社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者失敗五大原因
http://zytcm.com.cn/ydsc/sqxls/ 幾年以來，社區(qū)O2O做為O2O行業(yè)領(lǐng)域中重要的組成部分，很多創(chuàng)業(yè)者都進(jìn)入社區(qū)O2O行業(yè)，試想在社區(qū)領(lǐng)域淘得一桶金。創(chuàng)業(yè)者們滿懷熱情，追尋著自己的夢想。但是，創(chuàng)業(yè)的道路并不會一帆風(fēng)順，會碰到太多的崎嶇和坎坷。去年，許多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入社區(qū)O2O領(lǐng)域，然而死掉的O2O項目卻數(shù)不勝數(shù)。那么，這些創(chuàng)業(yè)者失敗的原因究竟有哪些呢?作為進(jìn)軍社區(qū)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們，如何才能不成為先烈，規(guī)避風(fēng)險呢?總結(jié)一下有以下幾種原因。<國內(nèi)十家社區(qū)服務(wù)O2O平臺網(wǎng)站簡介>
1、定位模糊
許多創(chuàng)業(yè)者，在決定做社區(qū)O2O時，產(chǎn)品在市場定位上模糊，甚至對社區(qū)O2O概念都不清晰，只知道這是個好項目，是今后發(fā)展的一個必然趨勢，就盲目的做社區(qū)O2O領(lǐng)域，然而一旦運(yùn)營起來，沒有明確的市場定位，也沒有行之有效的營銷計劃，更不知道從哪個方向著手。甚至有些人認(rèn)為搞個公眾號，加個粉絲，然后在平臺上賣個產(chǎn)品就OK了。創(chuàng)業(yè)者們希望平臺能夠囊括世間萬物，掌控業(yè)主從起床到休息之間所有生活需求，希望一個平臺能夠解決用戶們所有的問題，實(shí)際上這是根本不可能實(shí)現(xiàn)的事情。因?yàn)槟銦o法做到給業(yè)主提供更多的完善的服務(wù)，最終導(dǎo)致平臺被淘汰、死掉。
在運(yùn)營初期一定要有清晰的市場定位，關(guān)鍵是要明確想做什么，能夠做什么，怎么樣能夠把這件事做好、做完善甚至是極致，能夠給合作者們帶來什么，給我的用戶帶來什么，通過對目標(biāo)市場的分析，明確公司發(fā)展的方向，制定可行有效的營銷方案，要根據(jù)市場定位來考慮應(yīng)該做什么?如何做?而不是盲目、無目的想做什么就做什么，要充分考慮運(yùn)營方案是否與市場的定位相吻合，從而以此來制定計劃。
2、模式單一，不能適應(yīng)市場變化
絕大部分社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者在初期，公司及產(chǎn)品并未為顧客所熟知，就需要通過一些營銷手段使顧客了解公司及產(chǎn)品。對于初期的創(chuàng)業(yè)者來說，運(yùn)營方式還很單一，僅通過簡單的遞推活動來進(jìn)行宣傳。市場是變化的，不同區(qū)域的宏觀和微觀環(huán)境也有差異，社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，應(yīng)根據(jù)不同的市場環(huán)境來確定多種營銷方式。要多元化、多樣化，一層不變的營銷方式是不可取的。
3、無謂的燒錢
作為公司創(chuàng)業(yè)時期，對市場的投資是必然的需要，但是沒有目的、計劃的投入，或只出不進(jìn)，資金再雄厚的企業(yè)也會堅持不住，最后資金池掏空。大多社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者為了在初期搶占市場，往往投入大量的資金，投入到軟件平臺的開發(fā)，以及市場產(chǎn)品運(yùn)營的投入。他們天真地認(rèn)為當(dāng)運(yùn)營平臺成熟后就可將其轉(zhuǎn)化成大量的收入，獲利豐厚。但事實(shí)上，在運(yùn)營初期投入大量的資金后，并未達(dá)到先前預(yù)期的效果，最后只能交上一張“人數(shù)體量”的一個數(shù)據(jù)。 目前資本市場已經(jīng)恢復(fù)理性，當(dāng)初很多的風(fēng)頭公司只要看到社區(qū)O2O項目就開始砸錢，現(xiàn)在都處于觀望狀態(tài)，投資非常謹(jǐn)慎。造成了部分的社區(qū)O2O項目得到了天使輪，瘋狂投入砸錢。結(jié)果在A輪融資陷入尷尬，造成資金流短缺，而運(yùn)營還需投入，于是進(jìn)入到一個死循環(huán)的狀態(tài)，最終導(dǎo)致資金不足而出現(xiàn)破產(chǎn)的結(jié)局。
在用戶規(guī)模上到底要不要燒錢?顯而易見，要想培養(yǎng)用戶的粘性以及對產(chǎn)品的忠誠度，燒錢是必要的。但問題是燒錢要有度，通過燒錢聚集了用戶規(guī)模后，由于業(yè)務(wù)數(shù)量劇增，導(dǎo)致后期的服務(wù)跟不上，那么大量的燒錢做法顯然是無用的。項目的資金運(yùn)營投入以及發(fā)展都要講究一個“適度原則”，不急不躁，確定目標(biāo)，一步一個腳印才能穩(wěn)步健康的發(fā)展。
4、商品同質(zhì)化嚴(yán)重
在社區(qū)O2O的創(chuàng)業(yè)初期，商品往往存在同質(zhì)化的現(xiàn)象，甚至同行業(yè)間平臺及產(chǎn)品基本沒有差別。那么問題來了，在沒有差異的同質(zhì)化競爭中，顧客該如何選擇呢?肯定是誰的便宜選誰的。在確定目標(biāo)市場后，應(yīng)考慮在同類產(chǎn)品中，如何尋找差別、顯示差別，通過“差別化”與其他競爭者以示區(qū)別。給顧客一個選擇的理由，取得有利的競爭地位。
5、單打獨(dú)斗，閉門造車
許多社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者往往存在“單打獨(dú)斗，閉門造車”的現(xiàn)象，憑著自己強(qiáng)大的內(nèi)部資源就可以快速發(fā)展，就可以在行業(yè)處于不敗了。但事實(shí)上，封閉性的行為已經(jīng)行不通了，已經(jīng)違背了互聯(lián)網(wǎng)“共享”精神。
社區(qū)O2O行業(yè)更多的是“整合”，企業(yè)要想發(fā)展，行業(yè)間的合作也是必不可少的。通過合作把眾多資源整合起來為自己所用，得到更寬、更廣的發(fā)展渠道。合作，可以增加企業(yè)間的交流，在一個共同正確的理念下，合作共贏，共同發(fā)展。
社區(qū)O2O就像一把雙刃劍，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，才不會倒下，才能贏取社區(qū)O2O的巨大市場，脫穎而出，立于不敗之地!
