本身利潤空間,二是產(chǎn)品的質(zhì)量,值不值得傾心投入?
第二個,人的問題。 一是人本身是否靠譜,二是合作的模式,能不能共贏,有沒有可持續(xù)性?
網(wǎng)絡(luò)分銷的難點在哪里?——也是要解決產(chǎn)品和人的信任度問題。
首先,產(chǎn)品方面利潤空間問題不大,糾結(jié)在產(chǎn)品質(zhì)量,我不懂,看不到,怎么幫你分銷?線下可以教育客戶,但在線上,客戶選擇很多,不懂你這個行業(yè),我選其他的,不懂你的產(chǎn)品,大不了不 做你這個。你說郵寄樣品,客戶不能一家家買樣品試下去,供應(yīng)商也不能個個都免費郵寄樣品。
其次,就是人的問題,在分銷平臺上做的,多是以公司名義,公司是什么,是冷冰冰的,客服倒是很親切,但我們覺得客服是打工的,他那么親切是想賺我的錢的。所以對人,對公司,信任度很低,所以供應(yīng)商要做軟文,發(fā)付費貼,做廣告,影響客戶判斷,以證明這公司是靠譜的。
【實施方法】
網(wǎng)絡(luò)分銷,怎么解決信任度的問題?環(huán)顧四周,就目前情況來看,微信的朋友圈,是一個解決信任度的絕佳工具,那他能不能成為一個做網(wǎng)絡(luò)分銷的工具?
個人覺得,微信圈是最靠譜的網(wǎng)絡(luò)分銷工具!
很多人一直講微信公眾平臺,——公眾平臺這個產(chǎn)品,因為太正規(guī)了,太高大上了,給人什么感覺?這不是一個人在發(fā)的信息,他代表的是一個團隊,一個公司,我能和公眾平臺去打情罵俏嗎?——我都不知道躲在后面的人是誰!——太正式,太沒人情味,同樣解決不了信任度的問題。
為什么朋友圈可以?
之前常用的微博丶博客丶網(wǎng)站像什么?像是一個露天廣場,供應(yīng)商站在上面喊,我們是有前途的,我們是可以被信任的!歡迎大家加入我們這個隊伍!下面的聽眾,誰都可以半途插一句,或者僅僅是路過而已。
朋友圈像什么?像是一個封閉的家庭客廳,供應(yīng)商引領(lǐng)你參觀他的家,查閱他的紀念相冊,看他家的冰箱,了解他的生活品味,看他平常看什么書,了解他的興趣愛好。
朋友圈整體講,是一個封閉的生態(tài)系統(tǒng)??蛻艏幽愫糜押?,在朋友圈信息與你的互動,是私密的,不被其他客戶所看到的,這點又勝出可比價,可以查銷售記錄的平臺。
越到最后,越發(fā)現(xiàn),其實朋友圈不是在做招商,是在交朋友!生活,不就是一群志同道合的人在一起做一些事情嗎?我們沒有必要去刻意的做推廣,只是展示自己的實際情況——我就是這個樣子的,你看我是否值得你交往?我們是不是合得來?然后,我現(xiàn)在有這樣的事業(yè),項目,產(chǎn)品,你愿不愿意加入?大家一起賺錢,一起玩?
文章來源:http://zytcm.com.cn
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