中小企業(yè)進行網絡分銷必知的幾個策略

　　隨著網絡化席卷全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網絡帶來的變化，網絡分銷也因此應運而生，并且因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代分銷市場的主流，無論分銷環(huán)境還是分銷方法都是一個轉換過程。相對于大企業(yè)來說，中小企業(yè)分銷因網絡分銷的產生開辟了一個新的分銷思路。其中以獨立分銷系統(tǒng)商城的搭建為大勢，下面筆者和大家介紹下如何借助獨立分銷商城平臺制定專項的策略。

　　中小企業(yè)與大企業(yè)不同，從產品到資金價格定位以及分銷渠道都不及大企業(yè)的實力，網絡分銷因其特有的分銷策略可以幫助中小企業(yè)走向成功。企業(yè)開展網絡分銷應該遵循網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網絡分銷的顧客服務等等策略。

　　網絡分銷在國內企業(yè)中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內的網絡分銷應用才剛剛起步。中國網絡分銷網是首家網絡分銷資訊門戶，那里提供了豐富的網絡分銷信息資源。從“中國網絡分銷網”Tinlu提供的相關資料表明，這也就意味著，隨著網絡經濟對于傳統(tǒng)經濟的不斷滲透，國內企業(yè)，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網絡分銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。

　　首先，中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場分銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

　　其次，使產品策略。中小企業(yè)要使用網絡分銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產品選擇得當可以通過網絡分銷獲得更大的利潤。

　　網絡分銷中不可忽視的是價格策略，價格策略也是最為復雜的問題之一。網絡分銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡分銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡分銷的價格策略應該適時調整，中小企業(yè)分銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市常品牌積累到一定階段后，制定自動價格調整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

　　網絡分銷還有自身的促銷策略，以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統(tǒng)分銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟分銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的促銷效果。

　　渠道策略也是不可忽視的，網絡分銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據(jù)本公司的產品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關產品為自己企業(yè)的產品外延，相關產品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發(fā)布促銷信息、新產品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。

　　網絡分銷與傳統(tǒng)分銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)分銷模式人與人之間的交流十分重要，分銷手法比較單一，網絡分銷則可以根據(jù)自身公司產品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有分銷模式的老套單一化。

　　策劃行業(yè)是一個全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識改變命運，智慧創(chuàng)造財富!投資少，風險小，利潤高是分銷策劃行業(yè)的真實寫照，分銷策劃行業(yè)利潤普遍可以達到50%——300%的利潤。大樹底下好乘涼，個人想要創(chuàng)業(yè)成功，投資開策劃公司可以讓個人創(chuàng)業(yè)者名利雙收。

　　綜上所述，網絡分銷的產生為傳統(tǒng)分銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業(yè)分銷者開辟了一種新的分銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領市嘗推廣品牌、分銷產品、獲得利潤的模式。網絡分銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身分銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大分銷成功。

文章來源：http://zytcm.com.cn

<海商（zytcm.com.cn）是國內知名商城系統(tǒng)及商城網站建設提供商，為微商打造的銷客多可以快速幫助企業(yè)實現(xiàn)微商渠道布局，打造自己的微商城平臺、微信分銷系統(tǒng)、分銷小程序系統(tǒng)、微分銷系統(tǒng)等。