分銷實戰(zhàn)之一：“如何招募淘系分銷商”

　　分銷其實分淘系分銷、全網(wǎng)分銷、阿里分銷、線下分銷線上管理等幾種情況，這篇我們就先來說說如何招募淘系分銷商。

　　招募淘系分銷商有一種維度的分類是被動招商與主動招商：

　　如果你本身的品牌較好，或者已經(jīng)做到了類目知名或者排名靠前的位置，其實你是一點都不愁分銷商的，但可能會缺忠心的優(yōu)質(zhì)的分銷商。這時你可以在淘寶、天貓店鋪里面加上一個專門負責(zé)分銷的旺旺，或者專門弄一個分銷商招募的板塊，用這樣的方法就會主動有人來找你咨詢。

　　被動招商其實并不適合所有品牌，對于那些剛起步的牌子個人建議最好還是踏踏實實的主動招商。

　　所謂主動招商就是主動找到店鋪關(guān)鍵人，直接跟其交流引導(dǎo)，使其成為你的分銷商。當然，這的確不容易，但如果生意都擺在那里等著你去做，那這生意一定是不屬于你的。

　　主動招商分線下和線上兩種，個人認為線下更加快速有效，而線上則不受時空限制，隨時可以工作。

　　線下最重要的就是要混圈子，混人脈。什么商盟、商會、協(xié)會、老高、派代都去混混賺個臉熟總是沒壞處的。另外一個屌絲的辦法，就是每天下班去發(fā)傳單，傳單也舍不得印的話那就去搜索個附近人，有時候碰到淘寶有商家活動的時候轉(zhuǎn)化率也不低的。

　　線下的那些方法可能你覺得太浪漫了，那還是用最通俗最苦逼的方式吧，雖然笨拙，但絕對是最有效的。就是直接在淘寶里面搜索店鋪，然后看他的30天成交量是否值得你去交流，看店鋪里面賣的產(chǎn)品你用什么辦法來說服老板試試你的。這個方法有兩個關(guān)鍵點，一個是怎么找到老板，一個是用什么話能說服老板。

　　其實找到關(guān)鍵人的聯(lián)系方式并不難，大多數(shù)人都死在招募時的銷售話術(shù)和技巧上。

　　比如人家說一句沒這需求，不需要你就不知道怎么搭話了。其實一般拒絕的往往都是好客戶，而之前沒做過分銷的就更可能是個好客戶。關(guān)于這些東西其實多打一些電話，多聊一些旺旺，多被拒絕幾次就找出成功的方式了，關(guān)鍵還是要多試。

　　另外需要注意的一點就是招募分銷商不見得只從同類目的店鋪里面去招募，有時產(chǎn)品可能銷售會有關(guān)聯(lián)性，可以去一些跨類目的店鋪去招募，就像啤酒與尿布的故事一樣。

　　有了分銷商之后接下來就是如何去運營管理渠道了，小編也只能幫諸位到這了。下一篇會介紹全網(wǎng)分銷，說到全網(wǎng)分銷，就不得不提HiShop移動云分銷了，五大核心渠道，可助商家快速包羅全網(wǎng)分銷市場，更多內(nèi)容，敬請期待。

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