鴻星爾克因?yàn)榫杩罨鹆艘院螅心苤辈ソ?jīng)銷商都開始帶貨了。

　　蜜雪冰城因?yàn)?ldquo;我愛你”的歌曲火了以后，許多門店都加入到唱歌拍抖音免費(fèi)送飲料的活動(dòng)中，蜜雪冰城又順勢(shì)推出了新廣告和新舞蹈。

　　中國(guó)健兒勇奪奧運(yùn)冠軍后，某品牌順勢(shì)推出新廣告，奧運(yùn)冠軍喝的奶!

　　諸如此類的案例還有很多，那為什么這些企業(yè)都要第一時(shí)間出來做營(yíng)銷?這其實(shí)是我們最為常見的銷售技巧——借勢(shì)營(yíng)銷。

　　今天，我們就一起來聊聊借勢(shì)營(yíng)銷那些事兒：

1. 什么是借勢(shì)營(yíng)銷?

　　借勢(shì)營(yíng)銷，指的是將銷售的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。

　　品牌之所以喜歡借勢(shì)營(yíng)銷，是因?yàn)橥ㄟ^借勢(shì)營(yíng)銷能夠受到“潤(rùn)物無聲細(xì)無聲”和“四兩撥千斤”的效果，跟著熱點(diǎn)去吸吸引目標(biāo)受眾、影響他們的心智，悄悄地推銷產(chǎn)品和塑造品牌，往往能收到更好的效果，小投入大回報(bào)，品牌何樂而不為呢?

　　那借勢(shì)營(yíng)銷所謂勢(shì)，具體是指哪方面呢?需要注意什么呢?

2. 借節(jié)日之勢(shì)

　　每逢佳節(jié)也是各種活動(dòng)各種廣告活躍的時(shí)刻。

　　但是就像萬馬奔向獨(dú)木橋一樣，如何“借”出新意，能夠讓人民群眾喜聞樂見從而才會(huì)脫穎而出?？梢詮囊韵氯c(diǎn)出發(fā)：

　　1)具有參與感;

　　2)有切實(shí)的價(jià)值;

　　3)有共鳴、說出客戶想說的話、能適合傳播、轉(zhuǎn)發(fā)、討論。

3. 借競(jìng)品之勢(shì)

　　跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“碰瓷”，有兩個(gè)要點(diǎn)：

　　1)一定要跟比自己做的更好、規(guī)模更大、名氣更響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“碰瓷”。

　　2)突顯自身的優(yōu)勢(shì)，但不要弄虛作假。

　　比如當(dāng)年京東就沒有選擇跟蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)韧?jí)電商平臺(tái)繼續(xù)鏖戰(zhàn)，而是屢屢跟天貓碰瓷、對(duì)標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)，一開始很多人笑它不自量力，畢竟實(shí)力懸殊，差距太大，但久而久之消費(fèi)者就知道京東的對(duì)手就是天貓，天貓的對(duì)手就是京東。再比如前陣子屢屢沖上熱搜的林清軒喊話香奈兒抄襲事件，都是一個(gè)道理。

4. 借客戶之勢(shì)

　　那如何借助客戶之勢(shì)來銷售呢?我們分享三種最常見方法。

　　其一是把用戶發(fā)展為傳播者，用戶只要按照要求發(fā)朋友圈、微信群，抖音，邀請(qǐng)好友到店，，就可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　其二是把用戶發(fā)展為分銷者，用戶成為品牌的代理，邀請(qǐng)好友消費(fèi)等，可以獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　其三是打造更多客戶的案例，用戶使用了你的產(chǎn)品發(fā)生了什么變化?
 

5. 借高階之勢(shì)

　　跟自己高幾個(gè)等級(jí)的借勢(shì)，可以是品牌或者知名人物，也可以是一個(gè)普通用戶熟悉的理念，從而快速建立在普通用戶心中的認(rèn)知。

　　經(jīng)常與普通用戶認(rèn)為最好的品牌和產(chǎn)品對(duì)標(biāo)，那你的品牌形象也會(huì)越來越好。

　　比如“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”、“服裝界的勞斯萊斯”等等都是非常經(jīng)典的高階借勢(shì)。

　　衛(wèi)龍就靠著其產(chǎn)品包裝和網(wǎng)絡(luò)旗艦店模仿蘋果的設(shè)計(jì)風(fēng)格，一下子引起了熱議，也在一幫辣條品牌中建立了獨(dú)一無二的辨識(shí)度。

6. 借熱點(diǎn)之勢(shì)

　　現(xiàn)在碎片化的時(shí)代，人們都在追逐一個(gè)一個(gè)熱點(diǎn)，非常容易吸引眼球引起傳播。

　　熱點(diǎn)的種類也是多種多樣：明星、名人、影視、新聞、熱門活動(dòng)等等等等。

　　要有對(duì)熱點(diǎn)的敏感度，及時(shí)跟上，不要等熱點(diǎn)快涼了才上車。對(duì)于熱點(diǎn)借勢(shì)，杜蕾斯就做的很好，無論什么熱點(diǎn)都能及時(shí)把握，獨(dú)辟蹊徑，讓吃瓜群眾津津樂道。

7.借勢(shì)營(yíng)銷的四大要點(diǎn)

　　1)夠特色

　　借勢(shì)不代表跟著別人后面跑，也有自己的特色，甚至有可能超過本來借助的勢(shì)能。

　　2)夠新意

　　形式的新意

　　內(nèi)容的新意

　　玩法的新意

　　3)夠反差

　　廣告內(nèi)容的反差

　　產(chǎn)品/品牌形象的反差

　　人們固有認(rèn)知的反差

　　4)夠打動(dòng)

　　或者活動(dòng)非常給力——人們趨之若鶩;

　　或者非常有趣、搞笑——消費(fèi)者喜聞樂見;

　　或者非常暖心，通過親情、友情、愛情等真情實(shí)感的表達(dá)——影響到人們內(nèi)心深處。

8.結(jié)語

　　每一個(gè)行業(yè)的人都想借勢(shì)營(yíng)銷，就像每個(gè)人都想借那缺失的東風(fēng)，但怎么借，什么時(shí)候借，該不該借，又是一個(gè)問題了。今天我做的一些梳理，希望對(duì)大家以后能夠有所幫助。