那些讓你念念不忘的分銷渠道策略

　　我們常?？吹揭恍┳龅牟诲e(cuò)的賣家在分享自己的分銷渠道經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，別的賣家在搖頭，說人家不對(duì)。其實(shí)并不是不對(duì)，只是別人成功的經(jīng)驗(yàn)不適合你而已。但是因?yàn)楸澈蟮纳虡I(yè)邏輯恒定不變，所以今天盡量分享一些通用的。在碰到具體分銷特例時(shí)，希望有所幫助。

　　為了更加便于大家對(duì)標(biāo)到自己的實(shí)際問題，下面分幾種情況來一一闡述：

　　一丶 知名品牌，線下有龐大的經(jīng)銷渠道，有數(shù)不清的實(shí)體店在銷售，網(wǎng)上已經(jīng)有了數(shù)量極多的網(wǎng)店在通過各種進(jìn)貨銷售。

　　對(duì)于這種情況，如果把線上和線下看成一盤棋，容忍其自由流通的話，大方向就是專項(xiàng)打擊假貨丶水貨就好。說到這里，HiShop移動(dòng)云分銷就是一款全網(wǎng)全渠道的分銷系統(tǒng)，可以助力商家開拓全網(wǎng)分銷市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，也有些品牌做了一種積極的變通處理方式，就是新起一個(gè)品牌，或者專門做專供產(chǎn)品，用全新的產(chǎn)品去開拓一個(gè)全新的分銷渠道。

　　二丶 知名品牌，線下有渠道，線上有千百家店家在賣貨，貨有線下串上來的，也有高仿和假貨。

　　實(shí)際上這種情況更多一些，個(gè)人比較建議重新做線上和線下的渠道梳理。先對(duì)線上的這些賣家抽樣摸個(gè)底，看看哪些線上賣家本身就是線下經(jīng)銷商，或者是線下門店開的，哪些線上賣家比較會(huì)銷售，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

　　然后重新將分銷渠道進(jìn)行定義，明確規(guī)定線下渠道只有線下的出貨權(quán)利，而已經(jīng)開始了線上生意的線下渠道同步給予線上授權(quán)。對(duì)于那些純線上的大賣家則嘗試溝通是否可以直接變?yōu)榫€上的授權(quán)店，如果愿意，順利收編。如果不愿意，聯(lián)合平臺(tái)和工商部門進(jìn)行猛烈打擊，打完再招安。

　　三丶 進(jìn)口品牌，線下有貿(mào)易商在線下線上出貨，品牌方不操盤，只負(fù)責(zé)貨源，不對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓和渠道建設(shè)負(fù)責(zé)。

　　這種情況分銷渠道相對(duì)比較難做，如果您正好是這樣的貿(mào)易商，那么最好拿到國(guó)內(nèi)唯一總代的身份，至少也是唯一的線上總代。這樣就可以按照自己的權(quán)利和思路來規(guī)劃了，當(dāng)然這種代理一定是長(zhǎng)期的。

　　如果不是總代，只是人家分銷渠道中的一個(gè)環(huán)節(jié)，出貨賺錢是最重要的。只要能賺到錢，又不丟掉代理身份，怎么利益最大化怎么做，出貨最重要。如果能在夾縫中還能建立一自己的渠道，那很厲害，但是建議盡快輸入一個(gè)自己能掌控的了的品牌，否則風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　四丶 低調(diào)品牌，線下談不上什么體量，線上也還幾乎沒店面。

　　可能在讀到這篇文章的朋友里面，這種情況才是最普遍的現(xiàn)象。這樣的品牌背景很多都是由工廠丶外貿(mào)型的企業(yè)或者較小的所謂淘品牌來操盤的。之前往往是做了一個(gè)C店或B店，好一點(diǎn)的話有幾個(gè)C店和B店。在看到分銷渠道的機(jī)會(huì)之后迫切希望轉(zhuǎn)型，期望自己所做的產(chǎn)品在線上還沒有強(qiáng)品牌+強(qiáng)渠道的情況下快速占據(jù)一席之地，謀求更大發(fā)展。

　　五丶 批發(fā)市場(chǎng)。這個(gè)群體本身沒有產(chǎn)品和品牌，但是卻是線下70%貨品流通的源頭，中國(guó)大量的貨品來自于全國(guó)的各大集散中心。盡管在這個(gè)市場(chǎng)里面的很多小批發(fā)商或供貨商已經(jīng)自己做了電商，但是作為貨源集中地，他們完全有能力憑借其豐富而龐大貨品組織能力占領(lǐng)市場(chǎng)，開發(fā)分銷渠道。

　　同時(shí)，這些市場(chǎng)還可以擺脫單純依靠收取檔口租金的方式來拓建線上的商業(yè)地產(chǎn)，為他們市場(chǎng)里面的企業(yè)提供超值的增值服務(wù)。

文章來源：http://zytcm.com.cn

<海商（zytcm.com.cn）是國(guó)內(nèi)知名微信商城系統(tǒng)及微信分銷商城網(wǎng)站建設(shè)提供商，銷客多為企業(yè)級(jí)商家提供微信分銷系統(tǒng)、微商城系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、微分銷系統(tǒng)、微商分銷系統(tǒng)、小程序商城分銷等多端商城及電子商務(wù)行業(yè)解決方案>