“產(chǎn)品是企業(yè)的第一戰(zhàn)略”，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這句話也同樣適用。

　　2020年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，頗有當(dāng)年百團(tuán)大戰(zhàn)的風(fēng)范。

　　但隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)“九不得”的出臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛收斂進(jìn)攻的腳步，頗有一副深耕供應(yīng)鏈物流的趨勢(shì)。

　　對(duì)于中小型平臺(tái)來(lái)說(shuō)，想要在資本競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，除了打好地基，完善供應(yīng)鏈物流體系之外，采取落地效果好的營(yíng)銷玩法也是必須嘗試的選擇。

　　今天就來(lái)給大家介紹三個(gè)簡(jiǎn)單易操作的創(chuàng)意營(yíng)銷策略，通過(guò)減少消費(fèi)者的購(gòu)物決策時(shí)間，來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買!
 

1.價(jià)格錨點(diǎn)
 

　　價(jià)格錨點(diǎn)是指，通過(guò)設(shè)置對(duì)比價(jià)格，來(lái)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最初價(jià)格的評(píng)估。

　　運(yùn)用在營(yíng)銷策略里，就是通過(guò)一種產(chǎn)品的價(jià)格，來(lái)襯托另外一種商家真正想要售賣的產(chǎn)品的價(jià)格，為消費(fèi)者打造一種這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格比較合適的心理。

　　對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，可以為一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置昂貴的價(jià)格，在合理的邏輯下越貴越好，同時(shí)為另一個(gè)同款產(chǎn)品設(shè)置低價(jià)。

　　比如，對(duì)于時(shí)下熱門的水果車?yán)遄?，平臺(tái)就可以開(kāi)設(shè)兩個(gè)產(chǎn)品鏈接，一個(gè)設(shè)置為500g70元的價(jià)格，另外一個(gè)設(shè)置為限時(shí)售賣，同款產(chǎn)品500g只需要40元。

　　消費(fèi)者通過(guò)兩個(gè)鏈接對(duì)比，發(fā)現(xiàn)一模一樣的兩個(gè)產(chǎn)品，限時(shí)售賣的明顯更劃算，就會(huì)產(chǎn)生這個(gè)產(chǎn)品是物美價(jià)廉的，從而在規(guī)定的期限內(nèi)完成下單。
 

2.替消費(fèi)者算賬
 

　　對(duì)于一些本身價(jià)格就很高的產(chǎn)品，比如手機(jī)、洗碗機(jī)之類的智能產(chǎn)品，建立價(jià)格錨點(diǎn)的方法就不再適用了，這時(shí)就可以通過(guò)幫消費(fèi)者算賬的方式，讓他相信這個(gè)產(chǎn)品值得這個(gè)價(jià)格，從而促進(jìn)購(gòu)買。

　　對(duì)于售賣智能電器的平臺(tái)，就可以通過(guò)將價(jià)格平攤到使用期限內(nèi)的每一天，算出每一天大概需要多少錢，來(lái)讓消費(fèi)者感到這個(gè)產(chǎn)品是劃算的。

　　比如價(jià)值1500元的掃地機(jī)器人，平臺(tái)就可以打出使用期限為五年，一天只需要不到1塊錢的超低價(jià)，就可以為家庭主婦省出大量的打掃衛(wèi)生的時(shí)間，來(lái)緩解消費(fèi)者因?yàn)楦邇r(jià)產(chǎn)生的下單猶豫。

　　對(duì)于銷售美妝類產(chǎn)品的平臺(tái)，在促銷時(shí)也可以采取淘寶、天貓等商家常用的贈(zèng)送小樣的方式，讓消費(fèi)者產(chǎn)生省錢的心理，從而推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。

　　比如價(jià)值800元一瓶的海藍(lán)之謎面霜，在雙十一促銷時(shí)，就通過(guò)提供4個(gè)小樣產(chǎn)品，既沒(méi)有降低自身的價(jià)格，又能讓消費(fèi)者實(shí)打?qū)嵉母杏X(jué)到優(yōu)惠，銷量自然就上去了。
 

3.塑造正當(dāng)消費(fèi)理由
 

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，正當(dāng)消費(fèi)理由就是將消費(fèi)者的消費(fèi)合理化，給消費(fèi)者一個(gè)立即購(gòu)買的理由。

　　對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，如果買這個(gè)產(chǎn)品只是為了滿足自己的購(gòu)物欲，擔(dān)心奢侈浪費(fèi)的心理就會(huì)在他下單時(shí)阻礙他，導(dǎo)致購(gòu)物行為變得十分謹(jǐn)慎，甚至可能會(huì)放棄購(gòu)買。

　　所以商家可以在文案中，為消費(fèi)者的購(gòu)物行為賦予其他情感意義。

　　比如“補(bǔ)償自己”，就是通過(guò)情感上的慰藉，來(lái)安慰消費(fèi)者他值得這個(gè)產(chǎn)品。

　　京東小金庫(kù)在廣告文案《你不必成功》中，用一段排比句來(lái)關(guān)懷消費(fèi)者，“你不必把這杯白酒干了，喝到胃穿孔，也不會(huì)得到幫助，不會(huì)獲得尊重。你不必背負(fù)那么多，你不必成功”。

　　而對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，“補(bǔ)償自己”的情感價(jià)值，同樣可以附著在產(chǎn)品上。

　　比如價(jià)格偏高的中高端產(chǎn)品，可以打出“吃點(diǎn)好的，很有必要”、“辛苦工作的你，值得更好的”這一類的標(biāo)語(yǔ)，通過(guò)為產(chǎn)品附加上提高消費(fèi)者自身消費(fèi)品質(zhì)的意義，來(lái)將消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的關(guān)注，轉(zhuǎn)移到情感上，從而促進(jìn)購(gòu)買。
 

4.總結(jié)
 

　　營(yíng)銷方法千千萬(wàn)，可以切入點(diǎn)也是不計(jì)其數(shù)。

　　不管是從產(chǎn)品定價(jià)入手，還是從產(chǎn)品文案推動(dòng)，再或者是舉辦各種各樣的促銷活動(dòng)，只要找到適合自身平臺(tái)定位的，再加上精心的準(zhǔn)備，大概率都可以取得很好的效果。

　　年關(guān)將至，社區(qū)云店限時(shí)推出年貨節(jié)營(yíng)銷指南，助力社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)新年新氣象，用銷量飆升來(lái)開(kāi)啟全新的2021中國(guó)年!
 

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