什么是社區(qū)團購,如何做好小程序
2020-11-06|HiShop
導讀:現(xiàn)階段傳統(tǒng)的線下銷售渠道進展緩慢,通過社區(qū)團購增加銷售渠道,可減輕商家的經(jīng)營壓力。 ①在流量上,現(xiàn)階段居民并不喜歡出門購物,社區(qū)類團體商品需求量大居民對此也有新鮮感...
現(xiàn)階段傳統(tǒng)的線下銷售渠道進展緩慢,通過社區(qū)團購增加銷售渠道,可減輕商家的經(jīng)營壓力。
①在流量上,現(xiàn)階段居民并不喜歡出門購物,社區(qū)類團體商品需求量大居民對此也有新鮮感,此時開展社區(qū)團購可大大降低獲客成本
②の在物流上,社區(qū)團購圍繞社區(qū)集采集配,集中送到站點,由團長、小區(qū)完成配送,可省去倉儲成本、降低配送成本,或者小區(qū)門口自提
③社區(qū)團購的預售模式能夠大大降低商品損耗,以銷定采,不囤積不壓貨,提高商家的庫存周轉率。社區(qū)團購有兩種的展開方式
1.自己建群
效率低,勝在客戶精確,需要提前踩點做好小區(qū)調(diào)查看年嶺段是否符合自己的意向客戶,一般較多采取區(qū)門口送禮掃碼進群的模式,相較之下傳單的收效會小很多,自己建群一定要做好運營別讓群死了,白忙活
2.招團長
團長通常有以下職責:建群運營、商品推薦、互動促單、商品發(fā)放
1.選人標準
從「有時間、有人脈、有經(jīng)驗、有場地」等多個維度迅速熱門行出的團長說代理短時日在業(yè)余時同能頭現(xiàn)月入過萬(也有純粹愛花人士靠興趣組織)鮮花屬于精神類消費品,產(chǎn)品周期短,成功推廣后,后期復購率高,能長期高頻率購買。家庭插花或節(jié)日需求是個值得開拓的市場。想做社區(qū)團購首個要解決的問題,如何快速接觸到小區(qū)各個業(yè)主或與其產(chǎn)生交互并成功建立社區(qū)群對鮮花有獨特愛好的人會比較能堅持。
關鍵人物,一個人人力是有限的,短時間內(nèi)也無法接觸到社區(qū)各業(yè)主(鮮花團購目標業(yè)主,主要是指家庭女主人),這時候可以通過關鍵人物或說是中間人迅速擴散,方法各種各樣,大家可另行創(chuàng)新,這里介紹兩種通過實踐已經(jīng)取得不錯效果的方法。這幾個關鍵人物可以去爭取下通過他們快速接觸到社區(qū)業(yè)主.
小區(qū)物業(yè),小區(qū)物業(yè)幾乎認識所有業(yè)主或被業(yè)主認識,如值班門衛(wèi),物業(yè)管理,前者幾乎每天能見到業(yè)主,如果他們能幫忙做宣傳或介紹,能快速獲得各業(yè)主的信任,效果是挺理想的,缺點是如何讓他們幫自己的忙以及親自去各小區(qū)打通這層關系(至于如何談成就看個人能力和是否愿意下功夫了,考驗自己情商了,一般最容易成功的是自己居住的小區(qū)了后者物業(yè)管理(很多小區(qū)是有自己的業(yè)主群的,如果能獲得群主認可并被拉入群會省去多功夫),物業(yè)管理者也是個關鍵人物,這個一般很難搞定,大部分物業(yè)公司是不允許物業(yè)做自己分外之事的大家都懂。但也有人成功通過物業(yè)將App內(nèi)打開的,有熟人介紹當然是最好的了,其他還是得看個人關系網(wǎng)和溝通能力了。
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①在流量上,現(xiàn)階段居民并不喜歡出門購物,社區(qū)類團體商品需求量大居民對此也有新鮮感,此時開展社區(qū)團購可大大降低獲客成本
②の在物流上,社區(qū)團購圍繞社區(qū)集采集配,集中送到站點,由團長、小區(qū)完成配送,可省去倉儲成本、降低配送成本,或者小區(qū)門口自提
③社區(qū)團購的預售模式能夠大大降低商品損耗,以銷定采,不囤積不壓貨,提高商家的庫存周轉率。社區(qū)團購有兩種的展開方式
1.自己建群
效率低,勝在客戶精確,需要提前踩點做好小區(qū)調(diào)查看年嶺段是否符合自己的意向客戶,一般較多采取區(qū)門口送禮掃碼進群的模式,相較之下傳單的收效會小很多,自己建群一定要做好運營別讓群死了,白忙活
2.招團長
團長通常有以下職責:建群運營、商品推薦、互動促單、商品發(fā)放
1.選人標準
從「有時間、有人脈、有經(jīng)驗、有場地」等多個維度迅速熱門行出的團長說代理短時日在業(yè)余時同能頭現(xiàn)月入過萬(也有純粹愛花人士靠興趣組織)鮮花屬于精神類消費品,產(chǎn)品周期短,成功推廣后,后期復購率高,能長期高頻率購買。家庭插花或節(jié)日需求是個值得開拓的市場。想做社區(qū)團購首個要解決的問題,如何快速接觸到小區(qū)各個業(yè)主或與其產(chǎn)生交互并成功建立社區(qū)群對鮮花有獨特愛好的人會比較能堅持。
關鍵人物,一個人人力是有限的,短時間內(nèi)也無法接觸到社區(qū)各業(yè)主(鮮花團購目標業(yè)主,主要是指家庭女主人),這時候可以通過關鍵人物或說是中間人迅速擴散,方法各種各樣,大家可另行創(chuàng)新,這里介紹兩種通過實踐已經(jīng)取得不錯效果的方法。這幾個關鍵人物可以去爭取下通過他們快速接觸到社區(qū)業(yè)主.
小區(qū)物業(yè),小區(qū)物業(yè)幾乎認識所有業(yè)主或被業(yè)主認識,如值班門衛(wèi),物業(yè)管理,前者幾乎每天能見到業(yè)主,如果他們能幫忙做宣傳或介紹,能快速獲得各業(yè)主的信任,效果是挺理想的,缺點是如何讓他們幫自己的忙以及親自去各小區(qū)打通這層關系(至于如何談成就看個人能力和是否愿意下功夫了,考驗自己情商了,一般最容易成功的是自己居住的小區(qū)了后者物業(yè)管理(很多小區(qū)是有自己的業(yè)主群的,如果能獲得群主認可并被拉入群會省去多功夫),物業(yè)管理者也是個關鍵人物,這個一般很難搞定,大部分物業(yè)公司是不允許物業(yè)做自己分外之事的大家都懂。但也有人成功通過物業(yè)將App內(nèi)打開的,有熟人介紹當然是最好的了,其他還是得看個人關系網(wǎng)和溝通能力了。
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