分銷實(shí)戰(zhàn)之二:“企業(yè)為什么需要全網(wǎng)分銷?”
全網(wǎng)分銷是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性,在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系,通過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到全國(guó)各地,全網(wǎng)分銷可以分為“代理”、“代銷”和“批發(fā)”三種形式。
全網(wǎng)分銷的優(yōu)勢(shì)
1、全網(wǎng)分銷的用戶優(yōu)勢(shì)
全網(wǎng)分銷可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù),這兩年中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量激增,目前已經(jīng)突破了五億,而且增長(zhǎng)勢(shì)頭仍然不減緩,因此,通過全網(wǎng)分銷無疑可以向更多人傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
2、全網(wǎng)分銷的成本優(yōu)勢(shì)
在企業(yè)最關(guān)心的成本問題上,全網(wǎng)分銷同傳統(tǒng)分銷相比不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的優(yōu)勢(shì)。建立自己獨(dú)立的全網(wǎng)分銷平臺(tái),比起傳統(tǒng)分銷依然會(huì)節(jié)約不少開支,包括店面費(fèi)、庫(kù)存費(fèi)等成本。聯(lián)系到當(dāng)前的金融危機(jī),企業(yè)必須將控制成本作為首要任務(wù),不是裁員降薪,而是采用全網(wǎng)分銷這樣先進(jìn)的營(yíng)銷模式。
3、全網(wǎng)分銷的效率優(yōu)勢(shì)
在有效的控制好成本之后,企業(yè)將的訴求將轉(zhuǎn)移到效率上,首先,效率會(huì)直接影響到用戶體驗(yàn),對(duì)于客戶而言,在最短的時(shí)間用最便捷的方式獲得服務(wù)是他們關(guān)心的重要問題;其次,高效的運(yùn)作方式能讓企業(yè)在相同時(shí)間內(nèi)銷售出更多產(chǎn)品和服務(wù),獲得更多的收益,提升企業(yè)的運(yùn)作效率。
全網(wǎng)分銷——下一塊的掘金之地
1、傳統(tǒng)分銷方式的落后性,在傳統(tǒng)分銷方式模式中,一般都是采用區(qū)域分銷的形式,即廠家-總代理-區(qū)域代理-地方代理-零售商。這樣的分銷模式,廠家在維護(hù)和管理過程中,往往存在著一些難題,例如人員配備不足,管理不到位等。
全網(wǎng)分銷模式剛好解決了傳統(tǒng)分銷的這些問題。全網(wǎng)分銷模式通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),可以創(chuàng)建產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)管理分配產(chǎn)品、管理下線代理商。同時(shí),全網(wǎng)分銷平臺(tái)減少了企業(yè)人力物力的投入,降低了產(chǎn)品的成本。再加之現(xiàn)代物流運(yùn)輸和配送的便利性,使產(chǎn)品的運(yùn)輸更加方便,縮短了運(yùn)輸時(shí)間。
2、依托網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),企業(yè)可以利用有限的資源,使用低成本進(jìn)行有效的控制,跨越了時(shí)間和空間的限制,獲得利益最大化。顯然,全網(wǎng)分銷解決了許多中小企業(yè)面臨的困境。有的中小企業(yè)宣傳和推廣成本低下,但是通過加入全網(wǎng)分銷平臺(tái)解決了宣傳和推廣難題。同時(shí),企業(yè)擁有充足的空間可以進(jìn)行品牌宣傳和推廣,增強(qiáng)口碑營(yíng)銷和品牌效應(yīng)。
3、全網(wǎng)分銷使企業(yè)與客戶零距離溝通,更加有利與產(chǎn)品的銷售,避免了傳統(tǒng)市場(chǎng)上的不良競(jìng)爭(zhēng)方式。
基于以上因素,全網(wǎng)分銷已在很多行業(yè)開展起來,無論是鋼鐵、紡織、建材,還是食品、汽車、服裝都在通過全網(wǎng)分銷去拓展各自的市場(chǎng)。而HiShop移動(dòng)云分銷,就是這樣一款集PC端與移動(dòng)端于一體的全網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng),能夠有效的幫助企業(yè)拓展全網(wǎng)分銷市場(chǎng)。
總體上說,在金融危機(jī)的輻射之下,全網(wǎng)分銷確實(shí)是企業(yè)逆境中求發(fā)展的絕佳選擇,這不僅僅是因?yàn)槿W(wǎng)分銷在多方面具有無可比擬的優(yōu)勢(shì),更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的必由之路,它必然會(huì)成為企業(yè)下一輪角逐的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。
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