社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式發(fā)展優(yōu)勢(shì)在哪？三大動(dòng)力如何推動(dòng)發(fā)展？

最新消息報(bào)道，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式紅利上漲除了它更符合當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)以外，更重要的是市場(chǎng)大環(huán)境提供了其發(fā)展的足夠養(yǎng)分，擁有三大動(dòng)力使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式在其他模式紅利消退之時(shí)還能呈現(xiàn)上漲之勢(shì)。

在之前的介紹中我們有講過(guò)推動(dòng)社區(qū)發(fā)展的三大因素是，新流量的涌入、流量組織的方法變革、成本側(cè)改進(jìn)，現(xiàn)在我們將這三個(gè)因素放在實(shí)際的案例中進(jìn)行分析我們可以得出以下結(jié)論：

一、微信里內(nèi)容電商主要受益于第二個(gè)因素，所以今年的發(fā)展很快；

二、拼多多同時(shí)受益于第一、第二兩個(gè)因素，所以發(fā)展更快；

三、三線城市以下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瑫r(shí)受益于第一、第二、第三，三個(gè)因素，所以發(fā)展最快。大家覺(jué)得拼多多超過(guò)京東是神速，但是農(nóng)村社區(qū)團(tuán)購(gòu)的訂單量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)拼多多，只是這些訂單分布在幾百萬(wàn)個(gè)微信群里，不容易被注意到。

其實(shí)，之前也聽(tīng)到有些業(yè)內(nèi)人士的發(fā)言，在三線城市做社區(qū)團(tuán)購(gòu)起的很快，他鼓勵(lì)大家“如果我在三線小城都能成功的話，你們?cè)诖蟪鞘欣锔艹晒Γ?rdquo;采納這個(gè)建議要謹(jǐn)慎??！

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式發(fā)展優(yōu)勢(shì)在哪里？我們需要注重分析以下三個(gè)動(dòng)力

第一個(gè)動(dòng)力，農(nóng)村市場(chǎng)流量的融入

這是一個(gè)純粹的紅利，紅利的特點(diǎn)是來(lái)的迅猛，瓜分的也快。短期看，紅利有巨大的力量，但是無(wú)論是新進(jìn)場(chǎng)的小白選手還是專(zhuān)業(yè)選手都能獲利，所以參與利益分配的人就會(huì)很多，所以很容易就被瓜分完了。所以我們經(jīng)常說(shuō)，紅利只是進(jìn)場(chǎng)機(jī)會(huì)，活下來(lái)靠的是能力。很多人在農(nóng)村市場(chǎng)做分享電商、做社群幾個(gè)月就起量了，就高估自己的能力，是不理性的。

第二個(gè)動(dòng)力，其實(shí)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的紅利

這個(gè)技術(shù)的基礎(chǔ)是微信便捷的支付環(huán)境和小程序強(qiáng)大的穿透能力，但是我們也多次說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)零售來(lái)說(shuō)是改良型技術(shù)，而非革命性技術(shù)，隨著使用門(mén)檻的降低和使用面的普及，不能為任何一個(gè)人帶來(lái)額外的競(jìng)爭(zhēng)力。

我們之前做過(guò)判斷：（幾乎）所有的商家都會(huì)做社群！為什么呢？1、做個(gè)微信群很簡(jiǎn)單。2、做社群的商家會(huì)戰(zhàn)勝不做社群的商家。一年之后，分銷(xiāo)、社群等技術(shù)成了所有商家的標(biāo)配后，這個(gè)紅利就消失了。

第三個(gè)動(dòng)力觸及根本——成本

成本的下降是最根本的影響力，它將長(zhǎng)期的影響行業(yè)走勢(shì)。

在上一篇文章里，我說(shuō)過(guò)“社區(qū)團(tuán)購(gòu)是我見(jiàn)過(guò)成本最低的流通渠道”。社區(qū)團(tuán)購(gòu)用微信群內(nèi)的電子產(chǎn)品展示替代了線下店的實(shí)物展示，降低了產(chǎn)品展示成本；用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本；用買(mǎi)家預(yù)付+現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式克服了傳統(tǒng)商業(yè)層層押款的弊端，大幅降低了渠道資金成本。這三個(gè)成本下降的疊加效果是巨大的，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品比商超便宜是正常的。之所以現(xiàn)在很多做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的小伙伴感覺(jué)不到自己的成本優(yōu)勢(shì)，主要是因?yàn)樽龅钠奉?lèi)還不夠多、量還不夠大。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的發(fā)展擁有市場(chǎng)大環(huán)境的支持，我們還需要一套符合社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式發(fā)展的系統(tǒng)來(lái)支持這種模式的推進(jìn)。

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