解讀常見的微信營銷模式
微信營銷已經(jīng)成為移動網(wǎng)絡分銷的一種重要手段和途徑,那目前比較成熟的普遍的微信營銷模式是哪一種呢?
微信內(nèi)容策劃
可以說目前凡是做得好的微信電商都是內(nèi)容運營好的,凡是做的不好的微信電商都是那些沒有內(nèi)容的公眾號。很多微信公眾號就是這抄抄那抄抄,不管是什么內(nèi)容都往上面放??墒俏覀兪欠裣脒^,我們需要的是什么樣的客戶,什么樣的客戶才是我們需要的呢?我們的公眾號到底可以幫助客戶什么需求?如果都沒有好好想想上面幾個問題,每天就是盲目抄內(nèi)容或者到處發(fā)小廣告,你覺得這樣的公眾號會有什么價值,怎么沉底你的用戶群體呢?最后怎么轉(zhuǎn)化他們。
在內(nèi)容策劃方面,我們要符合我們的自己的產(chǎn)品定位和用戶群體定位,既要服務大眾口味,又要體現(xiàn)我們的專業(yè)性。不要天天笑話一堆,用戶是有了,可誰有關心你賣的東西呢?固定一定的欄目,讓用戶形成習慣。還要在固定的時間點發(fā)布內(nèi)容。內(nèi)容的發(fā)布是為了讓用戶形成習慣,習慣的培養(yǎng)是為了增加用戶的粘度,增加了粘度就可以考慮好好轉(zhuǎn)化他們了。
微信推廣
有了好的內(nèi)容策劃,可是沒有人看,質(zhì)量多高的文章最后還是會石沉大海的。我們要進行微信推廣,讓更多的人先知道我們的存在,然后通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容留住他們。怎么推廣自己的微信公眾號呢?方法有很多,不過核心點還是需要找到你的用戶在哪里,然后再去哪里推廣。不要到處鋪天蓋地發(fā)布推廣,一來效果不好,二來投入實在太大。我們需要找到我們的用戶常常聚集的地方,然后通過活動也好,通過內(nèi)容分享也好,就是想辦法在短時間內(nèi),集聚足夠多的人。
打個比方:你是通過微信來賣水果的,那么你就要想好如何去開發(fā)你這個公眾號,通過哪些附加值來吸引你的客戶。假設你的目標客戶群是一些白領階層的人群,那么你就要設身處地地想下,他們?nèi)粘5膱鼍笆侨绾蔚模阌挚梢詾樗麄兲峁┠男┍忝穹?,例如:天氣很多變,時而下雨時而暴曬,那么你可以把天氣預報這個功能注入到你的微信公眾號;又比如:白領們經(jīng)常會上網(wǎng)買東西,那么你可以把查詢物流的功能導入到你微信公眾號;除此之外,你還可以把一些查坐車、看新聞、看笑話、hlml5小游戲等等功能導入到你的微信公眾號,以此來提高你微信號的附加值。開發(fā)好你的微信號后,你就要想好通過哪些渠道去推廣你的微信公眾號,線上的渠道:網(wǎng)站、微博、論壇、QQ、QQ空間、QQ群、人人、開心網(wǎng)等等。
線下的渠道:二維碼、傳單、海報、門店等等。如何獲得第一批粉絲是至關重要的,所以前期一定要多渠道去推廣你的粉絲,筆者經(jīng)過自身的實戰(zhàn),個人覺得從線下的用戶往線上導,粉絲增長速度是最快的,效果是最好的,用戶的黏性也是最強的。當積累到一批種子粉絲后,一定要維護好現(xiàn)有的粉絲,同時還要激活粉絲的活躍度,這時你可以適當?shù)馗阈┚€上游戲,比如:幸運大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡、小題大作等等,獲獎者可以獲得本店送出的XXX水果套餐。
轉(zhuǎn)化銷售產(chǎn)品
有了用戶,有了內(nèi)容,你現(xiàn)在就可以放心大膽地銷售你的產(chǎn)品。不過銷售產(chǎn)品的時候,我們還是要注意一些細節(jié),比如說不要赤裸裸的廣告,廣告是最讓人發(fā)指的事情,我說的是赤裸裸的廣告。你可以在廣告加入故事,情感故事最佳。你約會講故事,你的產(chǎn)品越容易受到大家的喜歡。還有就是設計極具誘惑的廣告,你要告訴對方別人為什么一定要在你這里買的好處。當然賣了產(chǎn)品之后,最不可少的就是做好售后服務了。
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