白酒市場的繁榮，其背后也有看不見的波濤洶涌。

　　每一款白酒在此間掙扎與沉浮，不斷上演著“三十年河東三十年河西”的精彩劇情。誰也不敢保證這段時間火爆的它會不會跌落神壇，過盛則衰——江小白就是最好的例子。

1. “過氣”網(wǎng)紅江小白

　　“江小白”，這個名字曾經(jīng)代表了一代網(wǎng)紅白酒，高光有之，非議有之，如今留給大家的印象卻似乎變成了“過氣”。

　　上一次闖進大眾視野還得回到去年11月，為了慶祝十周年生日，官博@江小白 連發(fā)100條聲明，自黑、回應皆有，其中還混入了多條高度酒新品“金蓋52度”的廣告，引發(fā)一波熱議。

　　不得不說，江小白是真·營銷鬼才，就沒有它玩不了的梗。但看熱鬧的人們散去之后，江小白的新酒再不見水花。

　　江小白到底怎么了?

2. 江小白到底怎么了?

　　江小白似乎已經(jīng)“沉寂”很久了。

　　事實上，自2019年營收達到30億元的高峰后，江小白就走起了下坡路：“下滑、沒落、賣不動”成為繞不開的話題。

　　為了合年輕消費群體，江小白曾花費大量精力營銷，也確實一度成為經(jīng)典營銷案例，但再多的營銷，也改變不了品質(zhì)和口感亟待提升的事實。面對新老品牌夾擊，如何提高品質(zhì)和口感，加強技術(shù)壁壘，維護好自身的品牌護城河，顯然已成為江小白最緊要的功課。

　　再年輕的故事說上十年也老了，想要在酒類市場上講更多更新的故事，江小白需要拋棄“江小白”。

3. 為什么大家都不喜歡江小白了?

　　曾經(jīng)如此的有個性，為什么現(xiàn)在慢慢地淡出了大家的視線呢?正所謂成也文案，敗也文案，成也營銷，敗也營銷。“江小白”的命運變化的如此之快主要是由這三個原因造成的：

　　1)致命軟肋——不好喝

　　這個從江小白誕生之初就緊密纏繞的“不好喝”標簽，十年過去愈演愈烈，說到底江小白還是一款白酒產(chǎn)品，核心競爭力最終還是酒的口感和質(zhì)量。

　　喝法上的創(chuàng)新沒能掩蓋口感上的單薄。而想成為“年輕人第一口白酒”的江小白很難“好喝”，因為小曲清香型的受眾群體非常有限，他自出生起便注定了“小眾”的命運。

　　2)價格唬人

　　口感不佳，定價還高。查閱天貓“江小白旗艦店”可以看到，一瓶“表達瓶”100 ml，價格 20 元，以此計算，一斤江小白價格在 100 元以上——這個價位有大量優(yōu)質(zhì)品類可選，江小白并無太多競爭力。

　　這種惡性循環(huán)使“江小白”的品牌形象囿于“低質(zhì)高價”的概念里，并輻射到所有帶著“江小白”印記的系列產(chǎn)品上。而且這種不上不下的狀態(tài)，拖得越久，傷害越大。

　　3)過度營銷

　　鋪天蓋地的廣告和情懷營銷是一把雙刃劍，雖說帶動了江小白銷量的增長和品牌知名度的提升，但嘗試過江小白之后，很多消費者并不會在第二次購買，這也導致了江小白銷量和知名度的下降。

　　當代年輕人也不是沖動消費的傻子，更何況遍地都是販賣情懷的商家，情懷也就變得分文不值。無論是白酒還是其他產(chǎn)品，一味靠情懷等虛無的東西，是不能夠長久的，唯有廣告和品質(zhì)匹配得當，才能真正地融入人心。

4. 結(jié)語

　　“爹味十足”的白酒品牌一直以過來人的身份教育年輕人，白酒需要生活閱歷才能品鑒。有了閱歷之后的這些用戶還會選擇江小白嗎?白酒低度化的口號喊了很多年，可能最終還是為茅臺、五糧液等傳統(tǒng)白酒做了嫁衣。

　　江小白曾經(jīng)賴以出圈的絕招，如今早已不是獨家秘笈。好口碑的打造是要通過產(chǎn)品本身贏來的，光靠宣傳，只會適得其反。