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妙用搭配營銷,來帶動店鋪整體的銷售量

2014-12-05|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:今天要和大家分享的是如何巧妙的運(yùn)營好搭配營銷,來提升整體最好的網(wǎng)上商城系統(tǒng)店鋪的銷售量。搭配營銷,其實(shí)就是我們常說的關(guān)聯(lián)營銷,通過搭配來實(shí)現(xiàn)高客單價,然而搭配營銷也是需要注意它的應(yīng)用的,不能使其適得其反。...

  今天要和大家分享的是如何巧妙的運(yùn)營好搭配營銷,來提升整體最好的網(wǎng)上商城系統(tǒng)店鋪的銷售量。搭配營銷,其實(shí)就是我們常說的關(guān)聯(lián)營銷,通過搭配來實(shí)現(xiàn)高客單價,然而搭配營銷也是需要注意它的應(yīng)用的,不能使其適得其反。

  搭配銷售作為一種常規(guī)店鋪的營銷手段,拼的就是誰能夠更好地運(yùn)用這種手段,玩轉(zhuǎn)買家購物心理。

  一、必需品推薦:讓買家覺得“以后應(yīng)該要用到”

  有這種心理的,一般都是帶著明確目的上淘寶的買家。買完自己的商品后,有推薦的寶貝一般也會注意看一下,但是不一定會買。針對這類買家,如果相關(guān)聯(lián)的商品是必需品的話,也許能勾起他的購物欲望。

  一般來說,這類買家不會一次性購買多件。但如果有引起他興趣的東西,他們會放到收藏夾,觀察一段時間,下次消費(fèi)的時候說不定就會成為主要購買產(chǎn)品了。發(fā)生關(guān)聯(lián)購買的主要動機(jī),是正好被看到,又覺得有必要。

  二、省郵費(fèi)搭配:讓買家“看了再看”

  這類賣家通常也是有目的地購物。例如,一位買家想買普洱茶,目的是減肥。選茶其實(shí)還蠻簡單的,搜索一下,按照銷量排序,選幾個看上去還不錯的寶貝再對比分析一下就選好了。但如果一個普洱才30元,達(dá)不到包郵標(biāo)準(zhǔn),郵費(fèi)卻要8元,買家會感覺不劃算。這個時候,她可能會看一下其他產(chǎn)品,尋求搭單。

  這時,如果有關(guān)聯(lián)銷售,讓消費(fèi)者看到漂亮的青花瓷茶杯,那她可能還會順便買一套茶具。點(diǎn)開茶具的過程中,看到店主推薦的茶盤。這是可能考慮到倒茶時候水會經(jīng)常流到外面,那茶盤也有可能吸引到買家。

  所以,很多消費(fèi)者在看關(guān)聯(lián)銷售時通常看兩類信息,一個是和他看的這個商品差不多的或更好的同類商品推薦,另外就是更有意思的東西。我們在關(guān)聯(lián)搭配時,可以選擇性的推薦同類商品、互補(bǔ)性商品。

  這里需要提醒的是,關(guān)聯(lián)商品不宜過多,如果前面一堆信息都是推薦商品,真正想看的商品就成“海底撈”了。買家通常是看完目標(biāo)商品之后再看關(guān)聯(lián)推薦的商品,賣家不要本末倒置了。

  三、互補(bǔ)型搭配:注意精準(zhǔn),避免買家產(chǎn)生負(fù)面情緒

  關(guān)聯(lián)營銷對買家來說可以實(shí)現(xiàn)功能互補(bǔ),對于賣家來說則可以實(shí)現(xiàn)高客單價。例如賣服飾的可以搭配鞋子或者配飾等。

  但是,有的店家進(jìn)行不相關(guān)的搭配營銷,會擾亂消費(fèi)者的選擇,降低消費(fèi)者原來的購買欲望。淘寶上的寶貝本來就非常多了,魚龍混雜,消費(fèi)者在挑選寶貝時已經(jīng)眼花繚亂,如果你再推給消費(fèi)者大量不相關(guān)的信息,會消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面情緒。

  總結(jié):我們在做搭配營銷的時候,一定要知道上面說的一些技巧,也就是不能簡單的將要推薦的商品直接搭配就行,一定要根據(jù)不同商品有目的性的進(jìn)行推薦,這樣才是客戶的需求,才能帶動最好的網(wǎng)上商城系統(tǒng)店鋪的銷售。

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