傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合B2C模式如何做網(wǎng)絡分銷

　　傳統(tǒng)企業(yè)做B2C模式有兩種形式，一個是經(jīng)營企業(yè)自有產(chǎn)品的B2C商城，另外一個則是經(jīng)營多種產(chǎn)品的B2C商城，兩種形式不管是從規(guī)模、資金投入、運營團隊等方面雖然都有很大不同，但是其本質(zhì)是一樣的，都是B2C模式，所以在做網(wǎng)絡分銷的時候要能夠與網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)相結(jié)合才會發(fā)展的更好?？梢酝ㄟ^具體形式來看網(wǎng)絡分銷。

　　1、知名品牌：

　　知名品牌在傳統(tǒng)市場中的份額并不是一成不變的，也隨時面臨著強大競爭對手的挑戰(zhàn)、經(jīng)濟環(huán)境的影響、消費人群的變化。而互聯(lián)的主要消費人群是年輕化、時尚化的一代，也正是知名品牌最希望爭取、又最容易出現(xiàn)忠誠度的人群?；ヂ?lián)網(wǎng)的競爭模式相對單一，競爭成本要低于傳統(tǒng)市場，收益卻遠超任何一家線下店，所以知名品牌經(jīng)營B2C商城、開拓網(wǎng)絡市場自建B2C也是市場要求。

　　這里面的代表例子是國美電器，國美的網(wǎng)上B2C將國美這一知名家電品牌店影響力、權(quán)威性、資源優(yōu)勢、服務優(yōu)勢發(fā)揮到極致，卻又沒忘記針對網(wǎng)上消費人群最重視的價格、信任、服務等方面下工夫。

　　知名品牌自建B2C的關鍵并不是完全利用原有品牌吸引力轉(zhuǎn)化成銷售，這是不現(xiàn)實的。畢竟線下和線上的消費群體不是同一個，品牌的影響力自然相對也會減小，關鍵是要將品牌所附帶的綜合優(yōu)勢都針對網(wǎng)民的需求形成系列服務，才有真正成功的可能。

　　2、無名品牌：

　　眾所周知，其實很多國外所謂的頂尖品牌商品都是我國工廠加工生產(chǎn)的，也足以證明我國的生產(chǎn)加工能力和產(chǎn)品質(zhì)量其實是完全有保障的。很多企業(yè)自主設計、生產(chǎn)的產(chǎn)品性價比和質(zhì)量都遠超國內(nèi)或是國外的一二線品牌。然而，這些產(chǎn)品投放到市場后，由于沒有品牌價值很難形成規(guī)?；N售，一旦降低了成本則又影響了商品的品質(zhì)。企業(yè)雖然切實意識到了品牌包裝的重要性，卻苦于市場不會再給三年的時間去建設品牌。這是，自建B2C就是企業(yè)最佳的銷售和品牌展示的平臺。

　　有些企業(yè)只有十幾款產(chǎn)品，認為不能建立一個B2C商城，其實不然，B2C商城并不意味著要種類豐富、產(chǎn)品多樣。否則，消費者不如直接去C2C平臺上購物，那里的產(chǎn)品會更齊全。B2C的價值在于它是一種企業(yè)經(jīng)營行為，能給消費者提供更放心喝滿意的購物平臺。只要產(chǎn)品符合消費者的實際需求，價格和質(zhì)量有足夠的優(yōu)勢、市場空間足夠大，企業(yè)就完全可以建立一個B2C商城，只要在頁面設計上不要過度模仿百貨類B2C的風格即可。

　　傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合B2C模式建立網(wǎng)絡分銷方向是正確的，如果再結(jié)合網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)，那真的就是如虎添翼，網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)可以幫助企業(yè)完全掌握自主權(quán)，調(diào)整產(chǎn)品的價格、款式、服務。B2C商城成功推廣后，可實現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)和銷售的同步開展。通過反復宣傳、促銷吸引、口碑傳播，隨著消費者的增多，產(chǎn)品也逐漸具備品牌價值。

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