你集過“五福”嗎?面對這個問題,我相信大多數(shù)人都會點頭,五福從初創(chuàng)到現(xiàn)在,經(jīng)歷了六年的時間,可每到年關(guān)的這個時候,仍舊會掀起一波熱度狂潮。不知不覺,現(xiàn)在又到了集五福的時候。
本周,支付寶官微正式宣布了今年的集五福活動,本次牛年集五福活動將會在2月1日0點上線,開獎時間則在2月11日除夕。和往年不同,今年集五福的一大特色,就是用戶可以在自己在支付寶App上寫福字,每日前50萬福字有機會選擇免費打印并包郵到家。
縱覽過往春節(jié)的營銷,各種新鮮花樣層出不窮,可惜大部分都是過眼云煙,轉(zhuǎn)瞬即逝。唯有支付寶的集五福經(jīng)久不衰,每到年末,五福來了才讓人感覺到年味濃了。由此看來,不得不說支付寶推出的集五?;顒哟_實已經(jīng)成為了分享時代最成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例之一。
那“五福”是憑什么處于屹立不倒的地位,持續(xù)霸占人們的心緒的呢?
春節(jié)是我們中國人最重大的節(jié)日,也寓意辭舊迎新,而春節(jié)習俗中很重要的一個環(huán)節(jié)便時寫春聯(lián)貼福字,福字包含了我們最真摯的祝福。
在春節(jié)里,“福”字代表著好運、吉祥、喜慶,是過年期間講的最多也是最為重要的一個字。獲得福氣是我們心中對美好生活的一種向往,這種心理在過年愈發(fā)強烈與普遍。
支付寶洞察到消費者的普遍心理,,在2016年創(chuàng)造了和諧、愛國、團圓、敬業(yè)、富強五種福氣,收集完畢五福也就寓意著五福臨門。
美好的寓意不僅滿足了人們對于新年的期望,同時也是集五福活動內(nèi)容能打動用戶的根本所在。而支付寶也憑借“集五福”活動成功樹立了品牌的獨特價值。
營銷的本質(zhì)便是擴大傳播面,而集福活動可以充當社交幣,有一定的社交屬性。比如集福就可以作為一項小游戲,在同學之間家人之間進行互動,比起冷冰冰的聊天,有趣味性的全員參與的小游戲更能帶動氛圍,貼近關(guān)系。
而且大家會有一種社會比較心理,即互相比較誰的福字比較多,誰收集齊了五福,以及誰抽到了敬業(yè)福。如此一來,彼此的溝通便有了契機。
因此,支付寶的集福營銷活動本身便具有社交屬性,在人與人之間充當一種社交幣的作用,讓人們自己去傳播。當活動在受眾與受眾之間發(fā)生自主傳播時,那么這波營銷就做得很到位了。
現(xiàn)如今集五福已經(jīng)成為了人們公認的“年俗”,也成為了支付寶最具代表性的新年IP,支付寶也借助這個IP把用戶鏈接到更多支付寶的業(yè)務(wù)上。人們之所以對春節(jié)感情較深,是因為過年所賦予每個人獨一無二的儀式感。
在“過年”這個中國最看中的儀式感中,它能喚醒我們對內(nèi)心的尊重,因而去尊重生活。支付寶的集五?;顒痈秦S富了儀式感的形式,因此才能長久以來受到大家的一致喜愛,并且歷久彌新。
“集五福”等春節(jié)活動,確實讓我們在節(jié)日期間感受到了更多的溫暖與溫情,移動互聯(lián)網(wǎng)的到來,并沒有讓“年味”失去原有的樣貌,它反而讓我們和親人和朋友更加親密貼近。好的營銷活動帶來的意義不僅只是打廣告促進成交,更多的是借助一次成功的營銷活動建立品牌形象,提升品牌影響力。
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