移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)以消費(fèi)者為核心布局渠道
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,騰訊、京東和阿里在移動(dòng)電商領(lǐng)域的頻頻動(dòng)作,巨頭都忙著移動(dòng)端的布局。日前,阿里宣告2014年天貓“雙十一”升級(jí)把無線化成主戰(zhàn)場(chǎng)加強(qiáng)移動(dòng)端的推廣。緊跟著京東旗下的拍拍網(wǎng)也宣布,拍拍微店正式開放。這意味著,電商巨頭基于移動(dòng)端的電商生態(tài)搭建完成。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),移動(dòng)電商被廣泛看好的態(tài)勢(shì)。無疑對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)造成了巨大的影響。不能再按照既存的商業(yè)模式來經(jīng)營是最核心的難題。傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)銷體系通過地域劃分,客戶數(shù)和地域都是有限的。早期傳統(tǒng)電商時(shí)期,企業(yè)也通過不同的推廣手段來支撐運(yùn)營。現(xiàn)在,用戶都跑到移動(dòng)端,貨源商和分銷商之間的關(guān)系也發(fā)生了變化,企業(yè)如何切入移動(dòng)分銷市場(chǎng)呢?Hishop創(chuàng)始人楊斌認(rèn)為:這取決于消費(fèi)者的決策,盡可能的增加消費(fèi)者的粘性,讓線上跟線下的融合更好,貨源商和分銷商的利益也更密切。
市面上,也不乏做手機(jī)分銷或者打著移動(dòng)分銷概念的分銷模式。有的是:貨源商獲得客戶資源——分配給經(jīng)銷商——分銷商訂單回傳,這樣的周轉(zhuǎn)的方式。有的是:完全依靠分銷商的能力來傳播產(chǎn)品。在Hishop創(chuàng)始人楊斌看來:無論是哪一種,都存在同樣的問題,其可操作性不強(qiáng),無法讓貨源商快速拓展渠道。分銷商獲取用戶很容易造成資源和流量的雙重浪費(fèi)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),真正需要讓人和服務(wù)、人和信息、人和品牌都有連接。
連接消費(fèi)者和產(chǎn)品,是任何一個(gè)事情,任何一個(gè)分析都可能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購物的欲望,而且每個(gè)購物流程更快捷。下面筆者就以首創(chuàng)雙向分銷模式的Hishop移動(dòng)云分銷為例,給大家做介紹。通過高效的可控性,使線上線下的融合,把握消費(fèi)者的決策力度。
1. 讓線上線下渠道用戶涌入移動(dòng)端
用戶引流就是截獲用戶的興趣,從而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的購買力。移動(dòng)云分銷獨(dú)具特色的是針對(duì)PC端和移動(dòng)端的不同平臺(tái)都能進(jìn)行統(tǒng)一后臺(tái)管理,支持同步管理PC端和移動(dòng)端的用戶數(shù)據(jù),很好的把原PC端的用戶導(dǎo)入到移動(dòng)群體中,從而形成影響力。面對(duì)8億移動(dòng)端用戶人群的引流上,商品生成獨(dú)立的二維碼,微信朋友圈、微博、QQ等各社交平臺(tái)的分享功能,能吸引其他服務(wù)的用戶到移動(dòng)店鋪中進(jìn)行互動(dòng),從而迅速獲取用戶資源。
2. 借助訂單同步性提升用戶體驗(yàn)
貨源商,尤其是具有龐大分銷后援的商家,對(duì)于不同業(yè)務(wù)模式所帶來的訂單也是巨大的。移動(dòng)云分銷支持針對(duì)代理、淘寶代銷、連鎖加盟、移動(dòng)端零售的全部訂單信息統(tǒng)一收訂處理。對(duì)于消費(fèi)者而言,多平臺(tái)的訂單同步高效處理,能夠提升用戶的體驗(yàn)。
3. 招募分銷商撬動(dòng)全渠道營銷
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于可以通過在淘寶上開店,提供分銷平臺(tái)借助淘寶賣家?guī)椭咒N也。如今,通過移動(dòng)云分銷在PC端通過推薦返傭招商,變相激勵(lì)分銷商。分銷店鋪資源直接匹配在線聯(lián)系方式,大幅提升企業(yè)招商效率。在移動(dòng)端,更具特色的是能夠給到每個(gè)分銷商獨(dú)立的移動(dòng)分銷店鋪,不僅加速了分銷商的分銷能力,還能作為吸引優(yōu)質(zhì)分銷商商家的重要籌碼。
移動(dòng)云分銷通過以上三大可操作性,對(duì)于貨源商切入移動(dòng)分銷市場(chǎng)取得了很大的幫助,首先在渠道建立上能夠快速完成。在手機(jī)分銷的核心用戶充分的把握的消費(fèi)者的消費(fèi)路徑和決策能力。當(dāng)然隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,未來的商業(yè)將會(huì)實(shí)現(xiàn)到每個(gè)人的掌上,商家也需盡快部署加速發(fā)展步伐。
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