旅游分銷系統(tǒng)的營銷策略

　　不管是旅游分銷系統(tǒng)還是其他分銷系統(tǒng)，營銷一直是很重要的一環(huán)。因?yàn)闋I銷能實(shí)現(xiàn)推廣、引流、銷量各個方面的幫助。旅游分銷系統(tǒng)的營銷策略是什么，下面從不同的階段介紹給大家。

　　1、投放期營銷策略

　　1)緩慢撇脂策略：高價低促銷

　　因?yàn)楝F(xiàn)在市場規(guī)模有限，大部分顧客都了解產(chǎn)品，而且也愿意付出高價，這樣做也是為了避免激烈競爭。

　　2)快速撇脂：高價高促銷

　　這是針對不知道產(chǎn)品的，或者是了解產(chǎn)品仍然愿付高價的，同時在競爭激烈的環(huán)境下，公司想形成品牌偏好，就可以用這種營銷策略。

　　3)緩慢滲透：低價低促銷

　　這種針對旅游產(chǎn)品市場規(guī)模大，而且顧客又了解產(chǎn)品，同時顧客對價格敏感，自己的旅游產(chǎn)品又存在競爭對手的情況下。

　　4)快速滲透：低價高促銷

　　針對旅游產(chǎn)品市場規(guī)模大，而市場又不了解產(chǎn)品，競爭者實(shí)力強(qiáng)大，同時顧客對價格敏感，有規(guī)模效應(yīng)的旅游分銷系統(tǒng)，可以采用快速滲透的方式。

　　2、成長期營銷策略

　　1)改進(jìn)旅游產(chǎn)品

　　2)加強(qiáng)市場促銷

　　3)開拓新市場

　　3、成熟期營銷策略

　　1)成長中的成熟：成長率開始下降，沒有新的分銷渠道可利用

　　2)穩(wěn)定中的成熟：潛在消費(fèi)者基本上全部購買，主要為重置需求和再購需求

　　3)衰退中的成熟：銷售額總量開始下降，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或替代品

　　4、衰退期營銷策略

　　1)辨認(rèn)疲軟產(chǎn)品

　　2)確定營銷戰(zhàn)略

　　首先是增加公司的投資，保持原有的投資水平，可以拋棄無利潤的顧客群體，從公司的投資中獲取巨力。

　　3)放棄決策

　　旅游分銷系統(tǒng)營銷策略真的可以根據(jù)不同的階段去入手制定方案，畢竟旅游產(chǎn)品還是屬于比較特殊的產(chǎn)品形式。除此之外，還可以利用旅游分銷系統(tǒng)內(nèi)部的營銷方式。HiShop移動云分銷主打三個營銷方式，匯集時下流行的營銷互動功能，在互動的同時提高銷量。

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