淺析:突破網(wǎng)店代理分銷瓶頸的三大方向
隨著市場需求與供應(yīng)信息的透明化,以及供應(yīng)鏈日漸扁平化,獨(dú)立分銷商正面臨越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對于獨(dú)立分銷商來說,必須通過發(fā)揮自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢, 才能在愈加激烈的市場競爭中生存。獨(dú)立分銷商搭建網(wǎng)店代理分銷平臺后,摒棄原有的商業(yè)模式,借力互聯(lián)網(wǎng)/電商/大數(shù)據(jù)三大方向上進(jìn)行突破。
出擊方向一:從獨(dú)立到混合
由獨(dú)立分銷商轉(zhuǎn)型為混合分銷商也是近年非常明顯的趨勢之一,英特翎、捷揚(yáng)訊科、偉德國際、凱新達(dá)等領(lǐng)先的本土獨(dú)立分銷商都在積極行動,并取得了明顯良性效益。
分銷市場亮點(diǎn)并不多,呈現(xiàn)供大于求的態(tài)勢。粗放經(jīng)營、沒有準(zhǔn)確定位的小公司將淘汰加速,簡單的買賣將很難生存。分銷商之間的競爭不再只是價格或者品質(zhì)等基礎(chǔ)性的競爭,而是如何基于高效的IT系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、整合上下游的 能力為客戶創(chuàng)造價值而粘合客戶。
出擊方向二:從設(shè)計到供應(yīng)鏈
以業(yè)務(wù)帶動技術(shù)的發(fā)展,客戶的采購量達(dá)到一定的量之后我們才會提供相應(yīng)的技術(shù)支持以及服務(wù),現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生變化,從客戶開始確立需求的時候就會提供技術(shù)支持以及樣品打樣服務(wù),進(jìn)行市場定位以及分析,幫助客戶確立最終市場打下良好的基礎(chǔ)。
針對日益激烈的競爭環(huán)境,更精準(zhǔn)、精確、高效地明確市場定位,提供全球知名應(yīng)用方案設(shè)計,做獨(dú)立分銷的整合供應(yīng)商,為客戶快速便捷找到合適的應(yīng)用方案。
出擊方向三:大數(shù)據(jù)與生態(tài)圈
毫無疑問,電子商務(wù)也是獨(dú)立分銷商非常熱衷投資的方向之一,而且,基于互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)分析將為分銷商帶來更為精準(zhǔn)的趨勢前瞻,也逐漸被分銷商們所重視。
受互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)處理能力的影響、終端客戶的競爭更將會體現(xiàn)在供應(yīng)鏈管理的競爭上,所以作為分銷商應(yīng)突破原來的商業(yè)模式,為客戶增值才將打開成長空間。分銷商對自我的改造、管理水平的提升、對于大數(shù)據(jù)的運(yùn)用都將影響將來的上升空間。
面對當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的局勢,分銷商家們即時擁有了完備的網(wǎng)店代理分銷平臺也需找準(zhǔn)方向才能夠有所收獲。
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