分銷實(shí)戰(zhàn)干貨：仍需渠道為王

　　“渠道為王”是不變的經(jīng)典。有貨源優(yōu)勢的商家們，無論是在線下還是在互聯(lián)網(wǎng)都會通過大力拓展分銷渠道，即時(shí)你借助第三方的分銷管理軟件自建獨(dú)立分銷商城，但是沒有渠道也發(fā)揮不了作用，下面筆者針對不同類型的商家來分析如何拓展自身網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道：

　　批發(fā)市場。在互聯(lián)網(wǎng)鼓動(dòng)下，每個(gè)領(lǐng)域都蠢蠢欲動(dòng)。作為流通環(huán)節(jié)，同樣希望在電商領(lǐng)域占據(jù)話語權(quán)。

　　這個(gè)群體本身沒有產(chǎn)品和品牌，但是卻是線下70%貨品流通的源頭，中國大量的貨品來自于全國的各大集散中心。盡快在這個(gè)市場里面的很多小批發(fā)商或供貨商已經(jīng)自己做了電商，但是作為市場方整體，依然有機(jī)會去拓展線上渠道。

　　作為專業(yè)市場，雖然里面入駐的貨品的品牌知名度可能更低，甚至沒有品牌。但是作為貨源集中地，他們完全有能力憑借其豐富而龐大貨品組織能力占領(lǐng)市場開發(fā)渠道。

　　進(jìn)口品牌。線下有貿(mào)易商在線下線上出貨，品牌方不操盤，只負(fù)責(zé)貨源，不對國內(nèi)市場的開拓和渠道建設(shè)負(fù)責(zé)。

　　這種情況相對比較難做，如果您正好是這樣的貿(mào)易商，那么最好拿到國內(nèi)唯一總代的身份，至少也是唯一的線上總代。這樣就可以按照自己的權(quán)利和思路來規(guī)劃了，當(dāng)然這種代理一定是長期的。不然辛辛苦苦很可能為別人做了嫁衣。

　　如果您不是總代，說白了，您只是人家渠道中的一個(gè)環(huán)節(jié)，出貨賺錢是最重要的。只要能賺到錢，又不丟掉代理身份，怎么利益最大化怎么做吧，出貨最重要。如果能在夾縫中還能建立一自己的渠道，那很厲害，但是建議盡快輸入一個(gè)自己能掌控的了的品牌，否則風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　有個(gè)曲奇餅干的品牌叫馬奇新新，這就是一個(gè)唯一線上總代的例子，他幾乎做到了食品類目里的最大渠道。而上一篇文章中的yellow tail紅酒則是屬于多個(gè)進(jìn)口商在經(jīng)營的情況，所以直到目前來看，盡管它是線下澳洲紅酒銷量最好的品牌，但是線上銷售的店面依然非常少。因?yàn)榇蠖鄶?shù)進(jìn)口貿(mào)易商都不會做皇帝不急太監(jiān)急的事。

　　低調(diào)品牌。線下談不上什么體量，線上也還幾乎沒店面。

　　可能在讀到這篇文章的朋友里面，這種情況才是最普遍的現(xiàn)象。這樣的品牌背景很多都是由工廠丶外貿(mào)型的企業(yè)或者較小的所謂淘品牌來操盤的。之前往往是做了一個(gè)C店或B店，好一點(diǎn)的話有幾個(gè)C店和B店。在看到分銷的機(jī)會之后迫切希望轉(zhuǎn)型，期望自己所做的產(chǎn)品在線上還沒有強(qiáng)品牌+強(qiáng)渠道的情況下快速占據(jù)一席之地，謀求更大發(fā)展。

　　通過將不同體量和模式的企業(yè)在做渠道之前簡單分類，大家也有關(guān)于渠道自身拓展的思路。想說，從事網(wǎng)絡(luò)分銷的商家們，通過獨(dú)立分銷系統(tǒng)的商城搭建好后，需耐得住寂寞好好挖掘自身產(chǎn)品特性、定位、目標(biāo)人群做專項(xiàng)的實(shí)操。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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