在水深魚大的形勢下，一大波資本熱錢瘋狂涌入賽道，據(jù)有關(guān)報(bào)道顯示，2021年，將有超100億美金投入到社區(qū)團(tuán)購賽道。

　　雖然經(jīng)歷了官媒喊話，巨頭被罰等一系列的事件，但社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的腳步一直沒有停下。各大巨頭對社區(qū)團(tuán)購的投入更是有增無減。

　　資本的狂熱追捧，又將給2021的社區(qū)團(tuán)購帶來什么挑戰(zhàn)與機(jī)遇呢?社區(qū)團(tuán)購這最后三公里的爭奪戰(zhàn)又會走向怎樣的終局呢?

1. 最后三公里

　　在經(jīng)歷了行業(yè)洗牌之后，2021社區(qū)團(tuán)購賽道競爭進(jìn)入新的階段，“始于團(tuán)戰(zhàn)，終于供應(yīng)鏈”逐漸成為行業(yè)共識。

　　作為社交電商和新零售模式的交叉產(chǎn)物，社區(qū)團(tuán)購以1-3公里社區(qū)為商業(yè)半徑，在即時(shí)零售領(lǐng)域?yàn)橄M(fèi)者帶來了新鮮的消費(fèi)體驗(yàn)，尤其是在疫情期間，無接觸配送進(jìn)一步促進(jìn)了“預(yù)售+自提”的拼團(tuán)模式的發(fā)展。

　　目前，可以預(yù)測的是，社區(qū)團(tuán)購會更進(jìn)一步地拓張市場，將業(yè)務(wù)滲透到三四線城市以及城鄉(xiāng)地區(qū)的可能性很大。

　　對于2021年社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展路徑，我有以下幾種猜測：

　　1)整個(gè)社區(qū)團(tuán)購市場份額，將繼續(xù)拉高，雖然未必盈利，但是整體的銷售數(shù)據(jù)和規(guī)模將繼續(xù)攀升。

　　2)圍繞著社區(qū)團(tuán)購，所謂的網(wǎng)格倉、中心倉等等各種倉，將不斷的豐富與鞏固。

　　3)對于供應(yīng)鏈的供貨速度，響應(yīng)速度，會越來越嚴(yán)苛。

　　4)社區(qū)團(tuán)購將跨界打擊商場、超市、百貨、便利店等，搶占這一市場份額。

2.巨頭之爭

　　2021年的社區(qū)團(tuán)購賽道依舊如火如荼，那各大巨頭又是如何發(fā)力，爭搶這塊“蛋糕”的呢?

　　(一)遲來的阿里

　　繼滴滴、拼多多、美團(tuán)等巨頭相繼推出了橙心優(yōu)選、多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選開始布局社區(qū)團(tuán)購之后，阿里終于下場了。

　　阿里巴巴成立了MMC事業(yè)群，聚焦社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，并表示針對社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目的投入不設(shè)上限。

　　雖說在一定程度上，阿里此次出山較晚，按道理說已經(jīng)失去了一大部分優(yōu)勢，但阿里畢竟是阿里，遲到的背后定有他自己的考量。

　　阿里巴巴做社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢在于，淘寶、餓了么、支付寶普及率極高，可發(fā)展用戶基礎(chǔ)龐大，而且旗下也有菜鳥物流，又做過盒馬零售生鮮配送，經(jīng)驗(yàn)極為豐富，技術(shù)力強(qiáng)悍。盡管還沒正式上線，但阿里巴巴社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)已經(jīng)是拼多多、美團(tuán)不容忽視的勁敵。

　　(二)瘋狂的美團(tuán)

　　說到燒錢做補(bǔ)貼的社區(qū)團(tuán)購平臺，那么美團(tuán)絕對是榜上有名，美團(tuán)ceo王興稱，四季度，美團(tuán)新業(yè)務(wù)營業(yè)虧損為60億元，其中一半來自美團(tuán)優(yōu)選。

　　憑借著對下沉市場的熟悉，美團(tuán)采用外賣時(shí)期慣用的補(bǔ)貼戰(zhàn)開拓市場，美團(tuán)以本地化服務(wù)為核心，將社區(qū)團(tuán)購作為自己的新一增長動力。

　　雖然現(xiàn)在主流業(yè)務(wù)出現(xiàn)增長危機(jī)，新生業(yè)務(wù)還未形成規(guī)模，但美團(tuán)對社區(qū)團(tuán)購堅(jiān)持的態(tài)度暫時(shí)看來是不會變的。

　　(三)狂奔的多多買菜

　　作為拼多多的“新業(yè)務(wù)”代表，多多買菜增長得有多迅速?

　　從2020年8月起步到300個(gè)城市的覆蓋，多多買菜僅用了半年多時(shí)間，這樣的速度在社區(qū)團(tuán)購賽道也可以說是獨(dú)一份。

　　多多買菜并非傳統(tǒng)團(tuán)購業(yè)務(wù)，并不依賴原有團(tuán)長吸引客戶的社交裂變模式。而是通過了解用戶的消費(fèi)習(xí)慣，通過精準(zhǔn)推薦，將“貨找人”的概念發(fā)揮至極致。

　　同時(shí)，買菜業(yè)務(wù)將鞏固平臺在農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，延伸業(yè)務(wù)場景，持續(xù)向低線地區(qū)滲透。平臺所有的用戶均有潛力成為多多買菜的用戶。

　　2021,多多的擴(kuò)張步伐依舊沒有慢下來的趨勢。

3.社區(qū)團(tuán)購的核心價(jià)值-供應(yīng)鏈

　　社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)是以低價(jià)獲取線上流量，實(shí)現(xiàn)商品銷售的過程。供應(yīng)鏈能力是決定社區(qū)團(tuán)購生死的關(guān)鍵一環(huán)，而2021年的核心發(fā)展思路一定會是供應(yīng)鏈價(jià)值的提升。

　　那么供應(yīng)鏈的提升又能帶來什么呢?

　　1)提升品牌力

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈對于社區(qū)團(tuán)購而言，分為兩個(gè)方面。首先是提升產(chǎn)品力，社區(qū)團(tuán)購的一個(gè)短板在于，品類以生鮮為主較為單一，生鮮低毛利拉低綜合毛利。因此社區(qū)團(tuán)購未來會向平臺化方向發(fā)展，推出自有品牌，同時(shí)拓展品類以增加毛利。

　　2)提升服務(wù)力

　　其次是提升服務(wù)力，社區(qū)團(tuán)購因其“爆款+預(yù)售+團(tuán)購”模式降低了一定程度的損耗，然而分揀配送環(huán)節(jié)仍有損耗。未來社區(qū)團(tuán)購在嘗試前置倉等多種模式后，將更加回歸供應(yīng)鏈本質(zhì)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上減少損耗。

　　由此可見，2021年的社區(qū)團(tuán)購，比拼的還是供應(yīng)鏈。

4.社區(qū)團(tuán)購仍具想象空間

　　2021年社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)仍會面臨多元化的競爭局面。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)把握時(shí)機(jī)，持續(xù)發(fā)力，爭搶這塊大蛋糕。

　　在社區(qū)團(tuán)購模式下，想要確保運(yùn)營輕松，除了要提前發(fā)展供應(yīng)商，招募團(tuán)長，開展拼團(tuán)活動，還需要專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)來支持開展以上業(yè)務(wù)。

　　如今，市面上的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)開發(fā)商魚龍混雜，樣式和功能也參差不齊，因此，擁有一個(gè)專業(yè)，穩(wěn)定，安全的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，才能更好地?fù)屨际袌觥?/p>

　　社區(qū)云店是一款專為社區(qū)團(tuán)購打造的商城系統(tǒng)，提供穩(wěn)定成熟的系統(tǒng)，全方位的社區(qū)團(tuán)購解決方案和專屬的客服售后服務(wù)，解決企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)，更符合社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的需求，可以助力商家更快搶占市場紅利。

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