從花西子產(chǎn)品的持續(xù)破圈到泡泡瑪特的產(chǎn)品出海，國貨風(fēng)潮的吸引力可見一斑，上市的國貨美妝完美日記母公司市值更是已超百億美金，越來越多的國貨品牌在用全新的思維模式顛覆行業(yè)，甚至倒逼整個行業(yè)升級。這么多個“新國貨”品牌告訴我們，消費賽道上的競爭一直激烈，要想在眾多品牌中突圍，就必須具備獨特的品牌競爭力。

　　優(yōu)質(zhì)本土品牌在快速縮小差距，中國速度”被新興品牌不斷刷新，“中國制造”也成為這一波品牌崛起的強勢背書，市場也給它們起了一個新名字——新國貨。當(dāng)我們都在感嘆資本寒冬經(jīng)濟蕭條時，新國貨為何還能強勢崛起，打造傲人的成績呢?它背后的邏輯又是什么?

1. 新市場

　　市場細分結(jié)果的優(yōu)劣在很大程度上決定了產(chǎn)品甚至企業(yè)的生存與發(fā)展。無數(shù)企業(yè)在發(fā)展過程中運用這種方法建立了屬于自己的生存領(lǐng)域及品牌壁壘。

　　新品牌最大的特征便是新市場，通過細分市場找到最有發(fā)展前景的領(lǐng)域，因為在快速變化的市場中消費者的期望，喜好和需求也隨之不斷更新。如果不開始通過市場細分來確定的新戰(zhàn)略，一昧的使用舊劇本，企業(yè)必然會陷入困境。

　　新市場具體就是指在一個已經(jīng)比較成熟的大品類里尋找在縫隙中創(chuàng)新的品牌，這也就意味著要去定義一個新賽道或開創(chuàng)一種新需求，比如自熱火鍋便是非常典型的創(chuàng)新品類，三頓半的精品咖啡則抓住了一種細分領(lǐng)域。
 

2. 新價格

　　這里的新價格并不意味著要制定非常離奇的價格，這里的新價格指的是要學(xué)會在成熟的價格市場中尋求新的突破點。并不純粹靠性價比或低價策略，而是在擊中需求痛點、提供差異競爭優(yōu)勢的前提下，在兩種斷檔的商品價格下設(shè)置新的區(qū)間。

　　比如，三頓半平均一杯價格在7-10元，介于5元速溶咖啡與15元便利店咖啡之間;鐘薛高普通款雪糕定價在13-20元，在3元的蒙牛雪糕和30元以上哈根達斯之間;茶顏悅色平均價格在20元，略低于星巴克，但高于普通奶茶店10元一杯的價格。

3. 新營銷

　　國際大牌和傳統(tǒng)品牌的成長路徑主要依靠電視廣告的高空轟炸和線下商超的密集滲透，而從崛起的新國貨品牌的具體實踐可以看到：在傳播上，他們更加注重內(nèi)容營銷、社交種草。

　　種草、評測、直播、短視頻……無論是喜茶、瑞幸、三頓半、茶顏悅色等，他們的“互聯(lián)網(wǎng)”屬性都十分明顯，通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者進行頻繁的交互，還有比較重要的一點就是要找到契合品牌調(diào)性的內(nèi)容落腳點和價值點，這也就是其“新”之所在。

　　喜茶每次上新都有驚喜感，茶顏悅色天天自黑，HFP運營有態(tài)度有溫度，完美日記則打造了私域公域兩手抓的模式，即前期先在微信生態(tài)里培養(yǎng)用戶黏性，再高效積累銷量，同時進入天貓、社交媒體等渠道，多渠道提升品牌知名度。

4. 結(jié)語

　　“新國貨”浪潮，正在顛覆我們對國貨的刻板印象，年輕一代的認知也在潛移默化地改變大眾人群對新國貨的負面印象，新國貨賽道已是炙手可熱，縱深至所有的消費品機遇的背后都是：產(chǎn)品差異化，品類品牌化，品牌使命化，以及更為細致入微的洞察和靈活的決策。

　　銷客多便是助您市場推廣決勝的武器。不僅有多種分銷裂變及營銷玩法可以幫助您拓寬及深耕電商業(yè)務(wù)渠道，還可以助您快速沉淀自己的私域流量，打造獨屬于你自己品牌的營銷方式，國貨當(dāng)自強，未來這個賽道中會不會有你品牌的一席之地，讓我們拭目以待!