移動分銷模式分析!
2015,將是移動互聯(lián)網(wǎng)全面爆發(fā)的一年,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必然會帶動移動電商的發(fā)展,分銷也將呈現(xiàn)移動化,今天來說說移動分銷模式。
移動端有什么特點(diǎn)呢?隨時隨地連接丶碎片化丶社交屬性。而提起移動端,大家都會想到風(fēng)頭正盛的微信,其實(shí)早有許多高手設(shè)計并靈活運(yùn)用了適合移動端的分銷模式,并且悶聲發(fā)大財了。這就是現(xiàn)在頗受爭議的:微商。
現(xiàn)在很多人都在做微商,成不成功我不知道,但是我知道,很多賣面膜的小團(tuán)隊,成本一片幾塊錢的,售價可以到300多,每個月純利潤就能到百萬。
那么微商能火爆的秘訣是呢?
筆者總結(jié)下來無非有三點(diǎn):利益驅(qū)動丶熟人經(jīng)濟(jì)和人口紅利。
1丶利益驅(qū)動:很好理解,以剛才的面膜為例子,他給一級分銷商的進(jìn)貨成本可能只要50元,中間多達(dá)250元的差價,足以驅(qū)動分銷商玩命的去推廣和宣傳了。
2丶熟人經(jīng)濟(jì):中國人買東西的習(xí)慣,買任何東西都希望能托熟人,大到房子車子,小到菜市場買菜也喜歡找熟悉的小販,為什么?因?yàn)橛X得熟人可靠,這在QQ和微博時代其實(shí)早已有人靈活的進(jìn)行運(yùn)用,只是到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代,借助微信朋友圈,讓熟人間的信息傳遞速度得到了質(zhì)的飛躍。
3丶最后就是中國的人口紅利了,這才是可怕的根源,大部分做電商的人,應(yīng)該很少通過朋友圈里的微商去買東西,因?yàn)榱私膺@行的貓膩。就好比電視購物在很多人看來都是騙人的一樣,但是為什么這么多年過去了,電視購物還在熱播?存在即合理,因?yàn)楹狭巳丝诩t利這個理。你我不買不代表沒人買,微商和電視購物的購買人群,恰恰有效彌補(bǔ)了天貓等主流電商平臺的空白市場。
反觀微商,一個簡單的公式推倒:你發(fā)展500個微商*200人/微商好友=影響10萬人,當(dāng)然隨著朋友圈信息的增加,影響人數(shù)會下降,還會被很多人拉黑,但別忘記了,每個人的微信好友上限是5000人,如果這500個微商都發(fā)展到5000個好友的時候,影響的人群是250萬,龐大的基數(shù),轉(zhuǎn)化率再低也是非??捎^的銷售額。
而且微商其實(shí)還有很多可改善優(yōu)化的地方:比如將分銷要壓貨變成總部統(tǒng)一發(fā)貨,這樣即避免了傳銷的嫌疑,也能發(fā)展更多的人加入到你的分銷代理隊伍中來,而這其實(shí)就變成了手機(jī)淘寶客了。
另外,現(xiàn)在很多微商都是原始的手動上圖片,滿意的微信私聊,轉(zhuǎn)賬,流程繁瑣,每個環(huán)節(jié)都會流失一定的客戶,如果改為專業(yè)的分銷系統(tǒng),讓每個分銷都能快速擁有一個專業(yè)商城,那么客戶信任感和購買率也會顯著的增強(qiáng)。
同時在客戶體驗(yàn)上也有很大的改善空間,借助技術(shù)手段可以很好的解決人們反感微商赤裸裸賣貨的問題,比如說滴滴打車的紅包,其實(shí)你也可以理解為是微商的一種模式:利益驅(qū)動(紅包)丶熟人經(jīng)濟(jì)(分享給朋友搶)丶人口紅利(幾個億紅包一個多月燒光,得傳遞多少人才搞的定呢?背后對應(yīng)的多少人原本不打車的,有了紅包也開始打車了)
所以在筆者看來,只要你的產(chǎn)品是好的,不要干坑蒙拐騙丶非法傳銷的活,靈活運(yùn)用移動端的微商分銷模式,還是可以大有作為的。
移動分銷模式,你讀懂了嗎?
文章來源:http://zytcm.com.cn
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