分銷系統(tǒng)的要素是什么?
在分銷管理中,分銷系統(tǒng)是一個(gè)很重要的概念,它包括六個(gè)方面的要素,分別是:成本(cost)、資本(capital)、控制(control)、市場覆蓋(coverage)、特性(character)和連續(xù)性(continuity)。在英文中這六個(gè)因素均以字母“C”開頭,因此也稱之為“渠道六個(gè)C”。這六個(gè)“C”的分析便是分銷系統(tǒng)的基礎(chǔ)。
第一、成本
制定分銷策略首先會(huì)考慮到的就是成本問題。分銷系統(tǒng)的成本由兩部分構(gòu)成,一是開發(fā)的成本,包括固定設(shè)備的投資,調(diào)研費(fèi)用。二是維持的成本,包括設(shè)備租金,人員工資等各項(xiàng)可變成本。有些系統(tǒng)開發(fā)成本較低,但是維持成本卻很高,有些則相反,開發(fā)初期需要巨額投入,而后期維持成本卻很低。企業(yè)在選擇分銷系統(tǒng)時(shí)應(yīng)從長遠(yuǎn)發(fā)展角度權(quán)衡這兩種成本。
第二、資本
公司在選擇分銷系統(tǒng)時(shí)要考慮不同方式的資金要求和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)方式。例如:如果在建立自有的分銷系統(tǒng),一般需要大量的資金投入;通過中間商分銷產(chǎn)品通常不需要公司進(jìn)行現(xiàn)金投入。
第三、控制
是指企業(yè)對分銷渠道的控制能力。如果公司的這種控制能力較強(qiáng),就能夠較好地管理銷售人員,了解市場需求的變化,從而以更有效的方式銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
第四、市場覆蓋
市場覆蓋的三層目標(biāo):達(dá)到目標(biāo)銷量;達(dá)到目標(biāo)市場份額;取得滿意的市場滲透率。有時(shí)由于種種原因企業(yè)不能同時(shí)實(shí)現(xiàn)上述三層目標(biāo),而總是顧此失彼。此時(shí)企業(yè)需要為這三個(gè)目標(biāo)確定優(yōu)先級(jí),明確哪一個(gè)是對公司長遠(yuǎn)發(fā)展最為重要的核心目標(biāo)。
第五、特性
這里所說的特性包括公司特性和目標(biāo)市場特性。前者主要是產(chǎn)品的性質(zhì),如物理性質(zhì)、技術(shù)含量等,此外還包括產(chǎn)品以外的其它與公司相關(guān)的內(nèi)容,例如公司的規(guī)模、聲譽(yù)和財(cái)務(wù)狀況等。這些性質(zhì)決定了公司適合采用什么樣的渠道銷售。比如保險(xiǎn)產(chǎn)品要求短渠道銷售,而標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以通過長渠道銷售。再如,高級(jí)化妝品適合在購物環(huán)境優(yōu)雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。
目標(biāo)市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。假如顧客的購買數(shù)量少,購買頻率低,公司宜采用較長的分銷渠道。中間商是否負(fù)擔(dān)儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用和廣告費(fèi)用等因素也應(yīng)考慮在內(nèi)。此外公司還應(yīng)根據(jù)競爭對手的情況確定自己的渠道策略。
第六、連續(xù)性
實(shí)際上這里要考慮的是分銷渠道的壽命,即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩(wěn)定。為避免分銷渠道中斷,公司必須建立優(yōu)秀品牌,以防中間商轉(zhuǎn)向其它企業(yè)。
企業(yè)如果自行搭建分銷系統(tǒng)的話,以Hishop移動(dòng)云分銷為例,即是一款覆蓋全網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)融合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特色,為企業(yè)提供集PC端和移動(dòng)端于一體的全平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)??蓭椭髽I(yè)實(shí)現(xiàn)微信分銷、朋友圈代銷、淘寶代銷、線下批發(fā)、連鎖加盟等多條業(yè)務(wù)渠道布局。
文章來源:http://zytcm.com.cn
<海商(zytcm.com.cn)是國內(nèi)知名微信商城系統(tǒng)及微信分銷商城網(wǎng)站建設(shè)提供商,銷客多為企業(yè)級(jí)商家提供微信分銷系統(tǒng)、微商城系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、微分銷系統(tǒng)、微商分銷系統(tǒng)、小程序商城分銷等多端商城及電子商務(wù)行業(yè)解決方案>
- 1 移動(dòng)分銷系統(tǒng)商城搭建注意事項(xiàng)
- 2 移動(dòng)云分銷:創(chuàng)造移動(dòng)分銷管理新模式
- 3 傳統(tǒng)廠家轉(zhuǎn)型,多用戶分銷系統(tǒng)為首選
- 4 如何從消費(fèi)者的心理在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做好分銷?
- 5 如何利用微分銷平臺(tái)打造屬于自己的粉絲圈
- 6 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)以消費(fèi)者為核心布局渠道
- 7 企業(yè)如何拓展微信上的分銷渠道?
- 8 母嬰行業(yè)應(yīng)多維布局移動(dòng)分銷市場
- 9 移動(dòng)分銷 你該具備下面五項(xiàng)思維
- 10 淺析:突破網(wǎng)店代理分銷瓶頸的三大方向