數(shù)碼B2C那些事兒！

某某數(shù)碼B2C在面臨數(shù)碼類產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，不謀而合的說(shuō)了類似同一句話“買高退差賠現(xiàn)金。”

【數(shù)碼B2C大戰(zhàn)時(shí)，你為啥不寫(xiě)稿？】

       不要特意為寫(xiě)稿而寫(xiě)搞，數(shù)碼價(jià)格大戰(zhàn)時(shí)我看了幾篇分析戰(zhàn)局的文章和報(bào)道，讓我歸類總結(jié)的話，就是：1、幾家大佬級(jí)電商，想在節(jié)日時(shí)，來(lái)個(gè)超級(jí)負(fù)增長(zhǎng)，給股東們一個(gè)驚喜（估計(jì)股東大會(huì)上得有人昏過(guò)去）。2、想靠這一次勝利，告訴消費(fèi)者未來(lái)數(shù)碼產(chǎn)品我們都比對(duì)方便宜。從幾家電商掌門(mén)人的在微薄放話和實(shí)際平臺(tái)表現(xiàn)來(lái)看，足可以讓他們拿下影帝的稱號(hào)，掌門(mén)人說(shuō)話，：“我們要降價(jià)！”然后平臺(tái)就沒(méi)貨了，你們懂得。

【現(xiàn)在不是五年前】

       五年前，開(kāi)開(kāi)數(shù)碼論壇，掛掛淘寶店連接，數(shù)碼產(chǎn)品就能賣的不錯(cuò)，現(xiàn)在這樣做，是挑戰(zhàn)客戶智商的舉動(dòng)，客戶都沒(méi)這么二的時(shí)候，商家更需要理智，認(rèn)清電商競(jìng)爭(zhēng)格局、環(huán)境的變化。

【為什么一般人玩不起數(shù)碼B2C?】

      此時(shí)價(jià)格戰(zhàn)，拼價(jià)格意味著拼品牌供應(yīng)商，為什么一般人玩不起數(shù)碼類B2C，正因?yàn)橘Y金實(shí)力和運(yùn)營(yíng)實(shí)力才能在品牌商供應(yīng)商那里有話語(yǔ)權(quán)，人微言輕，別說(shuō)拿到低價(jià)，能把品牌給你做就不錯(cuò)了。為什么大家都在賠錢(qián)過(guò)日子，運(yùn)營(yíng)成本高，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境差，格局明顯，但是不穩(wěn)定，現(xiàn)在做數(shù)碼B2C能踏踏實(shí)實(shí)的做第一嗎？

【為啥都在做綜合品類？】

       平臺(tái)擴(kuò)充綜合品類，為了是：1、增加盈收能力；2、增強(qiáng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)能力；3、企業(yè)度過(guò)了小而精成長(zhǎng)階段；4、資本要求；但不管如何擴(kuò)充綜合品類，那些前期幫助平臺(tái)成長(zhǎng)的品類和毛利高的品類，始終會(huì)被平臺(tái)主推。

【為什么要打價(jià)格戰(zhàn)？】

       規(guī)格性產(chǎn)品，品牌較為集中，例如手機(jī)，很多人買蘋(píng)果和三星I9系列，這種規(guī)格，品牌相對(duì)非常集中的時(shí)候，消費(fèi)者注意力首先會(huì)聚焦在價(jià)格上，其次是平臺(tái)服務(wù)和產(chǎn)品附加值服務(wù)，手機(jī)如此，相機(jī)如此。

      當(dāng)各個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品規(guī)格、品牌高度重合、平臺(tái)服務(wù)和產(chǎn)品附加值又相對(duì)懸殊不大時(shí)，除了平臺(tái)營(yíng)銷戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)打什么呢？

【比價(jià)購(gòu)物搜索】

比價(jià)網(wǎng)站專吃規(guī)格型、品牌型產(chǎn)品。（某某品牌手機(jī)、相機(jī)型號(hào)...服飾、鞋子編號(hào)...）

數(shù)碼產(chǎn)品賣得好的有幾個(gè)型號(hào)？真不多，賣的好的規(guī)格和品牌都高度集中。

【環(huán)境】-如今電商環(huán)境：酒香也怕崗子深

【最后總結(jié)】

數(shù)碼類產(chǎn)品銷售的兩大特性：規(guī)格集中，品牌集中。

數(shù)碼b2c平臺(tái)特點(diǎn)：產(chǎn)品規(guī)格、品牌高度重合。

平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、低價(jià)；2、平臺(tái)服務(wù)（積分、打折卡、咨詢、退換、物流等）；3、產(chǎn)品附加值（產(chǎn)品延?？?、附件贈(zèng)品）；4、營(yíng)銷（這個(gè)真不想寫(xiě)，當(dāng)客戶在進(jìn)入網(wǎng)站前，已經(jīng)決定買什么的時(shí)候，營(yíng)銷只能當(dāng)成告知方式，要不要買，消費(fèi)者最終還會(huì)回到上面123條）

消費(fèi)者表示：現(xiàn)在對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品，規(guī)格、品牌識(shí)別度，越來(lái)越高。