移動分銷 你該具備下面五項思維

　　基于PC互聯(lián)網的電子商務1.0時代，造就了亞馬遜和阿里巴巴等少數(shù)杰出的電子商務平臺型公司的巨大成功，也成就了一大批網絡分銷商，但是到了移動互聯(lián)網時代，卻又是另一番場景，那么什么是移動互聯(lián)網時代的思維呢?簡單地說，移動互聯(lián)網時代的思維可概括為5F思維，包括：

第一思維

　　移動互聯(lián)網時代，只有第一，沒有第二。第一，并不一定是銷售額第一。如果想要成為第一，就必須打破消費者的思維定勢，成為消費者心智里的第一。

　　如何建立第一思維，在自己定位的焦點市場贏得消費者心中的第一?我們有兩個關鍵的課題需要研究：

　　1.如何定位，找到成為第一的路徑?

　　2.如何成為第一?

　　要將移動互聯(lián)網時代的5F思維落地，我們可以將以下這十大法則作為行動指南：

碎片化思維

　　移動互聯(lián)網時代，用戶的消費場景發(fā)生了巨大變化，我們接觸消費者的地點越來越不固定，接觸消費者的時間越來越短暫。移動互聯(lián)網加劇了消費者的三個碎片化趨勢：購物地點的碎片化;購物時間的碎片化;購物需求的碎片化。

　　碎片時間成為贏得消費者的黃金窗口，如何建立起碎片化思維，從看似碎片的世界中匯聚商業(yè)的力量?我們有五個關鍵的課題需要研究：

　　1.如何讓消費者在碎片時間主動選擇你?

　　2.如何讓消費者在一分鐘內愛上你?

　　3.如何在一小段時間里與消費者建立起令她心動的對話?

　　4.如何在一個碎片的時間窗口提供令消費者尖叫的商品和服務?

　　5.如何通過全渠道覆蓋消費者更多的碎片時間?

焦點思維

　　在移動互聯(lián)網時代，“不做什么”比“做什么”更重要。

　　藝龍旅行網創(chuàng)立于1999年，2004年在納斯達克上市，但在創(chuàng)立后的近 10年間，始終沒能擺脫虧損的經營窘境。2008年，全年持續(xù)運營業(yè)務凈虧損7660萬元。這一年，在線旅游行業(yè)出現(xiàn)有史以來最嚴酷的競爭環(huán)境。

　　在這樣的內外環(huán)境下，藝龍不與攜程搶機票預定業(yè)務，只關注在線酒店預訂。六年里，藝龍從傳統(tǒng)的呼叫中心酒店預訂到在線酒店預訂戰(zhàn)略，再到移動酒店預訂戰(zhàn)略，藝龍的酒店間夜量(每間房銷售一夜為一間夜)預訂業(yè)務從只占攜程的20%，到今年第三季度已經接近攜程的70%，作為酒店市場的老二，正在與老大逐步縮小份額差距，持續(xù)順勢而為的戰(zhàn)略轉型使藝龍重新在酒店預訂業(yè)務領域獲得與攜程叫板甚至超越攜程的機會。

　　專注才有力量，才能做到極致。如何建立起焦點思維，從看似碎片的世界中匯聚商業(yè)的力量?我們有兩個關鍵的課題需要研究：

　　1.如何做減法，找到焦點戰(zhàn)略?

　　2.如何將焦點戰(zhàn)略做到極致?

粉絲思維

　　今天，移動互聯(lián)網時代的法則是“得粉絲者，得天下”。粉絲就是生產力，粉絲經濟學將大行其道。

　　我們的品牌需要的是粉絲，他們是最優(yōu)質的目標消費者，一旦注入感情因素，有缺陷的產品也會被接受。他們對你的品牌、對你的企業(yè)擁有高度的忠誠和熱情，還會向他的社交圈傳播你的口碑，幫助你的業(yè)務獲得非線性的增長甚至是爆炸性增長?！缎r代1》，《小時代2》創(chuàng)造出累計超過7億的票房神話，就是因為有超過1億的郭敬明和楊冪的粉絲的喜歡和捧場。

　　如何建立起粉絲思維，從看似彼此競爭激烈的市場中匯聚粉絲的力量?我們有三個關鍵的課題需要研究：

　　1.如何重新定義品牌的理念和價值主張，吸引粉絲?

　　2.如何將品牌的消費部落打造成粉絲們溫暖的精神家園?

　　3.如何激發(fā)粉絲的激情和參與感?

快一步思維

　　“快”字訣正是小米手機引以為傲的。今年在硅谷長城會全球移動互聯(lián)網大會，小米董事長雷軍說，在金山，一年才更新一次版本，MIIUI一個星期就得升級一次，這兩個速度是完全不在一個級別的。

　　小米手機2011年10月上市，去年小米手機銷售729萬臺，銷售額50多億元人民幣;今年的銷售將沖破1900萬只，預計銷售接近300億元人民幣。小米成立3年，公司價值已經達到100億美元。其產品線從手機、操作系統(tǒng)到應用商店，甚至到了盒子和電視，從硬件到軟件，從產品擴張到平臺，從入口升級到生態(tài)。

　　為什么這么快?小米的內部組織結構盡可能扁平，基本分為三層：七個核心創(chuàng)始人是一層，部門管理者是一層，然后就是員工。小米始終不會讓團隊太大，稍微大一點就拆分成小團隊，實行小分隊小步快跑。

　　在移動互聯(lián)網時代，你得到優(yōu)勢的時間和失去優(yōu)勢的時間可能是同樣的短。在PC互聯(lián)網時代，你還可以慢慢做一件事情，有了好產品再發(fā)布出去;但是如今你的產品兩、三個月不被人所接受，可能就死掉了。出錯也要盡快，這樣出錯成本就會低一些。

　　如何建立起快一步思維，從變化多端的世界中找到“天下武功，無堅不破，唯快不破”的速度?我們有兩個關鍵的課題需要研究：

　　1.如何加速，找到快速發(fā)展的道路?

　　2.如何將整個組織的速度與顧客的速度協(xié)調一致?

　　移動分銷商就應該具備上面五項思維，不要再以過去傳統(tǒng)互聯(lián)網時代的思維來做分銷。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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