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　　最近大家在沖浪的時候有沒有總刷到“社交牛逼癥”?
 

　　不管你打開B站、抖音、快手，還是微博、豆瓣、小紅書都難逃它的身影，你會發(fā)現(xiàn)它還會出現(xiàn)在不同榜單的熱搜上。
 

　　毫不夸張地說，“社交牛逼癥”已經(jīng)以迅雷不及掩耳之勢“血洗”互聯(lián)網(wǎng)了。
 

　　“社交牛逼癥”最早是出自網(wǎng)紅@明星雙喜哥，他的視頻內(nèi)容都是在公共場合做一些出乎意料讓路人感到尷尬的舉動，喜劇效果拉滿。
 

　　不過沙雕網(wǎng)友們已經(jīng)不滿足于此了，開始對貓咪、狗狗、大熊貓玩梗。漸漸地，萬物皆可“社交牛逼癥”。
 

　　一、層出不窮的梗，能變現(xiàn)嗎?

　　隨著傳播量的積累，“社交牛逼癥”成了一種流量貨幣，用戶用它評論，創(chuàng)作者用它吸粉，雙喜哥借此“復活”，明星和品牌也撈到了好處。社交平臺上對“社交牛逼癥”的主流評價，也從一開始的滿屏尷尬，變?yōu)楹髞淼陌底陨项^。
 

　　而對于品牌來說，玩梗，則是一種借勢營銷的輕松打法。
 

　　這些突然冒出來的熱點，往往能瞬間引爆全網(wǎng)討論和關(guān)注。品牌如果能在合適的時機找到跟熱點強關(guān)聯(lián)的切入點，就可以順勢而為蹭到海量的關(guān)注和流量，是一種典型的小投入大回報的營銷套路。
 

　　但“玩梗營銷”的前提是，把自己變成用戶，懂得梗的內(nèi)涵，并迅速跟進。在網(wǎng)絡熱門流行詞“朝生暮死”的時代，品牌們只有時刻保持敏銳，才能吃得上梗的紅利。
 

　　二、品牌借勢營銷的底層邏輯

　　對于品牌而言，面對這種全網(wǎng)火起來的熱梗，該如何借勢營銷，掌握流量密碼呢?
 

　　品牌借勢營銷的底層邏輯就是：跟蹤熱點、建立關(guān)聯(lián)!
 

　　1、跟蹤熱點
 

　　首先需要準確判斷哪些熱點適合自己來追，如今互聯(lián)網(wǎng)用戶的注意力稀缺，同時熱點事件來的快去的也快，但不是所有的熱點都適合品牌去追，所以你需要快速作出決斷，當下熱點到底適不適合追?
 

　　關(guān)于這個問題，其實可以制定一套標準進行判斷。
 

　　時效性：是否能卡住關(guān)鍵時間點做出反應;如果不能在24小時以內(nèi)完成關(guān)聯(lián)和傳播，就會錯過最佳時機。
 

　　影響力：事件的影響力是否足夠大，被關(guān)注程度是否足夠強。
 

　　傳播性：事件是否具備傳播和分享的基因：提供社交貨幣、有誘因、帶情緒、具有公共性、有實用價值、故事性。
 

　　相關(guān)度：事件是否與品牌具有關(guān)聯(lián)性;包括與行業(yè)/品牌的相關(guān)度、與目標用戶的相關(guān)度。
 

　　風險性：事件是否正面，是否合理合法;如自然災難、社會悲劇、政治事件、民族矛盾等盡量不要追，以免給企業(yè)帶來負面影響。
 

　　2、建立關(guān)聯(lián)
 

　　關(guān)聯(lián)度不強會讓人覺得莫名其妙不知所云，對品牌的提升徒勞無益。這個熱點和品牌的關(guān)聯(lián)度、利用熱點的角度，宣傳的方式一定得是能給企業(yè)和品牌帶來正面的效果的。
 

　　要尋找品牌關(guān)鍵元素和熱點關(guān)鍵元素的連接點，這個連接點會決定借勢營銷的主題概念和大方向。
 

　　首先需要提煉出品牌的所有關(guān)鍵元素，一般可以從品牌認知圖譜、服務特征、產(chǎn)品類型和優(yōu)勢、用戶畫像這四個維度進行盤點和梳理。
 

　　再把熱點的關(guān)鍵元素也提煉出來，包含關(guān)鍵標志物(跟熱點有關(guān)的符號、文化、習俗、歷史、人物、地點、時間、食物等代表性的標志物)，關(guān)鍵話語(由熱點衍生出來的口號、諺語、詩詞、故事、歌曲等老百姓耳熟能詳?shù)脑捳Z)。
 

　　最后可以把所有品牌關(guān)鍵元素和熱點關(guān)鍵元素寫到同一張紙上，挖掘一個共有的、且具備傳播力的連接點，為下一步的借勢內(nèi)容和活動指明方向。
 

　　借勢營銷的教科書杜蕾斯，去年中秋節(jié)推出一套名為“日餅”的禮盒，配上文案“但愿人___，千里共嬋娟”。這個借勢主題找到的共有連接點是“持久”，杜蕾斯有一款名為持久系列的避孕套產(chǎn)品，而蘇軾的《水調(diào)歌頭》有流傳度非常廣的中秋賦詞“但愿人長久，千里共嬋娟”，挖掘出持久這個詞實現(xiàn)完美聯(lián)動。
 

　　尋找品牌和熱點共有的連接點是借勢營銷成功的第一步，而如何把連接點落地成一個個具備傳播力的創(chuàng)意，則決定了借勢營銷能達到的上限。
 

　　三、如何策劃有效的借勢營銷?

　　這里推薦幾種常用且驗證有效的借勢創(chuàng)意輸出方向：
 

　　1、特點結(jié)合
 

　　將熱點有關(guān)的內(nèi)容和特點梳理出來，且找到跟品牌關(guān)鍵元素結(jié)合的地方之后，根據(jù)連接點繼續(xù)展開創(chuàng)意的發(fā)想，通過創(chuàng)意把連接點包裝成便于傳播的內(nèi)容或活動。
 

　　比如前面提到的杜蕾斯“日餅”禮盒，就是基于“持久”“持久”這個連接點，在禮盒設(shè)計上做了非常巧妙的鏤空設(shè)計處理，當把避孕套產(chǎn)品盒塞進禮盒時，剛好填補了空缺的兩個字，形成“但愿人持久，千里共嬋娟”的文案。
 

　　2、熱點評析
 

　　對熱點以專業(yè)的口吻進行深度分析、提出觀點、發(fā)表評論，在合適的地方自然植入品牌和產(chǎn)品特征。
 

　　關(guān)于熱點評析有一種屢試不爽的玩法，是設(shè)計有故事性或有趣的漫畫長圖，結(jié)尾處來一個巧妙反轉(zhuǎn)植入品牌或產(chǎn)品信息。很多公眾號都用這種方式打廣告，對用戶的閱讀干擾性小，還能引起讀者對廣告的調(diào)侃和互動。
 

　　3、情感共鳴
 

　　洞察用戶心理、提煉品牌和熱點關(guān)鍵元素，找到用戶、品牌、熱點三者之間的情感連接點，這個方法屬于特點結(jié)合的升華版，聚焦在情感上的連接點。
 

　　4、制造話題
 

　　根據(jù)網(wǎng)絡原生文化，制造能夠引發(fā)用戶主動傳播、跟風模仿、積極互動的話題(如段子、網(wǎng)絡詞、洗腦歌曲/舞蹈等)
 

　　四、借勢內(nèi)容如何發(fā)酵?

　　設(shè)計利益誘惑和制造社交貨幣，是引起用戶自主傳播比較有效的兩種方式。
 

　　常見的裂變玩法有邀請?zhí)魬?zhàn)、裂變紅包、分享得福利、拼團組隊、關(guān)系裂變、產(chǎn)品分銷、好友助力等。
 

　　社交貨幣是能夠滿足人們形象建立和身份炫耀等需求的事物，比如打卡網(wǎng)紅餐廳/景點是為了塑造熱愛生活的形象。網(wǎng)易云音樂年終盤點能夠贏得他人的關(guān)注與討論，奢侈品豪車是為了炫耀經(jīng)濟實力和社會地位。
 

　　稀缺的產(chǎn)品、尊貴的服務、新奇有趣的事物、引發(fā)共情的觀點、有爭議的話題、取得的成就等屬于比較典型的社交貨幣。
 

　　以上就是全部內(nèi)容了，希望對你能有所啟發(fā)。
 

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