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旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)分銷(xiāo)渠道建設(shè)策略

2016-11-30|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)是旅游行業(yè)在尋求突破把控市場(chǎng)的產(chǎn)物,在 旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè) 的過(guò)程中最重要的一環(huán)是針對(duì)分銷(xiāo)渠道的建設(shè),那么從何入手呢? 一、旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的特征...

  旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)是旅游行業(yè)在尋求突破把控市場(chǎng)的產(chǎn)物,在旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)的過(guò)程中最重要的一環(huán)是針對(duì)分銷(xiāo)渠道的建設(shè),那么從何入手呢?

旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)分銷(xiāo)渠道建設(shè)策略

  一、旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的特征

  1、是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分,需要配合定價(jià)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、促銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行。

  2、只是提供比較寬泛的粗線(xiàn)條的指導(dǎo)性意見(jiàn),并非精準(zhǔn)的方案策略。

  3、需要預(yù)測(cè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

  二、旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)渠道建設(shè)策略

  根據(jù)旅游公司產(chǎn)品的特點(diǎn),選擇合適的旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)分銷(xiāo)渠道建設(shè)策略,基本有三個(gè)模式選擇:

  1、密集分銷(xiāo)

  集中地域優(yōu)勢(shì)盡可能多的通過(guò)零售商、批發(fā)商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

  優(yōu)勢(shì):具有廣闊的市場(chǎng),能迅速開(kāi)拓市場(chǎng),讓更多客戶(hù)觸及到,更好的了解客戶(hù)需求。

  弊端:經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量龐大,不利于企業(yè)操控,維護(hù)渠道的經(jīng)費(fèi)高昂,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

  2、獨(dú)家分銷(xiāo)

  是指在某地區(qū),企業(yè)僅僅選擇一家中間商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

  優(yōu)勢(shì):容易控制好渠道,分銷(xiāo)商之間競(jìng)爭(zhēng)小,省渠道費(fèi)用。

  弊端:市場(chǎng)覆蓋面小,不易更精準(zhǔn)了解客戶(hù)需求,過(guò)分依賴(lài)中間商,容易被操控。

  3、選擇分銷(xiāo)

  指企業(yè)在某地區(qū)精心挑選幾個(gè)比較合適的中間商來(lái)傾銷(xiāo)產(chǎn)品。尤其適合消費(fèi)品中的特殊品、選購(gòu)品。

  優(yōu)勢(shì):企業(yè)控制渠道較易,市場(chǎng)覆蓋面較大,顧客接觸率較高

  弊端:選擇中間商難,分銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)較激烈。

  三、分銷(xiāo)渠道建設(shè)的核心

  旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)分銷(xiāo)渠道建設(shè)的核心就是實(shí)現(xiàn)渠道一體化,因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道的溝通成本高效率低下,從金字塔頂端到終端的層級(jí)太多,反饋的信息容易失真。而且執(zhí)行力不足,市場(chǎng)推廣方案層層變形,內(nèi)耗嚴(yán)重,結(jié)構(gòu)不夠穩(wěn)定,中間商容易離心離德,使得客戶(hù)流失率高,渠道專(zhuān)業(yè)性差,不利于品牌建樹(shù);廠(chǎng)商難以控制渠道運(yùn)作情況。

  針對(duì)以上的情況,渠道一體化形式勢(shì)在必行。選擇能夠?qū)崿F(xiàn)分銷(xiāo)渠道一體化的分銷(xiāo)系統(tǒng)就顯得尤為重要了。HiShop移動(dòng)云分銷(xiāo)打造全網(wǎng)分銷(xiāo)體系,PC+移動(dòng)端的渠道打造,所有分銷(xiāo)渠道一體化發(fā)展。

  旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)分銷(xiāo)渠道,不僅是為了拓寬銷(xiāo)售渠道,同樣也是為了品牌的推廣。作為旅游行業(yè),在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)涉入,還是走分銷(xiāo)模式比較穩(wěn)妥。

文章來(lái)源:http://zytcm.com.cn

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