B2C電商:輸贏在首頁的首屏

2010-06-03|HiShop
導(dǎo)讀:電子商務(wù)除了精確營銷外,還有一個(gè)關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)化率。首頁首屏的信息對(duì)流量的轉(zhuǎn)化率有至關(guān)重要的作用。...

      B2C是持久戰(zhàn)的過程,任何短平快的想法是錯(cuò)誤的。亞馬遜堅(jiān)持七年后才贏利,然后迅速上升為世界第二大的互聯(lián)網(wǎng)公司。B2C電子商務(wù)企業(yè)需要這樣的厚積薄發(fā),在跨過臨界規(guī)模、臨界用戶后,才能通過口碑、回頭率等免費(fèi)的營銷節(jié)約大量成本,迎來贏利的春天。

      B2C也是需要大量資金的行業(yè)。有個(gè)B2C企業(yè)的CEO說:營銷推廣成本占了B2C企業(yè)成本的70-80%,如果沒有相應(yīng)頂尖級(jí)的專家,B2C肯定只能是鏡中月,水中花,像PPG、還有許多傻人只會(huì)在平面媒體、戶外媒體打廣告的人來說,很不幸,你一開始就OVER了。

       電子商務(wù)除了精確營銷外,還有一個(gè)關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)化率。首頁首屏的信息對(duì)流量的轉(zhuǎn)化率有至關(guān)重要的作用。當(dāng)精確營銷的用戶來到網(wǎng)站時(shí),一定要假定用戶大多是很懶的,他們一般不會(huì)去拉鼠標(biāo)到下一屏或者按PAGEDOWN到下一屏,首頁的首屏如果抓不住用戶,流失率會(huì)大大增加,轉(zhuǎn)化率肯定受很大的影響。

      首頁的首屏,最重要的是什么:性價(jià)比好的產(chǎn)品、信任感。如果沒有性價(jià)比好的產(chǎn)品,光有信任,是很難產(chǎn)生購買沖動(dòng)的;如果光有性價(jià)比好的產(chǎn)品,而目前互聯(lián)網(wǎng)欺騙的網(wǎng)站太多,用戶也不敢在你的網(wǎng)站上下單。因此,首頁的首屏必須突出二個(gè)重點(diǎn):1、性價(jià)比高的產(chǎn)品,2、信任。

      細(xì)節(jié)是魔鬼,只有注意細(xì)節(jié),尤其在首頁首屏的戰(zhàn)略位置,提升購買的沖動(dòng),并且讓用戶產(chǎn)生信任感,才會(huì)提高電子商務(wù)中最重要的指標(biāo)之一:轉(zhuǎn)化率。


 

 

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