淺析傳統(tǒng)企業(yè)獨(dú)立分銷系統(tǒng)的建設(shè)要點(diǎn)

　　傳統(tǒng)企業(yè)采取傳統(tǒng)分銷模式時(shí)，整個(gè)分銷渠道鋪貨的周期一般也要半個(gè)月以上，而通過獨(dú)立分銷系統(tǒng)建設(shè)的分銷商城在網(wǎng)上進(jìn)行分銷，不僅在鋪貨周期縮短，且分銷渠道的管理、分銷成本都會(huì)降低。以下是筆者通過個(gè)人經(jīng)驗(yàn)在對(duì)分銷商城的建設(shè)中的一些建議：

　　從代銷到經(jīng)銷

　　在網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)推出來(lái)的初期，代銷模式比較普遍。在這種模式下，分銷商并不需要從供應(yīng)商處進(jìn)貨，只以代銷的方式將供應(yīng)商的產(chǎn)品圖片掛在自己的網(wǎng)頁(yè)上。消費(fèi)者下單后，訂單信息會(huì)自動(dòng)進(jìn)入供應(yīng)商的官網(wǎng)，然后由供應(yīng)商直接配送和發(fā)貨，并負(fù)責(zé)售后。這種代銷模式也被稱為“圖片分銷”。這種模式下，分銷企業(yè)容易掌控貨源，對(duì)分銷商的制約和管控能力會(huì)比較強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)代銷由供應(yīng)商直接發(fā)貨給顧客，確保了正品率及服務(wù)。傳統(tǒng)分銷要做到這一點(diǎn)，經(jīng)銷商必須到廠家提貨，然后再進(jìn)行銷售。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)搭建成熟，未來(lái)在分銷管理方面也將提出更多的要求，比如對(duì)零售終端的管理、零售終端價(jià)格變動(dòng)、貨款回籠、庫(kù)存、訂單等事項(xiàng)的管理，就成為管理好零售終端的關(guān)鍵。

　　網(wǎng)絡(luò)不是甩貨的平臺(tái)

　　很多企業(yè)還把電子商務(wù)當(dāng)成是傾銷過季商品和清理庫(kù)存的出口，缺乏整體規(guī)劃和戰(zhàn)略高度。由于缺乏整體規(guī)劃，線下的商品和線上的商品銷售就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)矛盾，問題很多。2008年北京奧運(yùn)會(huì)后，很多運(yùn)動(dòng)品牌由于庫(kù)存嚴(yán)重，都把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做清理庫(kù)存的重要渠道，低價(jià)甩貨，對(duì)品牌造成了很大的負(fù)面影響，也擾亂了網(wǎng)購(gòu)正常的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　做網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)的模式，就像是一個(gè)啞鈴，兩頭粗中間細(xì)，而自己就位于中間這個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)更重要的環(huán)節(jié)是前端的供應(yīng)鏈和后端的倉(cāng)儲(chǔ)物流。企業(yè)要做好產(chǎn)品、品牌、線上線下的區(qū)隔這是最重要的，有了這些保證，與分銷商合作起來(lái)就會(huì)很順暢。

　　甄選網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商

　　對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行在線認(rèn)證，要求店鋪統(tǒng)一裝修，提供官網(wǎng)統(tǒng)一的照片，做到有序化、形象化統(tǒng)一，對(duì)簽約的各家經(jīng)銷商進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)，針對(duì)他們?cè)趩纹蜂N售上的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，也會(huì)相應(yīng)地匹配優(yōu)質(zhì)商品給他們，提高其競(jìng)爭(zhēng)力。

　　事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商與線下的分銷商本質(zhì)上并沒有太大的區(qū)別，好的經(jīng)銷商都需要回歸到營(yíng)銷戰(zhàn)略上去，所以傳統(tǒng)企業(yè)可以依照線下優(yōu)勢(shì)通過獨(dú)立分銷系統(tǒng)建立的分銷商城逐步布局互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)分銷市場(chǎng)。

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