如何通過贈品營銷提升網(wǎng)上購物系統(tǒng)店鋪銷量?

　   今天小編要和大家聊的就是贈品營銷，也就是說如何通過贈品來提升網(wǎng)上購物系統(tǒng)店鋪的銷量。主要是可以分為售前、售中及售后的這三個階段來進行操作。售前主要是以吸引為主，售中是刺激快速下單，售后亦是維持一種良好的溝通橋梁。具體的細節(jié)如下：

　　售前贈品運用重要細節(jié)：

　　在營銷中，與客戶建立關(guān)系最好的方式就是成交。所以如果你只是送出贈品，客戶很快就會忘記你。如果你在送出贈品的同時，又能成交一次客戶，那么客戶就會記住你!成交，非常關(guān)鍵，它會在客戶腦海里留下消費印象!

　　于是，售前贈品在送出的同時，要包含銷售，就象上面案例所述，通過送出售前贈品，陳老板同時銷售了自己的會員卡。(注意：這里銷售不一定要是你的產(chǎn)品或服務，可以是一張會員卡，一個特權(quán)!)

　　通過成交了一張會員卡，客戶卡包中始終有你的痕跡，在消費的同時，總是不經(jīng)意間會提醒客戶，你可以到我店里來哦!因為你在這家店享有特權(quán)。

　　同時，送出贈品也是銷售的最佳良機，此時客戶會因為免費獲得而想感恩回報一些給商家。那么在這個時候，商家促銷小額產(chǎn)品的成功率非常高!注意是小額哦!千萬不要心急吃熱豆腐，直接推廣高價，這樣會嚇壞客戶的。

　　售中贈品：促進成交

　　在銷售過程中，我們同時會送出一些贈品，或者給于第二次消費以特權(quán)。比如：肯德基的“第二杯半價”。這些贈品的主要作用就是利用客戶想占便宜的心理，讓客戶繼續(xù)消費，或者讓客戶立即決定購買。

　　我們把銷售過程中，用來吸引客戶成交，或用來吸引客戶再次購買的贈品籌碼稱為：售中贈品。

　　售中贈品大家常見的方式有：買一送一，第二件8折，第3件7折等。這里就不過多的去分析。

　　售后贈品：促進回頭率與轉(zhuǎn)介紹客戶

　　那什么是售后贈品呢?很多商家忽略了什么是售后贈品。既然銷售都結(jié)束了，為何還要送贈品呢?

　　有些有覺悟的商家，會想到說，送一些贈品與客戶搞好關(guān)系，讓他們下次再來買。因此，售后贈品的第一個作用就在于給客戶留下良好的購買印象，以及與客戶建立愉悅的關(guān)系。

　　售后贈品更大的作用是在于促進客戶回頭消費，這一點在于餐飲行業(yè)經(jīng)常會使用到。比如我今天中午吃飯的餐館，他會用代金券做為售后贈品，提醒我在一個月內(nèi)可以來消費，促進客戶二次回頭消費。

　　售后贈品最好能夠促使客戶多次來到店中，或多次主動與你互動并建立關(guān)系。就象陳老板讓會員每個月來領(lǐng)取贈品，通過多次的互動與接觸，客戶會形成行為習慣與消費習慣，最終鎖定在這家店中消費。

　　對于消費者而言，有時候下單就是一念間的事，可能是因為自己喜歡，可能是看到有夠吸引的優(yōu)惠力度等等。對于網(wǎng)上購物系統(tǒng)店鋪運營者而言，可以抓住消費者的追求小利的心理，通過贈品營銷有效的拉新并留住老客戶。