為什么人們喜歡在社區(qū)團(tuán)購平臺買東西呢?

　　說到底，還是價格驅(qū)動。超市賣58一箱的伊利金典純牛奶，興盛優(yōu)選只要45塊8，多多買菜更便宜，只要43塊5，你還會跑超市買嗎?但老板們，創(chuàng)業(yè)總得賺錢的，樣樣都比人家便宜20%，團(tuán)長傭金怎么拿?平臺怎么盈利呢?這時候，產(chǎn)品的定價就非常關(guān)鍵了。既要讓團(tuán)長賺傭金、平臺活得滋潤，又要得到消費者的認(rèn)可，覺得你物美價廉，產(chǎn)品該如何定價呢?

　　這3個錦囊妙計，叨叨首次公開!
 

　　01 根據(jù)價格認(rèn)知度定價

　　1)價格透明型產(chǎn)品，賣低價

　　什么是價格透明型產(chǎn)品呢?比如豬肉，比如暢銷水果，比如季節(jié)性蔬菜。這一類產(chǎn)品，在超市、生鮮店賣多少錢一斤，消費者不看價簽都知道。假如你賣得比他們貴，消費者就會先入為主地覺得，你這個平臺東西賣的貴。如果你能在平衡供應(yīng)鏈的情況下，比他們便宜30%，那消費者就會給你的平臺貼上實惠的標(biāo)簽。以這類低價產(chǎn)品作為引流款，不僅本產(chǎn)品能走量，還能帶動其他產(chǎn)品的銷售。

　　2)價格一般透明的產(chǎn)品，賣平價

　　舉個例子，像菌類、禽肉類，這些產(chǎn)品各店所賣的價格不一致，還經(jīng)常隨時間浮動，消費者對它們的價格不太敏感。這一類產(chǎn)品可以作為走量款，不用刻意走過低的價格，與市場持平就可以了。

　　3)價格很不透明的產(chǎn)品，賣高價

　　比如本地不常有的水產(chǎn)品，外地特產(chǎn)，大部分消費者對它的價格不清楚。這類產(chǎn)品在定價時，可以略高于市場價，作為平臺的利潤款。并且，要適當(dāng)提高這類產(chǎn)品的傭金，一是提高團(tuán)長收入;二是鼓勵團(tuán)長向消費者推薦利潤款產(chǎn)品，幫平臺盈利。
 

　　02 尾數(shù)定價利用

　　1)按產(chǎn)品功能使用

　　尾數(shù)定價就是利用好小數(shù)點后的價格，比如一件10塊的產(chǎn)品，我們通常會賣9塊9，消費者會覺得它更便宜一些。但尾數(shù)定價不單指在銷售價上減一毛，根據(jù)產(chǎn)品的功能，它有兩種用法：如果是引流款，比如3塊一斤的橘子，我們可以定價2.9，讓消費者覺得它更便宜;如果是利潤款，比如7塊一斤的提子，我們可以定價7.9，提升單品的利潤。

　　2)按實際價格調(diào)整尾數(shù)

　　對于0-10塊這個區(qū)間的商品，5塊是一個分水嶺。如果價格在5塊以內(nèi)，就可以減0.1，比如3塊的產(chǎn)品賣2.9，4塊的產(chǎn)品賣3.9，消費者能最大程度感受產(chǎn)品的實惠;如果價格在5塊以上，那就可以加0.9，比如6塊的產(chǎn)品賣6.9，8塊的產(chǎn)品賣8.9，適當(dāng)提高產(chǎn)品的利潤。
 

　　03 利用計量單位提高毛利

　　超市定價時一般是按500g來計算單價，但社區(qū)團(tuán)購的賣的都是稱好的標(biāo)品，我們不一定得按斤算。比如興盛優(yōu)選就經(jīng)常會賣400g一份的排骨，400g一份的獼猴桃。幾十克的差距消費者往往會忽略，價格看起來比超市的500g便宜了很多。這對平臺來說，既能保住實惠的口碑，又維持了平臺的利潤。

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