社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何從頭開(kāi)始?新手如何做社區(qū)團(tuán)購(gòu)?

多年來(lái)，團(tuán)購(gòu)模式的出現(xiàn)可以說(shuō)極大地推動(dòng)了電商項(xiàng)目的發(fā)展。比如拼多多靠團(tuán)購(gòu)在電商領(lǐng)域占據(jù)一席之地。但如今，社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入了人們的視野，吸引了大量資本。那么讓我們來(lái)看看社區(qū)團(tuán)購(gòu)是如何從頭開(kāi)始的。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)其實(shí)是基于社區(qū)的。群主允許用戶(hù)通過(guò)微信群和小程序下單。付款后，貨品會(huì)送到組長(zhǎng)，再由組長(zhǎng)發(fā)給用戶(hù)，或通知用戶(hù)自取。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于保留了團(tuán)購(gòu)對(duì)用戶(hù)的吸引力，同時(shí)降低了店鋪成本等。用戶(hù)可以以更低的價(jià)格買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的商品。組長(zhǎng)也可以賺取傭金，平臺(tái)也可以增加利潤(rùn)。

在做一個(gè)項(xiàng)目之前，必須要有一個(gè)大致的規(guī)劃，以及找準(zhǔn)定位方向，這樣才能少走彎路。

1.商品選擇

首先，賣(mài)什么商品是一個(gè)很重要的問(wèn)題?？梢韵胂胄^(qū)的住戶(hù)每天都買(mǎi)什么.大部分都是生鮮、蔬菜水果、日用品等高頻消費(fèi)商品。如果我們能為這些商品提供一個(gè)更優(yōu)惠和便利的購(gòu)買(mǎi)方式，用戶(hù)肯定會(huì)以極高的熱情參與到購(gòu)買(mǎi)之中去。

2.社區(qū)選擇

先不往大了說(shuō)，就看一下自己身邊方圓幾公里的范圍，肯定有許多個(gè)社區(qū)。有無(wú)數(shù)用戶(hù)正等著你去攝取，但不是每個(gè)社區(qū)都適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的。因此選擇一個(gè)合適的社區(qū)是非常重要的。

如果一個(gè)小區(qū)離菜市場(chǎng)非常遠(yuǎn)的話(huà)，那么這個(gè)小區(qū)的用戶(hù)肯定很愿意接受社區(qū)團(tuán)購(gòu)，但是如果這個(gè)小區(qū)用戶(hù)平均年齡較高，那能成為我們的團(tuán)員的肯定很少，因?yàn)樵S多老年人還是更喜歡現(xiàn)金支付的方式。所以在社區(qū)選擇上我們要選離商超比較遠(yuǎn)同時(shí)居民用戶(hù)年齡較為年輕的社區(qū)。

3.團(tuán)長(zhǎng)

很大人都對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)有一個(gè)誤解，覺(jué)得社區(qū)團(tuán)購(gòu)是靠低價(jià)獲客，事實(shí)上社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲客真正依賴(lài)的是社區(qū)人脈的裂變，低價(jià)只是模式本身供應(yīng)鏈精簡(jiǎn)的結(jié)果。

但是團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的地位也是一把雙刃劍，因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)手握拼團(tuán)用戶(hù)，又有供貨渠道，隨時(shí)可以脫離平臺(tái)單干或者投奔到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗下。作為一個(gè)需要重度運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，這就要求社區(qū)團(tuán)購(gòu)在拉攏團(tuán)長(zhǎng)的同時(shí)要預(yù)防其叛變。

4.配送

生鮮產(chǎn)品對(duì)于物流和時(shí)效性的要求非常高，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)也產(chǎn)生了兩個(gè)特性：預(yù)售和供應(yīng)鏈直采

社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以成為輕資本行業(yè)，就是因?yàn)轭A(yù)售模式在了物流壓力的同時(shí)也減輕了平臺(tái)資金周轉(zhuǎn)的壓力。預(yù)售模式可以將生鮮的期望到達(dá)時(shí)間推遲到第二天。

為了保證滿(mǎn)足大批量的訂單，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般都是采用供應(yīng)鏈直采的方式。就是直接從供貨商進(jìn)貨，跳過(guò)批發(fā)商。這樣在維持低價(jià)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還不會(huì)犧牲利潤(rùn)。

現(xiàn)在有很多為企業(yè)提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)服務(wù)的平臺(tái)，開(kāi)發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的成本在幾千元到幾萬(wàn)元不等。當(dāng)然具體還是要看企業(yè)的需求，如果企業(yè)選擇個(gè)性化定制，可能會(huì)更高。

低價(jià)仍然是社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者最直接的吸引力。然而，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不能僅僅依靠低價(jià)了。在一個(gè)不缺貨的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者的選擇就顯得尤為重要。社區(qū)團(tuán)購(gòu)走出行業(yè)野蠻生長(zhǎng)期后，應(yīng)探索追求更規(guī)范的行業(yè)模式。這樣，將促進(jìn)電子商務(wù)領(lǐng)域與線(xiàn)下實(shí)體商業(yè)更健康的融合，從而更好地為消費(fèi)者服務(wù)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。